公司產品銷售策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-06 05:18 本頁面
【文章內容簡介】 確定意見輔佐人(這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納)?！ ⊥ㄟ^穿著、談吐初步判定消費能力?！ 《?、詢問了解環(huán)節(jié) 這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件?！ 〈_定檔次需求，以及產品風格落點定位(產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望)，配合喊控?！ ‘斒氯说难b修面積，該產品的空間占比?！ ≡儐枌Ψ綄Ξa品是否滿意(風格，顏色，價格，質量，實用性)，如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議?！ 〈_認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現(xiàn)金)?！ ≡儐柺墙o誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定?！ ∪⒈贫ōh(huán)節(jié) 一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎? 容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢?！ ?緊追不放，等客戶做決定 很多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來?！ ∵@時，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放! 要直接對客戶說：“，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。 2巧用問句促使購買 有時，銷售人員將產品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下?！ ?
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