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正文內(nèi)容

a篇02電子商務(wù)流程與交易模式[1](編輯修改稿)

2025-02-08 02:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)之間利用網(wǎng)絡(luò)交換信息,傳遞各種票據(jù),支付貨款,幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上采購、技術(shù)合作與研發(fā)等許多工作。 2023/2/6 13 一、 B2B的特點(diǎn) ? 降低采購和銷售成本 ? 優(yōu)化庫存管理 ? 縮短生產(chǎn)銷售周期 ? 促進(jìn)買賣雙方信息交流 2023/2/6 14 二、 B2B分類 ? 根據(jù)買方和賣方在交易中所處地位可以將 B2B分為以下四類: – 中介模式 – 以賣方為主的模式 – 以買方為主的模式 – 買方整合模式 2023/2/6 15 中介模式 ? 中介模式的 B2B公司是作為獨(dú)立于賣方或買方的第三方存在,它是市場建設(shè)者,為貿(mào)易雙方提供一個網(wǎng)上自由接觸、談判直至最終交易的平臺 ? 成功案例: 阿里巴巴 2023/2/6 16 以賣方為主的模式 ? 在供應(yīng)鏈上處于優(yōu)勢地位的大企業(yè)面向供應(yīng)商建設(shè)的網(wǎng)站,要求下游廠商登錄自己的網(wǎng)站來提交貿(mào)易單據(jù),可以穩(wěn)固和加強(qiáng)對下游企業(yè)的控制權(quán) 2023/2/6 17 以買方為主的模式 ? 需要產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)占據(jù)主動地位,買方企業(yè)先上網(wǎng)公布需求信息,然后等待賣方企業(yè)來洽談和交易,通過在網(wǎng)上發(fā)布采購信息,企業(yè)可以在全世界范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商。 ? 成功案例: 海爾 B2B 2023/2/6 18 買方整合模式 ? 同類公司結(jié)盟形成較大的市場采購量,以吸引供應(yīng)商的興趣,這種結(jié)盟網(wǎng)站也稱為行業(yè)共同電子市場。 2023/2/6 19 (二)根據(jù)企業(yè)間商務(wù)關(guān)系分類: ? 以交易為中心的 B2B電子商務(wù) ? 以供需為中心的 B2B電
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