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正文內(nèi)容

五羊wy125-11上市策劃建議書(編輯修改稿)

2025-03-20 18:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 面 期望改進(jìn)方面 % 發(fā)動機(jī)方面 54 改善發(fā)動機(jī)性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動機(jī)功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加款式 6 性能方面 30 省油 11 性能 /質(zhì)量好 8 改善減震系統(tǒng) 5 其他方面 15 價格適中 /性價比合理 11 我們的優(yōu)勢 競爭產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 ?WY 12511在外觀上與主要競爭產(chǎn)品有明顯差異; ?WY12511自身具備的利益點正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素; ?綜合以上兩點來看:產(chǎn)品外觀、發(fā)動機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 Part III:市場依據(jù) 市場依據(jù)結(jié)論 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對象的行為特征: 社交頻繁; 自我價值(地位和品位)體現(xiàn); 經(jīng)濟(jì)實力有限; 因此,他們追求的摩托車體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機(jī)的要求上。 市場依據(jù)結(jié)論 —— 根據(jù)藍(lán)田市場調(diào)查結(jié)果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢資源借力打力; ?目標(biāo)消費(fèi)者為 2045歲的男性,文化和收入程度一般; ?新購者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購買; ?消費(fèi)者購買時注重品牌、外型、發(fā)動機(jī)、和省油都是五羊 WY12511本身具備的。 資料來源:藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報告 ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田; ?充分利用五羊本田的積極品牌形象,借力打力; 3消費(fèi)者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠實 樸實 本田 張揚(yáng) 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田; ?充分利用五羊本田的積極品牌形象,借力打力 資料來源:藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報告 目標(biāo)消費(fèi)者描述: 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部,收入和文化水平一般,典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層,隨著生活水平的提高,社會環(huán)境的變化,摩托車逐漸取代自行車,他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和身份,由于收入有限,他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯,但價格合理的摩托車來滿足面子問題。 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品,購買時趨于理性。他們選擇起來要求更高:物美價廉。為了買的東西跟得上周圍朋友,他們會多方征詢朋友意見,然后在幾個品牌之間精挑細(xì)選,權(quán)衡利弊。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍(lán)田市場 基本特征 消費(fèi)心理 消費(fèi)習(xí)慣 資料來源:藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報告 青 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么? 資料來源:藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報告 處在社會交往、比較的心態(tài) 他們的社會性 年輕人 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么? 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么? 結(jié)論:豐富的社會生活 (其他 ……8% ) 他們的休閑喜好 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么? 他們的心理需求 ( 來源《青年心理學(xué)》 91/3/22版) 結(jié)論:自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么? 他們的觀念 資料來源: 2023年中國城市居民消費(fèi)形態(tài)報告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時,會詢問朋友的意見 49 太貴買不起,但也要過得去
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