電話銷售三十六計(jì)(編輯修改稿)
2025-07-24 16:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 老總出差了，您看我現(xiàn)在撥他電話方便嗎。是130的還是138的，隨便報(bào)出一個(gè)手機(jī)號(hào)。然后報(bào)出自己的手機(jī)號(hào)碼再換手機(jī)號(hào)碼。我姓張請(qǐng)問(wèn)您貴姓。請(qǐng)問(wèn)您是他的助理是嗎。 你又是推銷的吧 我當(dāng)然是很想把東西推銷給你，不過(guò)要是能帶給您讓你值得期望的話才會(huì)賣給你，對(duì)客戶沒(méi)有價(jià)值的東西我從來(lái)不打電話。把話術(shù)變成普通話。成交必須要是幽默的人。 不需要 那您目前需要什么呢銷售主要是問(wèn)，100句問(wèn)80句，會(huì)問(wèn)的人才會(huì)營(yíng)銷。把問(wèn)題推會(huì)給客戶。 王總，今天不接受新的資訊，今天沒(méi)有任何改變，那今天跟昨天有什么區(qū)別呢，你說(shuō)的非常對(duì)，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)對(duì)自己不了解的事情感興趣，不需要，我都知道您公司需要哪些東西，你還說(shuō)不需要。會(huì)讓客戶反感，不是所有的話術(shù)都是順著客戶的，反感會(huì)讓他思考1 以后不要再給我打電話 如果你們公司的員工也像我一樣周六都在打電話，你做夢(mèng)都會(huì)笑醒吧并不是休息時(shí)候不適合打電話，我們要研究老板喜歡什么，老板也是通過(guò)努力奮斗成功的，老板也喜歡這樣的人。我們的行為也會(huì)打動(dòng)客戶。為什么在休息的時(shí)候還給我打電話，你可以說(shuō)如果你們公司的員工也像我一樣周六都在打電話，你還會(huì)這么辛苦嗎 如果你們公司的員工都像我堅(jiān)持不懈的打下去，你們公司的業(yè)務(wù)早就上去了，你還會(huì)忙嗎？告訴他我是個(gè)堅(jiān)持不懈的人，你不跟我合作我還會(huì)繼續(xù)打下去，老板都是通過(guò)自己不斷的努力成功的，他佩服這樣的人。 如果你們公司沒(méi)有問(wèn)題，我怎么會(huì)給你打電話呢這樣可以引起客戶的注意，不要把所有的事情在電話里面說(shuō)清楚。一次性溝通清楚了那你下次溝通什么呢1 我考慮一下 您到底要考慮的是什么呢每個(gè)人都愛面子，當(dāng)自己不清楚這個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)去問(wèn)，那我們要給客戶面子，反問(wèn)是考慮產(chǎn)品效果、價(jià)格、售后呢。問(wèn)到售后的，有些人把售后體系的幾條都背下來(lái)，這些人都是不會(huì)做銷售的您好先生，您需要什么樣的服務(wù)您會(huì)滿意呢？ 拖延一項(xiàng)決定比不做決定或者做個(gè)錯(cuò)誤的決定損失都要大，您認(rèn)為呢？告訴客戶你現(xiàn)在不做，我們可以會(huì)漲價(jià)或者推陳出新，做銷售就是牽著客戶的鼻子在走。1 沒(méi)有預(yù)算、沒(méi)錢、我買不起、我現(xiàn)在資金很緊張背后你還能便宜、降價(jià)、對(duì)我還能打折嗎？ 假如我們提供的產(chǎn)品能幫助你給你長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力或者帶來(lái)直接的利益，作為一個(gè)公司的決策者在這樣的情況下，你是原因讓預(yù)算控制你還是你來(lái)控制預(yù)算呢 沒(méi)錢才需要改善，改善才能掙錢啊，您認(rèn)為呢，我們是不是不能等，等是等不來(lái)的，您說(shuō)呢？很多的想法就是來(lái)改變客戶的，我們要給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。如果你的產(chǎn)品不能用一兩句話說(shuō)清楚，很難做好銷售。1 我們有合作伙伴你的產(chǎn)品很好，我要跟我的老公研究研究，一個(gè)人的能力是舉一反三的能力。 如果上天再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)選擇他們嗎，你喜歡他們哪一點(diǎn)呢。有了合作的伙伴，我們就要問(wèn)他為什么要跟他合作，喜歡他什么呢，讓客戶告訴你跟他合作的原因是什么，合作都會(huì)有不如意。那你們?cè)诤献鞯倪^(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有不如意的地方呢根據(jù)客戶的問(wèn)題體現(xiàn)出我們有他合作伙伴沒(méi)有的東西。 我知道你有合作
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