【文章內(nèi)容簡介】 國家和地區(qū)的統(tǒng)計資料，信息時代的黃頁（網(wǎng)絡黃頁），加油站的定點客戶名單，保險公司（車險）客戶名單，車改內(nèi)部通訊錄，稅務局公布的納稅大戶等。由銷售部專員負責介紹獲取。包括出租司機、陌生客戶的介紹，各個部介紹，客戶名片的挖掘等方法。由客服部門專員負責活動獲取。包括公關、贊助，促銷活動，維護，旅行社合作，提供展板、櫥窗等。由市場部專員負責協(xié)作獲取。包括與媒體合作、掃樓，掃銀行（大樓、小區(qū)等），留意身邊的談話、活動，潛在客戶聚集的地方，定期的向主動出擊銷售團隊進行匯報。 ? 。收集完潛在客戶資料以后，需要評價有效客戶。這項工作由主動出擊銷售團隊的負責人根據(jù)消費者可支配收入、消費信心、品牌偏好、迫切程度、家庭人數(shù)、關系接洽等指標對潛在私人客戶進行評價。根據(jù)行業(yè)情況、預算、消費密度、關系接洽等指標對有效商務客戶進行評價。根據(jù)不同維度的指標，賦予該客戶在此項目上的分值，把各個指標的分值匯總后，每一個客戶都會有不同的分值，最后按分值大小對潛在客戶進行排序選優(yōu)。 ? 。主動出擊銷售團隊工作一段時間后，結(jié)合企業(yè)當?shù)氐木唧w情況，通過對以上六個渠道的集客量、有效客戶以及集客成交率和有效客戶成交率的比較，來進行客戶來源渠道成功率排序，以達到對原先沒有重視的渠道進行開發(fā)，對優(yōu)勢渠道進行深度開發(fā)，采用專人負責制度，對客戶來源進行有效管理和控制。這項工作由主動出擊銷售團隊負責人來完成。 ? 。為了保證銷售顧問在主動出擊中有備無患，團隊強調(diào)所帶物品必須齊全。包括公司介紹資料、記事本、筆、客戶需求信息表、促銷政策文件、名片、小禮品、拜訪計劃表、推廣資料、其他。這項工作主要分配到銷售團隊的每個成員身上。 成功來自嘗試 ? 多一事不如少一事，這是性格膽小怕事者逃避現(xiàn)實的想法，這種想法十分幼稚可笑，因為不做固然可以避免失敗，但不做也一定沒有成就。這種不敢面對現(xiàn)實的想法，是不可取的。 ? 其實，人生在世不可萬事如意，失敗不只不可避免，而且會隨時遇上，但是失敗并不可怕，俗話說 失敗乃成功之母 沒有失敗的經(jīng)驗，又怎能會達到成功，一試就成，只能算是一種繞幸的成功，只能帶來短暫的欣慰，一瞬即逝的好處，因為得來容易，失去也快。 ? 在生活上，在事業(yè)上，在工作上，在競技場上，誰沒有遭遇過失敗，誰能永遠保持不敗的紀錄？ ? 勝敗是兵家常事，最偉大的拳擊家也曾經(jīng)給別人揍個半死，倒地不起。 ? 沒有一個推銷員能夠做成每一樁生意，但只要一天做上一樁生意，就不錯了，甚至還有在一生中做成一樁生意便成巨富的例子呢 ? 。 ? 因此不要擔心失敗，為了怕失敗便裹足不前，只是懦夫的所為，不值得我們效法。 ? 大凡性格堅強者都相信 ,第一，只有成功，不會失敗。這是不可能的事，第二，本領再高的人也會遇到失敗的時候，何況只平凡之輩。所以，希望獲得成功，就先得不怕失敗，成功來自多嘗試多行動。 心急吃不了熱豆腐 ? 詞典中心急吃不了熱豆腐，是比喻心急就會得不償失！做事情，應該按照程序、步驟，要講究方法和策略。否則將一事無成。 不要懷有敷衍的心理 ? 人無完人，金無足赤，千萬不要妄想每個人都喜歡你，人際關系再好的人都會有人不喜歡，因為每個人喜歡接觸的人的類型不同。 有的人喜歡直率的，但有的人會嫌他太直白，常常讓人下不了臺，有的人喜歡圓滑的，但有人又會覺得他太虛偽。 就像你們公司上那些比你更有親和力，有更好的人際關系的人，不管他們再好，你不是也在討厭他們嫉妒他們鄙視他們？？？ 