xx運動型飲料新產品營銷市場分析課件(編輯修改稿)
2025-03-16 14:12 本頁面
【文章內容簡介】 明白：大眾型n 紅色： 跳動型n 藍色： 夢幻型n 橘子味n 檸檬味 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 定價 — 成本分析 1n 研發(fā)成本n 特殊配比成分成本n 飲料水成本n 包裝成本n 廣告成本n 渠道成本n 專利費用 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 定價 — 成本分析 2項目 研發(fā)費用特殊配方飲料水 包裝費用廣告、專利渠道費用人工 合計成本 按 12023萬瓶 /年計算 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 定價 — 銷售目標n 年銷售量： 1000萬箱n 年銷售額： n 利潤： 3700萬n 利潤率： 10%n (海量營銷管理培訓資料下載 ) 定價 — 價格體系n 零售價： n 促銷價： n 超市進貨價： —n 2級批發(fā)價： —n 1級批發(fā)價： —n 年底一級批發(fā) 1%返點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 后面更精彩 ??? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新產品傳送和管理營銷方案運動型飲料 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場推廣策略市場推廣策略項目內容n 市場推廣手段分析n 媒體廣告n 售點促銷n 軟廣告和公關活動n 主要市場推廣媒介分析n 消費者購買行為分析n 評估不同的推廣組合對消n 費者購買的影響n 了解市場投入和銷售增長n 的關系n 確定市場推廣組合的重點n 確定市場推廣力度項目結果 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 模塊 1 公關和新聞活動計劃n 公關及新聞媒體評估n 媒體受眾n 媒體成本和效果n 媒體選擇標準和策略公關和新聞活動計劃項目內容 項目結果n 制定產品的公眾形象n 公關活動實施目的n 制定公關活動計劃n 制定軟新聞的發(fā)布計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品的公關形象：熱愛生活、喜歡運動人士及其家庭的親密朋友。公關活動實施目的：推動 “ 健樂 ” 運動型飲料在短時間內形成其忠誠的消費群體。公關活動名稱：公關活動主題：公關活動時間：活動區(qū)域：費用支持：媒體支持：新產品上市公關活動攜手柯達，共享砰然心動一刻， 2023中國 “ 健樂 ” 奧運大使評選寄動感照片，共享 2023雅典奧運 — 我們與 “ 健樂 ” 同在2023年 4月 —2023 年 7月 10日全國，各省設分賽區(qū)。800萬元中央電視臺和各省級電視臺家庭頻道及體育頻道公關計劃附： “健樂 ”公關活動執(zhí)行手冊細則 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 軟體新聞實施目的：配合產品公關推廣活動，推動 “ 健樂 ” 運動型飲料在短時間內形成 其忠誠的消費群體。軟體新聞發(fā)布主題：軟體新聞發(fā)布時間：軟體新聞發(fā)布區(qū)域：軟體新聞費用支持：新產品上市軟體新聞發(fā)布計劃共享人生，共享運動，共享奧運2023年 4月 —2023 年 7月全國和各省與運動及家庭相關的主要報紙 /雜志。200萬元軟體新聞發(fā)布計劃附： “健樂 ”軟文主題及相關軟文明細 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 模塊 2 廣告和促銷計劃n 廣告媒體評估n 媒體受眾n 媒體成本和效果n 媒體選擇標準和策略n 廣告宣傳定位n 宣傳理念n 宣傳對象n 宣傳媒體n 宣傳費用促銷和廣告計劃項目內容 項目結果n 促銷計劃n 促銷目標n 促銷手段n 促銷成本n 促銷管理模式n 促銷流程n 廣告宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 模塊 3 渠道和市場重點n 零售網點細分n 分渠道和區(qū)域的市場規(guī)模n 重點發(fā)展的區(qū)域市場n 重點發(fā)展的渠道n 渠道內分銷深度渠道和市場重點項目內容 項目結果n 確定不同區(qū)域市場和渠道相對 “健樂 ”產品的重要程度 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 廣告受眾：廣告主題：廣告播出時間：播放區(qū)域：費用支持：廣告支持：廣告宣傳活動熱愛生活、喜歡運動人士及其家庭“ 砰然心動 ” 篇2023年 4月 —2023 年 9月全國6000萬元中央電視臺及各省級電視臺的運動及家庭頻道廣告宣傳計劃廣告宣傳計劃實施要點：充分結合產品強調 “ 動 ” 的特點、產品本身具有的特點及消費者求 “ 新 ” 求 “ 動 ” 的需求來進行廣告設計。附： “健樂 ”運動型飲料 “砰然心動篇 ”15秒及 30秒廣告各一則 , (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷計劃 批發(fā)渠道促銷計劃 重點零售客戶促銷計劃 消費者促銷計劃 路演計劃促銷活動目的：促銷品種：促銷活動內容：促銷活動時間：促銷活動區(qū)域：活動費用：售點宣傳材料：銷售目標：批發(fā)渠道促銷活動增加經銷商及批發(fā)商進貨量并幫助其銷售“ 健樂 ” 運動型飲料全系列有
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