某公司產(chǎn)品銷售管理流程(編輯修改稿)
2025-05-06 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 N事業(yè)部長簽批T建議價(jià)格目標(biāo)需求價(jià)格ca新品開發(fā)資料及開發(fā)成本STARTY 產(chǎn)品開發(fā)部提供新開發(fā)產(chǎn)品資料及產(chǎn)品開發(fā)成本； 工貿(mào)公司提供產(chǎn)品目標(biāo)需求價(jià)格，此步驟與新產(chǎn)品上市流程的新產(chǎn)品測評同步進(jìn)行； 產(chǎn)品部依據(jù)兩方資料以及手中掌握產(chǎn)品資料以及競爭對手資料作出建議價(jià)格；價(jià)格更改同此； 建議價(jià)格由事業(yè)部長進(jìn)行權(quán)衡與簽批； 商流本部長對價(jià)格進(jìn)行確認(rèn)； 財(cái)務(wù)將價(jià)格錄入價(jià)格庫； 價(jià)格庫管理； 工貿(mào)公司執(zhí)行價(jià)格； 財(cái)務(wù)跳閘：價(jià)格制訂部分，財(cái)務(wù)審核開發(fā)與材料成本是否屬實(shí)，并審核工貿(mào)目標(biāo)價(jià)格、產(chǎn)品部建議價(jià)格是否滿足利潤要求； 財(cái)務(wù)跳閘：價(jià)格執(zhí)行部分，價(jià)格庫中沒有的產(chǎn)品價(jià)格，財(cái)務(wù)不予開票，并跳閘。附表1產(chǎn)品價(jià)格明細(xì)表錄入者：部門：職務(wù)：產(chǎn)品名稱首次錄入時(shí)間：最近一次修改時(shí)間：修改記錄：系列序號型號指導(dǎo)零售價(jià)開票價(jià)扣率采購價(jià)扣率票價(jià)扣率價(jià)格更改記錄附表2Haier 定價(jià)審批單編號：產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品型號：產(chǎn)品定位： 高（ ） 中（ ） 低（ ）產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉序號內(nèi)容海爾相近型號國內(nèi)品牌1國內(nèi)品牌2國外品牌1國外品牌2資料來源工貿(mào)目標(biāo)需求價(jià)格備注1競爭對手價(jià)格型號零售價(jià)平均政策扣點(diǎn)底價(jià)2產(chǎn)品比較優(yōu)勢3價(jià)格確定底價(jià)高檔定價(jià)原則：比國外對手平均底價(jià) 元高100元，結(jié)合市場定位與產(chǎn)品比較優(yōu)勢，確定底價(jià)為 元；中檔定價(jià)原則：與國內(nèi)外對手綜合平均底價(jià) 元持平，結(jié)合市場定位與產(chǎn)品比較優(yōu)勢，確定底價(jià)為 元；低檔定價(jià)原則：比國內(nèi)外對手綜合平均底價(jià) 元低100元，結(jié)合市場定位與比較優(yōu)勢，確定底價(jià)為 元。零售價(jià)產(chǎn)品平均政策扣點(diǎn)為 ，依據(jù)確定底價(jià)與政策扣點(diǎn)，確定零售價(jià)格為 元。4按30%毛利率倒推，銷售成本為 ，材料成本為 產(chǎn)品事業(yè)部財(cái)務(wù)部長確認(rèn)：工貿(mào)公司提供的市場價(jià)格是否有憑證：有（ ） 無（ ）產(chǎn)品定價(jià)及成本控制是否滿足毛利率指標(biāo)：是（ ） 否（ ）若完成成本控制計(jì)劃，毛利率可達(dá) % 簽字：產(chǎn)品事業(yè)部長確認(rèn)：產(chǎn)品定價(jià)是否有競爭力：有（ ） 無（ ）產(chǎn)品功能與賣點(diǎn)是否有競爭力：有（ ） 無（ ）批定價(jià)格： 簽字：本部長批準(zhǔn)：全國統(tǒng)一零售價(jià)：全國統(tǒng)一供價(jià)：工貿(mào)公司采購價(jià)格： 簽字：新
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