目前電子商務(wù)主要交易模式(編輯修改稿)
2025-03-22 17:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期的購買者為某一商品或服務(wù)報(bào)出最終價(jià)格，代理則為他尋求相應(yīng)的賣家的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：這種模式的目標(biāo)定位于一些高檔的物品，如二手汽車，或飛機(jī)票等 ? 收入來源：代理收取的費(fèi)用是報(bào)價(jià)和成交價(jià)之間的差額，或者是一個(gè)代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對象：具有特殊需求的企業(yè)、消費(fèi)者 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 英式反向拍賣 ? 這是一種供應(yīng)商報(bào)價(jià)逐次降低供貨價(jià)格的市場方式，由市場結(jié)束前最后一位報(bào)價(jià)者，即最低出售價(jià)的報(bào)價(jià)者，獲勝并取得采購商的整批貨品采購的訂單。 ? 經(jīng)營內(nèi)容：促成企業(yè)之間的采購訂單 ? 收入來源：代理收取一定的代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對象：企業(yè) 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 英式反向拍賣案例 ? 2023年 11月初，歐洲著名的連鎖零售公司 REWE在中國采購一批廚房用具不銹鋼桶 ? 邀請了中國 8家生產(chǎn)企業(yè)競標(biāo) 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 節(jié)約成本 10％ 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 代理模式 9——分類表 ? 分類表是一個(gè)想要買賣的產(chǎn)品清單列表 ? 經(jīng)營內(nèi)容：本地新聞內(nèi)容、產(chǎn)品清單列表 ? 收入來源：企業(yè)繳納的清單列表費(fèi)用 ? 服務(wù)對象：消費(fèi)者 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 代理模式 10——搜索代理 ? 搜索代理就是為購買者指定的一項(xiàng)商品或服務(wù)搜索出最好的價(jià)格，或者努力定位發(fā)現(xiàn)信息的商業(yè)模式。 ? 例如，為求職者尋找工作，或?yàn)檎衅刚吡谐龅穆毼粚ふ液线m的求職者 ? 經(jīng)營內(nèi)容：人才供求信息 ? 收入來源：企業(yè)和求職者的代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對象：求職者 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 代理模式 10——搜索代理 A網(wǎng)站 B網(wǎng)站 N網(wǎng)站 專業(yè) 集成 網(wǎng)站 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 二、廣告模式 ? 什么是廣告模式 ? 廣告模式是指網(wǎng)站把企業(yè)廣告費(fèi)作為主要收入來源的模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容 ? 各類新聞、免費(fèi)服務(wù) ? 收入來源 ? 廣告費(fèi) ? 服務(wù)對象 ? 所有消費(fèi)者 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 廣告模式 1——一般化的門戶入口 ? 一般化的門戶入口網(wǎng)站需要每月有千萬的瀏覽量，高瀏覽量才使廣告有收益，并且高瀏覽量為網(wǎng)站提供各種各樣的服務(wù)提供了可能性。 ? 經(jīng)營內(nèi)容：為了提高網(wǎng)站的瀏覽量，這類網(wǎng)站一般推出了一整套的免費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)，例如，電子郵件，股票信息，公告板，聊天，新聞和本地信息等 ? 服務(wù)對象：面向全體網(wǎng)絡(luò)瀏覽者 電子商務(wù)的商業(yè)模式 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 廣告模式 2——個(gè)性化的門戶入口 ? 允許對界面和內(nèi)容進(jìn)行客戶化的處理 ? 通過個(gè)性化的網(wǎng)站來提高用戶的忠誠度 ? 經(jīng)營內(nèi)容：本地新聞為主 ? 