【文章內容簡介】 目一般是財經、政治、體育和時尚雜志； 交際習慣：經常會出席高檔豪華的場所，但是，他們更樂意在安靜的地方邀三五知己品茗。 總之，他們更加自我。 家庭觀：他們有較強的家庭觀念，家庭不是全部，但卻是非常重要的一部分；認為有家才有 未來，視美好家庭為成功的一部分； 事業(yè)觀：他們多屬于靠自己的社會資源以及膽識積累的財富，認為未來的社會，知識是創(chuàng)造 財富的根本，他們不被城市與工作束縛，懂得迎合社會，也懂得說 NO，他們敢于去 追求未來，征服未來，并享受未來； 朋友觀：他們認為朋友是一個大的社會網(wǎng)絡，可以在此得到更多的資源并獲得更多的快樂， 認為未來更多的財富和機會都潛伏在朋友圈中。 □ 他們成熟穩(wěn)重、知道自己需要什么； □ 他們熱愛生活、懂得生活，也熱忠于改善生活； □ 他們熱情向上，有一種積極的世界觀與生活觀； □ 他們渴望健康，并尋找更健康更舒適更自然的生活方式； □ 他們既保守又前衛(wèi)，他們有國際化的視野，骨子里又有中國最傳統(tǒng)的因子； □ 他們離不開城市，喜愛城市的便捷，但又討厭城市的喧嘩。 眾一桂府就應該構筑成為這一部分特定階層人士的居住夢想和榮耀。 一個階層的品位 →→ 一個階層的私享 →→ 一個階層的榮耀。 如果傳統(tǒng)的富人生活大都和金錢扯上關系，那么我們的主張將從精神層面開始。全面展開階層訴求，升華項目的品位與格調，打造一種奢華的生活主張！ 他們是城市的中堅力量，是時代的精神領袖，他們追求生活的品位與格調，追求名牌所帶來的身份感和享受，他們是 —— 這座城市的榜樣人群！ 目標消費群界定 婁底市區(qū)公務員、教師等 婁底市區(qū)私營企業(yè)主 漣鋼中高層管理人員 漣源、冷水江、新化公務員、私營企業(yè)主 長沙以及廣東、上海等婁底籍成功人士 第一階梯 第二階梯 第三階梯 從項目近五十萬平米的總量以及城市榜樣的高端定位來說，我們無法從地域、 行業(yè)等等來八股的劃分推廣目標受眾。 對于眾一桂府的推廣來說，與其界定一個消費圈層，不如說是界定一種生活， 并且把這種生活演繹到極致，致使我們的目標消費群體乃至整個婁底人都為之 向往不已。也就是說，站在眾一桂府推廣的角度，不是我們追隨客戶，而是如 何讓客戶來追隨我們。 經濟是一切的基礎，“如果你是有錢的，那我們一定是有緣的?！? 推廣目標 □ 迅速建立眾一 桂府在婁底地產市場絕對領導地位的高端品牌形象； □ 在婁底房地產市場務必做到影響力、美譽度排名第一； □ 為銷售提供最有效的上門量和有效客源積累； □ 完成消費群體的項目品牌附加值（高出同類產品 800/平方米以上）的心理認同。 策略核心（指導思想） 社會影響力傳播！品牌戰(zhàn)略傳播！口碑傳播！ 一切為了營銷，從實效出發(fā)制定傳播策略和媒體組合。 預計工程節(jié)點以及營銷節(jié)點的安排 □ 2023年 7月中下旬，北區(qū)開工典禮； □ 2023年國慶，項目現(xiàn)場會所及銷售中心主體工程完成； □ 2023年元旦，現(xiàn)場銷售中心投入使用以及部分展示園林環(huán)境開放； □ 2023年元旦前，一套聯(lián)排別墅、一套雙拼別墅、兩套多層情景洋房樣板房展示開放； □ 2023年五一前，獨棟別墅樣板房開放，中心園林環(huán)境全面展示到位； □ 2023年元旦前，北區(qū)交房入伙。 □ 2023年 8月初，預告性廣告，傳播眾一桂府項目名或懸念性廣告； □ 2023年 9月初，項目形象全面亮相，市區(qū)接待點開放，開始接受客戶登記； □ 2023年 1月 8日，現(xiàn)場銷售中心對外開放，盛大開盤（洋房、聯(lián)排別墅）； □ 2023年五一，雙拼別墅開盤； □ 2023年 7月 28日，高層電梯洋房再次開盤。 媒介特點及婁底媒體分析、整合執(zhí)行 戶外廣告 （包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌） 優(yōu)勢：露出時間長、成本低、干擾度低 劣勢：時效性差、受眾選擇性差 使用方式：除戶外廣告牌外，站牌、站牌燈箱污損率高，都不適宜本案。戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成項目的強勢品牌形象。 