某公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃與回顧(編輯修改稿)
2025-03-22 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 練習(xí)： 問題 來源 質(zhì)量保證 37 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 收集數(shù)據(jù) ? 觀察 ? 閱讀 ? 作調(diào)查 ? 利用信息系統(tǒng)捕捉交易 為了對(duì)我們收集的數(shù)據(jù)有信心，在數(shù)據(jù)收集的事先、事中和事后都可以對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂? 38 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì)是有利于業(yè)務(wù)運(yùn)作的主要優(yōu)勢(shì)，來自公司內(nèi)部 ? 弱勢(shì)是阻礙業(yè)績(jī)的主要劣勢(shì)和局限性，來自公司內(nèi)部 ? 機(jī)會(huì)是能夠被挖掘出來或巧妙加以利用的未來優(yōu)勢(shì)，來自公司外部 ? 威脅是潛在的變化或臨近的危險(xiǎn)，來自公司外部 制定行動(dòng)計(jì)劃 40 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 制定行動(dòng)計(jì)劃 目標(biāo) ? 構(gòu)造能夠執(zhí)行你的目標(biāo)和策略的行動(dòng)計(jì)劃 ? 一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃就是完成目標(biāo)的一張路線圖 41 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 制定行動(dòng)計(jì)劃 內(nèi)容 ? 行動(dòng)計(jì)劃的重要性 ? 一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的構(gòu)成 ? 如何制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃 ? 為什么跟蹤是重要的 42 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動(dòng)計(jì)劃的構(gòu)成 ? 目標(biāo) ? 實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果 ? 根據(jù) smart的要求方針撰寫 ? 行動(dòng) /任務(wù) ? 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么 ? 有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束 ? 由分任務(wù)組成 43 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動(dòng)計(jì)劃的構(gòu)成 續(xù) ? 資源 ? 完成目標(biāo)所需要的人員、設(shè)備和資料 ? 所需要的時(shí)間資源的長(zhǎng)度 ? 預(yù)計(jì)需要這些資源的時(shí)間百分比 ? 時(shí)間序列 ? 完成這項(xiàng)工作需要多久 ? 分配給每一項(xiàng)工作 ? 計(jì)劃必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間 ? 檢查時(shí)點(diǎn)顯示在哪個(gè)時(shí)刻要檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃的方案 44 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動(dòng)計(jì)劃的構(gòu)成 —— 續(xù) ? 估計(jì)成本 ? 如果這個(gè)行動(dòng)是有成本的話每項(xiàng)行動(dòng)都應(yīng)有一個(gè)估計(jì)的成本 ? 一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭 ? 目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn) 45 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ SMART目標(biāo) ? 行為動(dòng)詞后面跟隨一個(gè)具體的行動(dòng) ? 表達(dá)期望的結(jié)果 ? 設(shè)定基本的準(zhǔn)則 46 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動(dòng) /任務(wù) ? 行動(dòng) /任務(wù)是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，是帶有賓語詞組的行為 ? 分任務(wù)很重要，因?yàn)? ? 對(duì)組成任務(wù)的部分作了進(jìn)一步的定義 ? 可以做更精確的計(jì)劃 ? 將任務(wù)分解成可以管理的小部分 ? 使對(duì)進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控變得更加容易 ? 為工作小組提供反饋和要求 ? 提供更經(jīng)常的成就感 ? 激勵(lì)工作小組成員 47 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動(dòng) /任務(wù)清單和資源配置 ? 制定一張任務(wù)或分任務(wù)清單 ? 決定這些任務(wù)之間的關(guān)系 ? 對(duì)任務(wù)排序決定了將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo) ? 首先要確定任務(wù)的排序 ? 確定為完成任務(wù)所需要的人員 – 每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)都必須分配到人 – 被分配到的人必須具備執(zhí)行這一任務(wù)所必須的技能 ? 所需要的設(shè)備和數(shù)量 ? 某一些任務(wù)所需要的個(gè)人或設(shè)備的時(shí)間百分比 48 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動(dòng)計(jì)劃的組成 時(shí)間序列 ? 每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間 ? 時(shí)間的預(yù)測(cè)以過去的歷史為依據(jù) ? 必須使現(xiàn)實(shí)的 ? 努力取得最佳時(shí)機(jī) ? 為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn) 49 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 行動(dòng)計(jì)劃的組成 估計(jì)成本 ? 估計(jì)你的成本 ? 允許你對(duì)照真實(shí)的預(yù)算跟蹤進(jìn)度 ? 準(zhǔn)確確定哪些任務(wù)或分任務(wù)超過了預(yù)算 ? 應(yīng)當(dāng)估計(jì)包括勞動(dòng)力在內(nèi)的全部成本 50 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 制成圖表 ? 將行動(dòng)計(jì)劃以一種可視性強(qiáng)的行使或是一張圖表的方式表現(xiàn)出來的話，對(duì)它們進(jìn)行跟蹤通常會(huì)更容易一些 ? 練習(xí)： 甘特圖 監(jiān)控你的策略 52 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 監(jiān)控你的策略 目標(biāo) ? 確定關(guān)鍵目標(biāo) ? 計(jì)算關(guān)鍵指標(biāo) 53 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 監(jiān)控你的策略 內(nèi)容 ? 監(jiān)控的介紹 ? 定義一個(gè)衡量體系 ? 確定指標(biāo) ? 確定常用指標(biāo) ? 計(jì)算指標(biāo) 54 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 監(jiān)控定義 ? 為了一個(gè)特定的目的去看、觀察或檢查 ? 監(jiān)控是一個(gè)不斷進(jìn)行的過程，它有助于確定在工作完成以后實(shí)際情況對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的偏離 – 監(jiān)控隱含的假設(shè)是標(biāo)準(zhǔn)或者正常的業(yè)績(jī)是已知的 ? 被監(jiān)控的信息和參照相比較 ? 去年同期 ? 計(jì)劃 ? 同類小組（其他客戶或產(chǎn)品） 55 Yili Milk Trainning | Oct. 78, 2023 Confidential | BY MJ 指標(biāo) ? 因?yàn)槲覀儾豢赡鼙O(jiān)控每一件事情，我們就需要有一種方法來確定我們要監(jiān)控的是什么。 ? 指標(biāo)是對(duì)產(chǎn)生一個(gè)所期望結(jié)果的行動(dòng)的一種衡量 ? 關(guān)鍵指標(biāo)告訴你的是一些對(duì)于提高你的業(yè)務(wù)運(yùn)作至關(guān)重要的東西 ? 關(guān)鍵指標(biāo)是可衡量的 ——
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