瑞鑫新產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)及市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-02-26 12:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)脈旁路移植術(shù)） 癌癥 終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 癱瘓 急性或亞急性重癥肝炎 重大器官移植手術(shù) 慢性肝功能衰竭失代償期 嚴(yán)重?zé)齻? 癱瘓 暴發(fā)性肝炎 嚴(yán)重帕金森病 主動(dòng)脈手術(shù)1嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷 1主動(dòng)脈手術(shù) 30歲男性 2488010年 共投248800元利益演示紅利累積紅利累積 +保險(xiǎn)責(zé)任多樣、保險(xiǎn)責(zé)任多樣 生存金、滿期金、分紅金、重大疾病保障、生存金、滿期金、分紅金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效滿足了客戶多元化的保身故保障面面俱到，有效滿足了客戶多元化的保險(xiǎn)需求。險(xiǎn)需求。 交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中、交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中 投保起點(diǎn)相對(duì)較低，兼顧了高中低端各客戶投保起點(diǎn)相對(duì)較低，兼顧了高中低端各客戶層次的需求與購(gòu)買能力。層次的需求與購(gòu)買能力。交費(fèi)方式靈活、交費(fèi)方式靈活 十年、十五年、二十年等多種繳費(fèi)方式提供十年、十五年、二十年等多種繳費(fèi)方式提供了更靈活的選擇。了更靈活的選擇。三、綜合特色瑞鑫保險(xiǎn)真是好健康養(yǎng)老均可保三種交費(fèi)任你挑三倍保障責(zé)任高保全資產(chǎn)稅免交八十滿期可養(yǎng)老每年分紅三年返全面保障身價(jià)高目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 需求指標(biāo)需求指標(biāo) 滿足需求途徑滿足需求途徑高端高端 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)保全資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)保全 運(yùn)用多元化的理財(cái)工具，運(yùn)用多元化的理財(cái)工具，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理目標(biāo)中端中端 重大疾病保障；抵御通貨重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低膨脹、資產(chǎn)保全、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄通過(guò)社保、商業(yè)保險(xiǎn)以及通過(guò)社保、商業(yè)保險(xiǎn)以及其他理財(cái)工具，實(shí)現(xiàn)其他理財(cái)工具，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和資產(chǎn)保值風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和資產(chǎn)保值增值增值低端低端 尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲(chǔ)蓄增值儲(chǔ)蓄增值以社保為基礎(chǔ)，提供少量以社保為基礎(chǔ)，提供少量商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充，適度商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充，適度保障保障超低端超低端 解決溫飽，穩(wěn)定的收入來(lái)解決溫飽，穩(wěn)定的收入來(lái) 源源 社保社保中等偏下收入人群：中等偏下收入人群： 有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源，個(gè)人年收入有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源，個(gè)人年收入 26萬(wàn)萬(wàn)需求點(diǎn)：需求點(diǎn)： 尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲(chǔ)蓄增值尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲(chǔ)蓄增值目標(biāo)市場(chǎng)一：低端客戶（個(gè)人年收入 26萬(wàn)） 事實(shí)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品在這個(gè)層面的人群看來(lái)還屬于奢事實(shí)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品在這個(gè)層面的人群看來(lái)還屬于奢侈品、侈品、 ““ 有錢人有錢人 ”” 的專利，當(dāng)收入沒(méi)有高到一定程度時(shí)，的專利，當(dāng)收入沒(méi)有高到一定程度時(shí)，他們一般不會(huì)花錢去購(gòu)買一份比較他們一般不會(huì)花錢去購(gòu)買一份比較 ““ 昂貴昂貴 ”” ，并且不會(huì)，并且不會(huì)““ 還本還本 ”” 的保險(xiǎn)。