戶外媒體的選擇原則： □ 發(fā)布位置人流、車流量相對集中，能夠有效形成傳播面。 □ 戶外發(fā)布環(huán)境與項目本身的氣質相符，給項目整體形象增分。 □ 區(qū)域布局合理可行，組成一個整體的戶外傳播網(wǎng)。 □ 針對項目的來訪人群可能路線布局，有效截斷目標人群。 □ 在最接近目標消費者的地段投放，最大化影響目標人群。 □ 關鍵營銷節(jié)點，可以購買臨時性戶外廣告牌增進布局的完整性。 眾一 桂府主要戶外媒體位置推介： 共啟用七到十塊戶外廣告牌，對市中心區(qū)、主要路段、漣水河兩岸交通要塞和目標客戶群集中的重點區(qū)域進行網(wǎng)絡布點，將所有目標客戶群一網(wǎng)打盡。 □ 市區(qū)必選廣告位： 婁星廣場； 長青中街與氐星路交匯處（電信大廈）； 長青街與新星路交匯處（步步高）； 漣鋼中心廣場 □ 市區(qū)外必選廣告位： 婁漣高速婁底出口與往長沙方向分叉路口； 長沙、婁底高速出口處 □ 市區(qū)臨時推薦廣告位： 二大橋附近； 春園步行街 □ 市外臨時推薦廣告位： 漣源、冷水江、新化城區(qū)中心位置； 婁漣高速 婁星廣場 長青街與新星路交匯處（步步高）； 長青中街與氐星路交匯處（電信大廈）； 優(yōu)勢：富于靈活性、時效性強、可信度高 劣勢：保存時間短、傳閱率低、印刷質量局限 使用方式：考慮到婁底消費者接受信息習慣，報紙將不會是項目信息傳播的主力媒介。結合本案氣質和特點，將會以新聞報道 +軟文 +適度硬廣的方式進行推廣。 報紙選擇首先考慮權威性、公信力。其次結合目標客戶閱讀習慣進行選擇。 報紙廣告 由于婁底報紙媒體的有效性極其有限，眾一桂府從與地方媒體關系上考慮，適當?shù)脑跔I銷關鍵節(jié)點投放硬性廣告（大版面、頭版或者底版），努力爭取媒體記者對項目的好感以及互動，從而能夠在新聞輿論上對眾一桂府的支持。 優(yōu) 勢：傳播廣、視聽結合、利于形象傳播、相對成本低、時效性強、可實現(xiàn)及時的雙向交流 劣 勢：網(wǎng)站本身權威性及點擊率相關性高、受眾有限 使用方式：目前使用網(wǎng)絡并未在婁底市民中形成習慣，但在目標客戶群中卻有一定的消費基礎。其傳播的及時性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，是向主動搜索樓盤信息的客戶全面展示項目的絕佳機會。建議選擇權威性好的網(wǎng)站投放廣告和鏈接，同時建立獨立網(wǎng)站，完善信息交流平臺。 網(wǎng)絡廣告 建立眾一 桂府自己的網(wǎng)站，參考上海深圳等優(yōu)秀樓盤，注重平面調性上高貴、優(yōu)雅以及地中海風情，力求把眾一桂府網(wǎng)站建設成為營銷推廣與傳播的一個重要陣地。 優(yōu) 勢：視聽結合、感官吸引力強 劣 勢：絕對成本高、干擾度大、露出時間短、強制性露出易引起反感 使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強，廣告投放效果對時間、廣告作品質量要求高，加上成本高昂，不利于長期投放。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目標人群的活動區(qū)域，有品質感和新鮮感，到達率和關注度高，但在婁底覆蓋有限。因此電視媒體的使用主要集中在對活動的新聞炒作上，避免使用硬性電視廣告。 電視廣告 考慮到婁底電視媒體的實際收視狀況，建議眾一桂府在婁底新聞綜合或者公共頻道的中央一臺新聞聯(lián)播與婁底新聞之間的時間段長期插入五秒標版，重點傳播形象調性，期間隨不同產品開盤節(jié)點做適當調整為開盤信息傳達，并附加形象電視廣告片。 優(yōu) 勢：成本低、覆蓋廣、時效性強 劣 勢：露出時間短、受眾面有限、不易保存 使用方式：根據(jù)項目目標客戶群體是否為有車一族來分析，廣播雖然不適宜作為主力媒體，但在覆蓋有效性上比較理想?？砷L期或者在一些關鍵營銷節(jié)點上重點使用。 電臺廣播廣告 考慮到項目目標客戶群體大多為有車一族，選擇交通頻道在黃金時間段做一定量的形象廣告，期間隨不同產品開盤節(jié)點做適當調整為開盤信息傳達。 優(yōu) 勢：絕對成本低、覆蓋廣、靈活性 劣 勢：相對成本高、目標客戶針對性不強 使用方式：對于本案，可長期或