銷售新兵的崗前培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標（成長目標，收入目標） ? ４、工具的準備： DM、調(diào)研報告、地圖、名片 …… ? ５、心理的準備：推銷是從拒絕開始 ※ 自信、 ※ 承受孤獨、 ※ 堅持與自律、 ※ 積極樂觀、 ※ 敢于承擔(dān)責(zé)任 ６、與客戶談業(yè)務(wù)時請注意： （１） 了解客戶的背景資料 （２）切入的方式時，要獲得對方的尊重 （３）取得對方的信任 （４）有的放矢地調(diào)動客戶產(chǎn)生極大的興趣 （５） “ 五談兩不談 ” ?１、市場定位要明確； ?２、如何支持與協(xié)作； ?３、促銷與助銷的措施 ?４、市場管理 ?５、利潤 不談：１、價格 ２、給付方式 助銷的技能 ： ?１、 調(diào)整好自己的心態(tài)； ?２、 注意自己的態(tài)度和熱情度； ?３、 電話約訪的技巧； ? ４、關(guān)于產(chǎn)品介紹： （ １）不要漫無邊際，擴大產(chǎn)品宣傳 （絕對、無效退款、保證、一定 …… ） （２）先談缺點 （３）介紹產(chǎn)品時，注意次序 第一句話一定要到位 D M 成交后，談其他功能 不要傷害其他產(chǎn)品 不要不懂裝懂 總之： ?※ 提升信念，使信念堅定； ?※ 提升思想，使思想積極； ?※ 提升行為，使行為有效； ?※ 提升業(yè)績，使業(yè)績卓越 四、市場操作步驟 ?（一）市場調(diào)研 目的 ：１、能否進入？ ２、如何進入？ ３、與誰合作？ （二）代理商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 目的 ：選擇符合公司標準的經(jīng)銷商 標準 ：１、信譽好； ２、管理能力強； ３、推廣能力強；４、健康理念強； ５、資金實力強； （選對人，已成功了一半；選錯了人，還沒有開始，已宣告失敗。） 三、市場啟動 ?目的： 在最短的時間內(nèi)建立客戶信賴感，迅速將產(chǎn)品銷售出去。 四、市場管理 ? 目的 ：讓客戶調(diào)理放心，能 100%解決健康需求 ? 市場原則 ： １、源頭保護 ２、產(chǎn)品個性化 ３、嚴格制度 ４、合理布點 ５、全國統(tǒng)
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