做人是一門學問，終其一生我們都無法做到最好，八面玲瓏只是個詞，是褒是貶就見仁見智了。 所以不要想太多，做你自己，只要問到與人為善就已經(jīng)很好了。 去除浮躁的心理 ? 人生不如意十之八九，故有人容易煩躁，坐臥不寧，尤其是當自己頂有計劃，事業(yè)遇挫，又有繁瑣小事纏身時，更會如此。暫不說浮躁的后果，因為本文強調(diào)的是去除浮躁。浮躁的心態(tài)通常表現(xiàn)為自我失控，造成這種心態(tài)的主要原因是，每個人兼具理性和感性，對大小瑣事都想用理性衡量是不可能的，而且大部分的行為都是以感情為出發(fā)點，這是人性真實的一面。有些人往往因為旁人的一句話，耿耿于懷，動則大怒，時而血管澎湃，血液充滿腦部，根本無法自我控制，等情緒過后，才來懊悔當初，在尤其是年輕人的通病，也是成功的死敵。其實，大部分情況下，中國人說話大部分是不過腦子的，意氣用事，如果每一句話都能傷到你，豈不是太降低自己的水準了。在剛接觸到對方的不善言語，你應該最先把它當成是說話不著調(diào)，甚至當成是無理取鬧低素質(zhì)表現(xiàn)，我相信一般人都不會與低等動物去計較吧。當然如果你腦子此刻充滿了沖動，無法自控。那么能做的只能是暫且遠離事端，努力想一些快樂的事，用快樂驅(qū)趕你腦子里的不愉快，然后靜心的想一想當時狀態(tài)究竟是哪方的錯，然后找到積極的因素（對方是對的話，那就是自己的錯，根本不需要找理由也該去面對，如果對方是錯的話，你更應該去，因為你無罪，是不是更積極一點啊）再反復的把當時的情況重印于心，確定自己不會在沖動了，然后可以去找到當時的人或事，繼續(xù)開展工作。浮躁的第一表現(xiàn)是不能自控 ，第二個大敵等待。等待，可以在關鍵時刻把握住機會，敲開成功的大門。但是有些人在等待時，容易灰心，進而浮躁，這是對自己最大的傷害。當遇到難關，我們能做什么，除了放棄，就是等待和忍耐，可是很多人不愿意接受和面對，更多的人選擇的是灰心放棄。針對這種情況，我們只能這樣，當灰心時，想想后果是失敗，反復思考失敗的結(jié)局。我想心一般的失敗結(jié)局是大家無法接受的，反復思量后，心會平靜些，會想想等待的美好，會繼續(xù)未完的路。浮躁的第三個大敵是不能專心 ,不能集中注意力于一件事。這是沒有時間觀念，很多人都是同時想干好多事，其實就是沒有計劃，沒有輕重緩急，懶思考規(guī)劃。更因為你針對的多所以容易在最重要的事上斷續(xù)。在這種情況下，要改變浮躁，只能先規(guī)劃出自己的工作的輕重緩急了，然后制定計劃強制自己執(zhí)行，一周一個習慣，沒有什么別的辦法了。當然，浮躁有很多方面，針對每個人不一樣，每個人的解決方法不一樣。今天我們先分別探討，每個人舉出這種那種的哦情況，每個人理出答案，在討論中，我們要找到自己的浮躁，解決它，執(zhí)行它，提高自己。 與正確的人做正確的事 ? 做正直的人，而且加上“永遠”，是可以做得到的。因為這純是人的主觀層面上的東西，既然思想上認識到它的重要，并決心堅持下去，那是完全可以做得到的。這里面，也有個重大的考驗，就是在巨大的物質(zhì)利益引誘面前，能不能堅守自己的防線，不為所動。如果動搖了，就會被拉過去，喪失“正直”，而跟著弄虛作假或撒謊。在眾多的貪官之中，也不乏曾是正直的人。但在糖衣炮彈的輪番進攻面前，舉手投降，敗下陣來，與行賄人同流合污了。最終，成為歷史的罪人?？梢姡背巳〉檬廊说男湃瓮?，還是一道防腐拒變的底線，堅守正直就能抵御邪惡、堅守本分，就能使自己永遠立于不敗之地！ ? 但是，永遠做正確的事，難則難矣。如果說，將它作為一個追求和奮斗的目標：永遠做正確的事，不做錯誤的事，似乎還可以，我只講自己的主觀努力嘛?？墒聦嵣?，由于受主、客觀因素的影響和制約，很難有一貫正