新產(chǎn)品銷售預(yù)測(編輯修改稿)
2025-01-20 11:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者對 ATE採購標準的認知 。 Example： 潛在購買者所使用的語言 、 在調(diào)查中通常較難確認的購買者深層需求與問題 ， 以及可能影響新產(chǎn)品的組織購買程序 。 5/23/2023 14 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (2/2) ? 第二階段： 針對 ATE設(shè)備應(yīng)用的主要產(chǎn)業(yè)中主要的潛在客戶 ， 設(shè)計問卷並進行長期訪談 ， 其目的是針對 ATE設(shè)備採購程序中的主要變項和衡量進行確認調(diào)查 。 第一階段和第二階段的調(diào)查目的主要是希望利用聯(lián)合分析程序來協(xié)助預(yù)測市場上不同新產(chǎn)品觀念之反應(yīng) 。 5/23/2023 15 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? (1).發(fā)展「觀念的描述」 ? (2).以購買意願衡量值預(yù)測購買情形 ? (3).市場結(jié)構(gòu)定位 ? (4).偏好分析 ? (5).聯(lián)合分析 ? (6).多重特徵產(chǎn)品觀念的發(fā)展與評估 ? (7).利用區(qū)隔來修正新產(chǎn)品觀念 ? (8).透過聯(lián)合分析來評鑑觀念的發(fā)展與評估 5/23/2023 16 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (1).發(fā)展「觀念的描述」 ? 目的：將蒒選後的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵漠a(chǎn)品觀念 。 ? 重要性： ?可針對產(chǎn)品利益及其滿足的市場需求給予適當(dāng)?shù)拿枋?。 ?在整個發(fā)展程中 ， 明確的 「 觀念描述 」 可確保觀念的完整的被執(zhí)行 。 ?可提供和潛在購買者進行市場反應(yīng)溝通的時 ， 一個明確溝通平臺 。 5/23/2023 17 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (2).以購買意願衡量值預(yù)測購買情形 (1/2) ? 嚴格定義基本觀念描述的限制條件 ? 設(shè)計評量表 (一般以 5點評量表最受歡迎 ) ? 利用評量資料來發(fā)展購買 (Buy)變項的意願轉(zhuǎn)換模式 (intent transition model) 反應(yīng)類別的樣本比例到指出願意購買個反應(yīng)類別的轉(zhuǎn)換權(quán)數(shù)到應(yīng)用到kiItbkiTwtItbTwtBuyiikiii11))(( 1????? ??5/23/2023 18 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 優(yōu)點： ? 意願傾向和實際行為的關(guān)聯(lián)性極強 ? 意願轉(zhuǎn)換法十分容易執(zhí)行 ? 在模式發(fā)生改變時，意願轉(zhuǎn)換法十分容易配合改變 ? 缺點： ? 假設(shè)條件決定不易 (特別是有關(guān)競爭對手的資料 ) ? 轉(zhuǎn)換權(quán)數(shù)不易決定 ? 評量表所獲得的資料很容易流於主觀 ? 和時間的關(guān)係不易釐清 (1個月後消費者的購買意願 ) ? 對潛在顧客的個別差異反應(yīng)不易偵知 (2).以購買意願衡量值預(yù)測購買情形 (2/2) 5/23/2023 19 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 目的 ：了解在競爭的市場中潛在顧客的需求。 ? 發(fā)展方法： ?決定關(guān)鍵性的產(chǎn)品觀念特徵。 ?獲取目前品牌的買者認知。 ?以產(chǎn)品特徵發(fā)展目前市場上的認知圖。 ?利用市場結(jié)構(gòu)分析來定位新觀念。 (3).市場結(jié)構(gòu)與定位 5/23/2023 20 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ?
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