某公司產(chǎn)品銷售計劃與回顧(編輯修改稿)
2025-03-22 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 練習： 問題 來源 質(zhì)量保證 37 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 收集數(shù)據(jù) ? 觀察 ? 閱讀 ? 作調(diào)查 ? 利用信息系統(tǒng)捕捉交易 為了對我們收集的數(shù)據(jù)有信心，在數(shù)據(jù)收集的事先、事中和事后都可以對其進行適當?shù)目刂? 38 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ SWOT分析 ? 優(yōu)勢是有利于業(yè)務(wù)運作的主要優(yōu)勢，來自公司內(nèi)部 ? 弱勢是阻礙業(yè)績的主要劣勢和局限性，來自公司內(nèi)部 ? 機會是能夠被挖掘出來或巧妙加以利用的未來優(yōu)勢，來自公司外部 ? 威脅是潛在的變化或臨近的危險，來自公司外部 制定行動計劃 40 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 制定行動計劃 目標 ? 構(gòu)造能夠執(zhí)行你的目標和策略的行動計劃 ? 一個行動計劃就是完成目標的一張路線圖 41 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 制定行動計劃 內(nèi)容 ? 行動計劃的重要性 ? 一個行動計劃的構(gòu)成 ? 如何制定一個行動計劃 ? 為什么跟蹤是重要的 42 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動計劃的構(gòu)成 ? 目標 ? 實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果 ? 根據(jù) smart的要求方針撰寫 ? 行動 /任務(wù) ? 為了實現(xiàn)目標要做什么 ? 有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束 ? 由分任務(wù)組成 43 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動計劃的構(gòu)成 續(xù) ? 資源 ? 完成目標所需要的人員、設(shè)備和資料 ? 所需要的時間資源的長度 ? 預(yù)計需要這些資源的時間百分比 ? 時間序列 ? 完成這項工作需要多久 ? 分配給每一項工作 ? 計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間 ? 檢查時點顯示在哪個時刻要檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃的方案 44 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動計劃的構(gòu)成 —— 續(xù) ? 估計成本 ? 如果這個行動是有成本的話每項行動都應(yīng)有一個估計的成本 ? 一個行動計劃要以一個目標開頭 ? 目標是付出努力的終點 45 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ SMART目標 ? 行為動詞后面跟隨一個具體的行動 ? 表達期望的結(jié)果 ? 設(shè)定基本的準則 46 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動 /任務(wù) ? 行動 /任務(wù)是為了實現(xiàn)目標，是帶有賓語詞組的行為 ? 分任務(wù)很重要，因為 ? 對組成任務(wù)的部分作了進一步的定義 ? 可以做更精確的計劃 ? 將任務(wù)分解成可以管理的小部分 ? 使對進度進行監(jiān)控變得更加容易 ? 為工作小組提供反饋和要求 ? 提供更經(jīng)常的成就感 ? 激勵工作小組成員 47 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動 /任務(wù)清單和資源配置 ? 制定一張任務(wù)或分任務(wù)清單 ? 決定這些任務(wù)之間的關(guān)系 ? 對任務(wù)排序決定了將如何實現(xiàn)這個目標 ? 首先要確定任務(wù)的排序 ? 確定為完成任務(wù)所需要的人員 – 每一項任務(wù)和分任務(wù)都必須分配到人 – 被分配到的人必須具備執(zhí)行這一任務(wù)所必須的技能 ? 所需要的設(shè)備和數(shù)量 ? 某一些任務(wù)所需要的個人或設(shè)備的時間百分比 48 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動計劃的組成 時間序列 ? 每一項任務(wù)和分任務(wù)必須有一個開始和結(jié)束的時間 ? 時間的預(yù)測以過去的歷史為依據(jù) ? 必須使現(xiàn)實的 ? 努力取得最佳時機 ? 為重要任務(wù)確定檢查時點 49 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動計劃的組成 估計成本 ? 估計你的成本 ? 允許你對照真實的預(yù)算跟蹤進度 ? 準確確定哪些任務(wù)或分任務(wù)超過了預(yù)算 ? 應(yīng)當估計包括勞動力在內(nèi)的全部成本 50 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 制成圖表 ? 將行動計劃以一種可視性強的行使或是一張圖表的方式表現(xiàn)出來的話，對它們進行跟蹤通常會更容易一些 ? 練習： 甘特圖 監(jiān)控你的策略 52 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 監(jiān)控你的策略 目標 ? 確定關(guān)鍵目標 ? 計算關(guān)鍵指標 53 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 監(jiān)控你的策略 內(nèi)容 ? 監(jiān)控的介紹 ? 定義一個衡量體系 ? 確定指標 ? 確定常用指標 ? 計算指標 54 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 監(jiān)控定義 ? 為了一個特定的目的去看、觀察或檢查 ? 監(jiān)控是一個不斷進行的過程，它有助于確定在工作完成以后實際情況對標準的偏離 – 監(jiān)控隱含的假設(shè)是標準或者正常的業(yè)績是已知的 ? 被監(jiān)控的信息和參照相比較 ? 去年同期 ? 計劃 ? 同類小組（其他客戶或產(chǎn)品） 55 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 指標 ? 因為我們不可能監(jiān)控每一件事情，我們就需要有一種方法來確定我們要監(jiān)控的是什么。 ? 指標是對產(chǎn)生一個所期望結(jié)果的行動的一種衡量 ? 關(guān)鍵指標告訴你的是一些對于提高你的業(yè)務(wù)運作至關(guān)重要的東西 ? 關(guān)鍵指標是可衡量的 ——
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