某公司精益供應鏈管理與運營培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-20 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷的內(nèi)外環(huán)境有較清楚地認識。 關聯(lián)性原則：世界上沒有無因的果，也沒有無果的因，要知道未來銷售的結果不妨對其關鍵影響要素進行分析。,相信經(jīng)驗，相信歷史，但就視變化為本。,2.4銷售預測的方式,從需求預測 從歷史預測 從項目預測,2.5 銷售預測的方法,銷售人員意見綜合法 專家意見綜合法 時間序列法 統(tǒng)計分析法（因果分析法） 項目分析法 時間逼近及趨勢分析法,三、物料計劃方法,定貨點方法和MRP方法是當今制造業(yè)普遍使用的兩種物料計劃方法,1. 定貨點方法 當某項目的庫存量降到某一值(定貨點)時，產(chǎn)生一個訂單以獲取一定數(shù)量的(定貨批量)補充庫存。,特點： 1.要求的輸入數(shù)據(jù)少。 2.基于過去的需求作出預測(統(tǒng)計預測)。 3.對所有的項目考慮安全庫存量。,2. MRP方法 MRP 是物料需求計劃系統(tǒng)。它根據(jù)需求所決定的主生產(chǎn)計劃，按BOM清單結構逐層分解，同時考慮物料的庫存量和計劃接收量，算出物料的凈需求，再按制造提前期或采購提前期倒排計劃，確定所需物料的開始生產(chǎn)日期和采購定貨日期。,四、生產(chǎn)調(diào)度與物料齊套管理,五、如何有效庫存控制？,1.定期庫存控制 2.定量訂貨控制 3.經(jīng)濟訂貨批量(EOQ) 4.庫存分類及控制方法 5.產(chǎn)品預測準確率的控制方法 6.JIT準時采購/供應策略(JIT采購/供應) 7.VMI 8.其它控制庫存的可能方法 ,第一部分 供應鏈與精益供應鏈管理,第二部分 需求預測與計劃管理,第三部分 采購與供應商管理,第四部分 物流與配送管理,第五部分 精益供應鏈績效管理,內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司,杰克韋爾奇:“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門, 其他任何部門發(fā)生的都是管理費用. ”,無止境的目標需要突破,5 Right,QCDS,TQRDCSS,QCT,采購就是買東西嗎？,一、采購業(yè)務的組織原則,“簡單、直接、高效、可控”是采購業(yè)務運作的原則。,二 、采購業(yè)務的分工原則,一手保證供應，一手控制成本，兩手都要抓，兩手都要硬,任何個人或獨立的責任部門都不能承擔多于以上一項的責任，只有當物料或服務不能集中接收時，申購和收貨可以由一個人或責任部門完成。,三、全流程的采購,四、采購戰(zhàn)略規(guī)劃,1.由采購團隊利用量的杠桿，調(diào)動資源，對供應商進行集中認證； 2.戰(zhàn)略性地選擇供應商/談判、簽署合同 3.建立長期的供應商合作伙伴關系/將供應商報價信息上網(wǎng) 4.采購總成本的節(jié)約 5.有效地供應商管理,采購中心依據(jù)產(chǎn)品或組織或地域的需要，設置采購組織，進行分散采購，以快速的響應和提供優(yōu)質(zhì)采購服務： 1.高效地執(zhí)行采購過程/PO執(zhí)行 2. 滿足計劃需求/管理往來合同 3.及時的與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)物料供應/處理供貨例外信息 4.服務于生產(chǎn)與內(nèi)部客戶 5.采購成本的節(jié)約,1.“WINWIN”的戰(zhàn)略,2.與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的戰(zhàn)略,3.采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測的戰(zhàn)略,4.電子采購的戰(zhàn)略,具體的采購戰(zhàn)略：,1.一般性策略,具體采購措施與方法,2.低附加值加工類的采購策略,3.高技術定制加工類的采購策略,4.壟斷及準壟斷供應類的采購策略,5.價格頻繁波動類的采購策略,6.配套類的采購策略,銷售量,時間,銷售曲線,利潤曲線,成本曲線,投入期,成長期,成熟期,衰退期,五、根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定采購策略,?,1.供求關系及對應的采購策略：,←（松散關系）,（緊密關系）→,對立 關系,松散型 關系,交易 關系,較緊密的戰(zhàn)術關系,外包 關系,戰(zhàn)略 聯(lián)盟,伙伴型 關系,單一供應源關系,共同命 運關系,現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關系,合資企業(yè),內(nèi)部供應,六、供應商關系管理策略,2.供應商關系定位模型及策略：,,,高 中 低,高 中 低,供 應 商 優(yōu) 勢,企 業(yè) 優(yōu) 勢,開拓 平衡 多樣化,優(yōu)劣勢關系的組合矩陣模型:,3.優(yōu)劣勢關系模型及策略,4. 產(chǎn)品導向的關系矩陣模型及策略：,5. 供應商感知模型：,供應商如何看待你的公司(潛在客戶),,高,低,開發(fā)/發(fā)展,核心,維持/燥擾,壓榨/盤剝,低,高,生意的價值,吸引力的程度,6. 結合供應定位模型：,核心,. 與供應商感知模型.,七、采購模式的選擇,1 標準訂單 2 一攬子訂單 3 VMI 4 網(wǎng)上采購 5 跨國采購 6 訂貨點采購模式 7 JIT采購管理 8 MRP方法 9 電子采購模式 10 電子商務采購管理,八、供應商選擇流程：,對于供應商認證，我們制定了嚴格的程序，使業(yè)務交流能以規(guī)范一致方式進行！,供應商的資質(zhì)（硬件
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