公司產(chǎn)品銷售策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-06 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確定意見輔佐人(這些人，對(duì)銷售幫助不大，但是提出反對(duì)意見一般會(huì)被采納)?！ ⊥ㄟ^穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力?！ 《?、詢問了解環(huán)節(jié) 這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件?！ 〈_定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望)，配合喊控?！ ‘?dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。 詢問對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意(風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性)，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議?！ 〈_認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現(xiàn)金)。 詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定?！ ∪⒈贫ōh(huán)節(jié) 一流的銷售人員總會(huì)說：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎? 容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢?！ ?緊追不放，等客戶做決定 很多時(shí)候，客戶聽完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。 這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放! 要直接對(duì)客戶說：“，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉栴}，直到他做出決定?！ ?巧用問句促使購買 有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下?！ ?
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