服務(wù)對象：本地網(wǎng)絡(luò)瀏覽者 電子商務(wù)的商業(yè)模式 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 廣告模式 3——專業(yè)化的門戶入口 ? 建立面向?qū)I(yè)化的用戶群體的網(wǎng)站，吸引部分消費(fèi)者的目光 ? 經(jīng)營內(nèi)容：專業(yè)化的信息 ? 收入來源：這類網(wǎng)站會(huì)吸引專業(yè)商品生產(chǎn)企業(yè)的廣告 ? 服務(wù)對象：專業(yè)愛好者 ? 一個(gè)網(wǎng)站只吸引打高爾夫球的人，或家庭購物者，或者婦女用品，例如， ladysladys網(wǎng)站 電子商務(wù)的商業(yè)模式 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 廣告模式 4——注意力 /激勵(lì)市場 ? 就是對觀看內(nèi)容和完成表單填充，或參加比賽，或經(jīng)常觀看彈出式廣告的瀏覽者付費(fèi)，即點(diǎn)擊廣告的消費(fèi)者可以獲得報(bào)酬。 ? 經(jīng)營內(nèi)容：各類廣告、新聞 ? 收入來源：廣告費(fèi) ? 服務(wù)對象：各類消費(fèi)者 電子商務(wù)的商業(yè)模式 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 廣告模式 5——免費(fèi)模式 ? 免費(fèi)模式就是免費(fèi)為用戶提供一些東西，以吸引消費(fèi)者登錄網(wǎng)站，獲得高瀏覽量 ? 例如，免費(fèi)送數(shù)字化產(chǎn)品 ? 廣告模式 6——打折商品 ? 網(wǎng)站通常以成本價(jià)或低于成本的價(jià)格銷售商品，以吸引消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)站，獲得高瀏覽量 RTB廣告交易新模式 ? 人群實(shí)時(shí)競價(jià)（ Real Time Bidding， RTB） ? 一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站上針對每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評估以及出價(jià)的競價(jià)技術(shù) ? 近年興起于美國的網(wǎng)絡(luò)廣告交易模式 RTB廣告交易新模式 ? 目前展示型廣告市場的一些傳統(tǒng)購買模式 ? CPM： Cost Per 1000 Impressions——按照每 1000個(gè)展示曝光進(jìn)行付費(fèi) ? CPC： Cost Per Click——按照每個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi) ? Monthly Flat——廣告位包月 ? Daily Flat——廣告位包天 RTB廣告交易新模式 ? 傳統(tǒng)的展示廣告購買是基于“預(yù)測” ? 廣告主根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，平均估算目標(biāo)群體、投放時(shí)間、投放地點(diǎn)，廣告曝光按照廣告主和數(shù)字媒體雙方協(xié)商的價(jià)格售賣 ? 這樣往往會(huì)造成部分預(yù)算的浪費(fèi) RTB廣告交易新模式 ? 實(shí)時(shí)競價(jià)讓廣告主購買目標(biāo)受眾群體 ? 當(dāng)用戶點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)頁，就開始實(shí)時(shí)競價(jià)，競價(jià)提供用戶瀏覽網(wǎng)頁時(shí)留下的 Cookie，讓廣告主了解用戶特點(diǎn)，有效細(xì)分，再考慮到廣告將在網(wǎng)頁的哪個(gè)位置出現(xiàn)。最后競價(jià)勝出的廣告主，展示的廣告通常是“定制”的 ——在正確的時(shí)間、地點(diǎn)展現(xiàn)給正確的用戶。 RTB廣告交易新模式 ? RTB基本原理 ? 廣告交易平臺(tái)（ Ad Exchange） ? 這個(gè)廣告交易平臺(tái)，不再是一個(gè)一個(gè)分割開來銷售媒體的廣告位置，而是將成千上萬、甚至十幾萬的媒體網(wǎng)站聚合在一起，建立起一個(gè)廣告交易平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上以“人”為單位去銷售媒體資源。 ? 因此，某個(gè)網(wǎng)站上某個(gè)廣告位置展示怎樣的廣告位，就不再像傳統(tǒng)廣告位置銷售那樣是事前定好的，而是可以根據(jù)每一個(gè)瀏覽這個(gè)位置的“人”來展示最合適的廣告。 RTB廣告交易新模式 ? RTB基本
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1