椰樹香煙新品品牌推廣策略--ahjlr(編輯修改稿)
2025-03-22 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年輕人 )的性格特點 : 以“自由自在 ,自然自我”來表現(xiàn)品牌的個性 ,純粹的休閑不是最重要的、也不是最好的 新品椰樹品牌定位 椰樹 —— 是有活力的， 無拘無束的香煙。 關(guān)鍵的外包裝 在香煙廣告受到嚴格管制和煙草專賣單一通路情況下，香煙品牌能否從眾多競爭品牌中脫穎而出，有效傳達品牌個性，很大程度上取決于外包裝設(shè)計的成功與否。 目前包裝的情況 ? 沒有傳達椰樹品牌個性 ? 各元素互相干擾，視覺沖擊力弱 ? 中文牌名字體極不突出，且不易辨識 ? 藍、紅包裝差別過大，不成系列 ? 格調(diào)、檔次較低，不利于品牌提升 經(jīng)過市場調(diào)查，消費者普遍認為，對椰樹品牌印象最深刻的就是一棵椰樹。 因此，我們認為必須保留這一最有價值的原有資源。 變化后 ? 有效傳達出椰樹“自由自在，自然自我”的品牌個性 ? 視覺元素單一、沖擊力強 ? 中文牌名字體醒目突出，且易辨識 ? 色系統(tǒng)一，系列感強 ? 格調(diào)清新高雅，有醇煙、高檔感覺 自由自在 自然自我 創(chuàng)作概念一 活力的我 ? 年輕真好 ? 拼命干、盡情玩 ? 愛運動活力、愛輕松自在 ? 享受人生、活得開心 創(chuàng)作概念二 沒有拘束的世界 ? 有年輕人的地方就有我 ? 只要我喜歡，有什么不可以 ? 我愛玩出位，愛自由自在 ? 做自已，活得開心最重要 促銷活動 促銷活動策略 ? 主題性的活動，創(chuàng)造椰樹品牌推廣空間 ? 與消費者創(chuàng)造直接有效的溝通途徑 ? 制造強勢的品牌氣氛 促銷活動安排 清新椰樹嘉年華 —— 大型主題現(xiàn)場活動 —— 選擇如天河城廣場的大型戶外活動場所 —— 布置如椰林氣氛，設(shè)置符合椰樹品牌特性及目標消費者特性的攤位活動及表演、產(chǎn)品陳設(shè)，獎品為椰樹的禮品 —— 媒介發(fā)布配合 促銷活動安排 清新椰樹之旅 —— 與旅行社配合的活動 —— 將所有與海邊有關(guān)的航線劃為該主題航線之下 —— 在旅游旺季時進行推廣 —— 可考慮進行捆綁式的促銷方式 —— 媒介配合 促銷活動安排 清新椰樹狂歡 DISCO —— 選擇年輕人熱點 DISCO進行 —— 布置如椰林 —— 安排促銷人員及游戲活動 —— 可與銷售配合 —— 媒體配合 促銷活動安排 “自由自在、自然自我”排字游戲 —— 大型抽獎活動 —— 選擇通過報紙進行 —— 強化廣告語的配合型活動 促銷活動安排 POP售點配合 —— 統(tǒng)一的 POP系統(tǒng) —— 椰樹為主要視覺關(guān)聯(lián)點 —— 椰樹形狀的太陽傘 —— 椰樹氣氛的煙架 —— 配合其他設(shè)置 椰樹香煙新產(chǎn)品上市推廣 媒體計劃 內(nèi)容提示 一、媒介目標 二、媒介受眾 三、活動區(qū)域 四、前期廣告評估 五、針對性選擇媒體 六、創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體 七、 開發(fā)新媒體 八、費用預(yù)算 媒介目標 ? 迅速建立椰樹新產(chǎn)品一醇煙的知名度； ? 強化椰樹品牌總體形象，增加市場占有率； ? 促進新產(chǎn)品輔貨； ? 在新產(chǎn)品上市期間，應(yīng)有 80%以上的目標對象接觸到廣告。 目標受眾 ? 主要目標對象 —— 20— 30歲消費群 —— 男性 —— 城鎮(zhèn)居民 —— 白領(lǐng)及管理人員 ? 次要目標對象 —— 31— 45歲中年人 —— 男性 —— 城鎮(zhèn)居民 —— 管理人員及個體戶 活動區(qū)域 廣東地區(qū)：主要以廣州為主 前期廣告評估 電視：因受廣告法限制，不能直接輸出品牌，造成消費者對品牌認知較弱。 報紙：因同樣情況，也沒有達到預(yù)期效果。 戶外：對電視、報紙的配合不夠，因候車亭車牌燈箱面 積小，牌位高，發(fā)布區(qū)域不集中，造成視覺沖擊力不夠。且品牌輸出也同樣較弱。 雖然整個廣告活動保持了一致性，但由于戶外廣告表現(xiàn) 較弱，以致影響整體廣告效果。 售點廣告尚未啟動 媒介發(fā)布限制 因煙草廣告受廣告法的限制 —— 煙草廣告禁止在五種大眾傳播媒體以 任何形式 投
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