客戶的認識、選擇與開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-21 19:31 本頁面
【文章內容簡介】 、適當?shù)膬r格、適當?shù)姆咒N渠道和適當?shù)拇黉N手段來吸引目標客戶和潛在客戶，而將其開發(fā)為現(xiàn)實客戶的過程。 ? 營銷導向策略的特點是 “ 不求人 ” ，是企業(yè)靠本身的特色來吸引客戶，效果是客戶主動和自愿地被開發(fā)，還可能是滿心歡喜、感激涕零、心花怒放地被開發(fā)。 ? 所以，營銷導向的開發(fā)策略是客戶開發(fā)的最高境界。 推銷導向的開發(fā)策略 ? 所謂推銷導向的開發(fā)策略，就是企業(yè)在自己的產品、價格、分銷渠道和促銷手段沒有明顯特色或者缺乏吸引力的情況下，通過人員推銷的形式，引導或者勸說客戶購買，從而將目標客戶開發(fā)為現(xiàn)實客戶的過程。 ? 推銷導向的開發(fā)策略，首先要能夠尋找到目標客戶，其次是要想辦法說服目標客戶采取購買行動。 ? 如何尋找客戶 ? 如何說服客戶 如何尋找客戶 ? ? ? ? ? ? ? 7.“ 獵犬”法 ? 8. 介紹法 ? 9. “ 中心開花”法 ? 10. 電話尋找法 ? 11. 信函尋找法 ? 12. 短信尋找法 ? 一三 . 網絡尋找法 ? 14. 搶奪對手的客戶 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:30:5319:30:5319:303/22/2023 7:30:53 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:5319:30Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:30:5319:30:5319:30Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:5319:30:53M
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