主動營銷管理教材(編輯修改稿)
2025-03-22 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力商品促銷活動，低價特供，一元均一等； （ 1）提高顧客來店效率： ? ③免費巴士； ④延長營業(yè)時間。 （ 2）擴大商圈 擴大知名度 ? a: 廣告、電視、網(wǎng)絡、報刊等； ? b: 海報宣傳； ? c:公益活動； ? d:免費巴士。 （ 3）提高平均單價： ? a:提高商品售價； ? b:新商品（季節(jié)性、流行性、潮流性）； ? c:特色差異化商品（進口商品、市場唯一性商品）； ? d:高價商品的重點推廣。 （ 4）提高顧客購買件數(shù)： ? 計劃性購買件數(shù)和非計劃性購買件數(shù) ? 計劃購買件數(shù)提高 海報 超值商品 季節(jié)性商品 ? 非計劃件數(shù)提高 主題陳列 商品組合配置 季節(jié)性陳列視覺沖 擊 試吃、叫賣 贈品等 沖動性購物 案例二：提高非計劃性購物 超市收銀通過客數(shù) 300， 282 人 銷售額 2， 101 千元 組別銷售點數(shù) 430， 868 點 客單價 元 平均每人購買點數(shù) 點 每點單價 元 假如平均每 100位顧客中有 1人多購買 1件商品，我們的結(jié)果是？ 300,383(人 ) 247。 100=3,3003個 組別銷售點數(shù)增加 組別銷售點數(shù)增加 430,868+3,003=433,871(點 ) 平均每位顧客購買點數(shù)為 433,871247。 300,282=(點 ) 因每點單價為 ,故銷售額為 433,871 =2,117,290(元 ) 增加金額為 2,101,0002,117,290=16,290(元 ) 平均每天
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1