的保險(xiǎn)。 然而，一旦家庭中某個(gè)成員發(fā)生重大疾病時(shí)，那一然而，一旦家庭中某個(gè)成員發(fā)生重大疾病時(shí)，那一點(diǎn)微薄的收入在巨額醫(yī)藥費(fèi)面前，無(wú)疑是杯水車薪。點(diǎn)微薄的收入在巨額醫(yī)藥費(fèi)面前，無(wú)疑是杯水車薪。 加加之，目前強(qiáng)制實(shí)施的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)保障程度較低，如果之，目前強(qiáng)制實(shí)施的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)保障程度較低，如果沒(méi)有商業(yè)健康保險(xiǎn)的參與，重大疾病的發(fā)生可以輕易地沒(méi)有商業(yè)健康保險(xiǎn)的參與，重大疾病的發(fā)生可以輕易地摧毀一個(gè)原本幸福的家庭，有許多因病致貧、因病返貧摧毀一個(gè)原本幸福的家庭，有許多因病致貧、因病返貧 。 讓這個(gè)層面的人群擁有讓這個(gè)層面的人群擁有 ““ 瑞鑫瑞鑫 ”” ，即可在發(fā)現(xiàn)重疾，即可在發(fā)現(xiàn)重疾時(shí)有一份有力的保障補(bǔ)充，又可在平時(shí)獲取一定的分紅時(shí)有一份有力的保障補(bǔ)充，又可在平時(shí)獲取一定的分紅收益，較大的滿足了中等偏下收入人群的需求。收益，較大的滿足了中等偏下收入人群的需求。需求分析銅先生，銅先生， 30歲，某企業(yè)保安主管，年收入歲，某企業(yè)保安主管，年收入 5萬(wàn)萬(wàn)保險(xiǎn)利益如下 80歲30歲 33歲 祝壽金祝壽金 6萬(wàn)萬(wàn) 元元1600元累計(jì)紅利累計(jì)紅利90017元元生命、重疾保障生命、重疾保障 6萬(wàn)元萬(wàn)元 基本保額 2萬(wàn) 保費(fèi) ： 4976元 分期 : 10 年 每三年領(lǐng) 1600元，共領(lǐng) 16次，計(jì) 25600元中等收入人群：中等收入人群： 收入在收入在 6萬(wàn)元至萬(wàn)元至 50萬(wàn)元人民幣萬(wàn)元人民幣 ,職業(yè)以白領(lǐng)打工職業(yè)以白領(lǐng)打工者、公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員等。者、公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員等。需求點(diǎn)：需求點(diǎn)： 重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄目標(biāo)市場(chǎng)二：中端客戶（中等收入人群，個(gè)人年收入 650萬(wàn)）重疾保障216。2023年上半年健康險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)年上半年健康險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá) 1884億元，與此億元，與此同時(shí)，在完成抽樣調(diào)查的同時(shí)，在完成抽樣調(diào)查的 50個(gè)城市中，居民對(duì)健個(gè)城市中，居民對(duì)健康保險(xiǎn)的預(yù)期需求高康保險(xiǎn)的預(yù)期需求高 77%， 在人身險(xiǎn)所有業(yè)務(wù)中占在人身險(xiǎn)所有業(yè)務(wù)中占據(jù)第一據(jù)第一 。216。對(duì)于中等收入個(gè)人和家庭來(lái)說(shuō)，對(duì)于中等收入個(gè)人和家庭來(lái)說(shuō)， 醫(yī)療花費(fèi)最大的醫(yī)療花費(fèi)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是重大疾病風(fēng)險(xiǎn)就是重大疾病 。目前不少重大疾病出現(xiàn)了年。目前不少重大疾病出現(xiàn)了年輕化的趨勢(shì)。輕化的趨勢(shì)。當(dāng)然，花費(fèi)因人而異！寧愿人吃虧不愿錢吃虧（大約需要 10萬(wàn)元 治療費(fèi)用）寧愿錢吃虧不愿人吃虧（大約需要 30萬(wàn)元 治療費(fèi)用）生病也用享受的心態(tài)面對(duì)（大約需要 50萬(wàn)元 治療費(fèi)用）保值增值216。分紅保險(xiǎn)有保值增值的功能，有效抵御通貨膨脹。 通過(guò)中國(guó)人壽穩(wěn)健的投資收益取得的分紅回報(bào)，達(dá)到保值增值的目的。216。目前，投資市場(chǎng)尤其是股票市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，提醒中等收入者，穩(wěn)健的生活方
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