【文章內(nèi)容簡介】 豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。 ?七、溝通擴招法 ?建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是最好的招生方法。 ? 八、名師效應(yīng)法 ? 名師效應(yīng)擴大生源。 ? （ 1）教師培訓(xùn)。 教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習(xí)知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達到教授知識的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生 。（ 2）內(nèi)部資源的充分利用。 整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。 ?九、樣班展示法 ?招生對象、招生時間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。 ?十、積分打折法 ?發(fā)積分卡獎勵學(xué)員。按項目、學(xué)期、學(xué)費、成績、續(xù)學(xué)等。設(shè)計積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費或書費時予以打折優(yōu)惠。 ?十一、優(yōu)惠費用法 ?集體報名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員、單個學(xué)習(xí)項目。規(guī)模型項目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學(xué)員新項目優(yōu)惠。 ?十二、免費試學(xué)法 ?免費試學(xué)搶招學(xué)員。書不免、學(xué)費免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測試，再試學(xué)的方式。 ?十三、分期收費法 ?采取靈活收費方式，分期交費，減負(fù)增收，贈送課時，減或免收書費等。 ?十四、口碑相傳法 ?展示學(xué)習(xí)效果。 參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果，抓住學(xué)員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學(xué)習(xí)需求。 ?口碑相傳。 立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ?十五、賽事、講座法 ?（一）組織全國性考級大賽 ?（二）參與行業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)組織的大型活動 ?（三）組織大型免費講座 ?啟動市場：①通過作文考級調(diào)研市場，獲取資源。 ? ②通過對資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標(biāo)客戶 —— 生源在哪？ ? ③用品牌項目吸引你的目標(biāo)客戶群體。 ?運作招生：①評委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結(jié)合，搞預(yù)賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。 ? ②宣傳公益性。 ? ③滿足需求。 ? ④展示成果，爭取話語權(quán)。 ?十六、合理布陣法 ?抓住機會，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓(xùn)會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認(rèn)可，擴大影響力和學(xué)校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現(xiàn)擴張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設(shè)點布陣，形成合理的發(fā)展格局。 ?十七、聯(lián)合辦學(xué)法 ?以各種合作方式進行聯(lián)合辦學(xué)，提高品牌項目和品牌學(xué)校的知名度，聯(lián)合辦學(xué)是招生的主要辦法是：學(xué)校與學(xué)校之間的合作，實現(xiàn)項目互補，生源互動；學(xué)校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學(xué)；學(xué)校與公辦學(xué)校聯(lián)合開辦第二課堂，走進基礎(chǔ)教育，成為校本課程。 ? 借勢發(fā)展隱形招生。 學(xué)會借勢發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質(zhì)量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現(xiàn)合作，在這一點有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學(xué)校或項目。 ?十八、獎勵機制法 ?招生激勵機制。建立返學(xué)率獎勵機制，學(xué)員續(xù)學(xué)與教師勞動所得掛鉤。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。實施獎勵形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任、獎罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。 招生咨詢員系統(tǒng)培訓(xùn) —— 咨詢