國際家居生活廣場運(yùn)營規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-03-20 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)品牌、租賃面積大或行業(yè)影響力的廠商、賣場缺項(xiàng)品類給予適當(dāng)優(yōu)惠政策，“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營”。,租價制定的基本策略：第一年高價位、多免租，第二年再取消免租期，維持租價水平同時降低第一年招商門檻。,租價提升的策略：租賃制賣場租金幾乎是唯一的收入來源，招商階段、運(yùn)營階段如何提升租價是體現(xiàn)經(jīng)營水平的主要主要方面。,溫水煮魚穩(wěn)定提升 ——不斷緩慢穩(wěn)定提升，避免租金跳躍提升,合同期限特殊設(shè)計(jì) ——將租賃合同截止日期設(shè)至“五一”、“十一”等銷售旺季前。,各個擊破、全面開花 ——避免集中簽約（續(xù)約），分樓面、分區(qū)域、分品類各個擊破。,營銷旺場、順?biāo)浦?——在續(xù)簽協(xié)議前加大廣告宣傳、促銷活動力度，提升銷售、順利簽約。,第五部分 營銷規(guī)劃篇,一．營銷規(guī)劃 整合年度營銷計(jì)劃及營銷年度費(fèi)用預(yù)算 確立營銷目的； 制定營銷策略，選擇合適的媒體推廣形式及促銷手段； 營銷工作階段、時間節(jié)點(diǎn)、具體工作安排； 營銷年度費(fèi)用預(yù)算。,市場分析：區(qū)位分析、行業(yè)分析 競爭分析：競爭格局分析、競爭對手分析、競爭策略 消費(fèi)分析：商圈劃分、消費(fèi)群定位 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌檔次 項(xiàng)目SWOT分析：項(xiàng)目優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 廣告宣傳、營銷推廣、促銷活動費(fèi)用與租金收益比較分析 品牌塑造：拔高立意、用品牌展示未來,貫穿主線核心為“項(xiàng)目九大優(yōu)勢” 商業(yè)宣傳與公益宣傳相結(jié)合互補(bǔ)互動 常規(guī)營銷與特色營銷相結(jié)合 項(xiàng)目整體宣傳與專館推廣、品牌推廣相結(jié)合 大眾媒體與專業(yè)媒體相結(jié)合 媒體宣傳與行業(yè)、地區(qū)推廣相結(jié)合 硬廣與軟文宣傳相結(jié)合,二．廣告宣傳、營銷策劃基本思路,不同的媒體 同一種聲音 不同的方式 同一種目的,三．圍繞“到中青家居購物的九大理由” 進(jìn)行宣傳推廣,解決三大問題： 中青家居在哪里？ 基本知名度 中青家居是做什么的？ 基本知名度 為什么要到中青家居購物？ 美譽(yù)度（核心競爭力）,45萬平米的規(guī)模 ，宿遷家居第一城 規(guī)模優(yōu)勢 家具建材主題，引領(lǐng)家居消費(fèi)新理念、倡導(dǎo)家居生活新方式 創(chuàng)新模式 綠色、生態(tài)、環(huán)保賣場，國際品質(zhì)的營商環(huán)境 硬件優(yōu)勢 家具、建材、居家用品一應(yīng)俱全，真正一站式購物 一站購齊 品牌專賣店、直銷店、聯(lián)營店、旗艦店匯聚，省去中間環(huán)節(jié) 廠價直銷 蘇北大商貿(mào)、大流通策源地，快速干道暢通無阻 區(qū)位優(yōu)勢 全國視野招商、營銷、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專業(yè)管理 先進(jìn)管理 全心全意全程服務(wù)，全程跟蹤的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量保障體系 服務(wù)領(lǐng)先 具有實(shí)力的江蘇中青投資公司投資開發(fā)，雄厚的資金實(shí)力 實(shí)力保障,到中青家居購物的九大理由（核心競爭力總結(jié)）,網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng),實(shí)體展示中心,體驗(yàn)店,樓盤銷售增值系統(tǒng),物流配送平臺及倉庫,,,商品、價格、品牌、服務(wù)的競爭優(yōu)勢,中青家居核心經(jīng)營模式,“十大營銷營銷手段” 落實(shí)傳播目標(biāo),戶外廣告媒體 營銷推廣,公眾媒體 營銷推廣,加油站營銷,樓盤社區(qū) 營銷,,品牌捆綁營銷,通過品牌捆綁營銷，面向全市推展地方整體品牌館，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)展家具與地方整體品牌的共贏,借助中青投資 在宿遷的客戶 資源以及相應(yīng) 的銷售渠道， 直接切入目標(biāo) 客戶群。,面向宿遷市內(nèi)數(shù)百余家加油站，展開營銷推廣活動。直接對接消費(fèi)人群，加強(qiáng)營銷傳播的針對性、實(shí)效性。,通過報紙、雜志、電視、電臺等大眾媒體傳播信息，形成對市場的強(qiáng)力覆蓋，及品牌影響力的提升。,選擇關(guān)鍵地點(diǎn)布排戶外廣告，在市內(nèi)外幾條關(guān)鍵公交線路啟動車身廣告。借助公交站牌、廣告燈箱、戶外廣告進(jìn)行品牌捆綁,十大營銷推廣手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),渠道營銷,網(wǎng)上商城 營銷,展會營銷,十大營銷營銷手段 落實(shí)傳播目標(biāo),公關(guān)營銷,借助公關(guān)事件利用媒體關(guān)系借助權(quán)威機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)公關(guān)營銷。,通過“參展”和“辦展”以及“低價采購 活動”和“ 新品推介活動” 搭建展銷平臺。,針對目標(biāo)客戶， 建立網(wǎng)上商城。 傳達(dá)項(xiàng)目核心信息，提升網(wǎng)上商城的熱度，形成信息傳播延展及虛實(shí)平臺互動。,借助多方資源 優(yōu)勢，面向集 團(tuán)采購，進(jìn)行有效的營銷推廣。,十大營銷手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),體驗(yàn)店 營銷,體驗(yàn)店作為中青家居實(shí)體店在宿遷的代理機(jī)構(gòu)，通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)布店，拉近中青家居和終端消費(fèi)者距離。,第二章節(jié) 營銷大綱,一、營銷目的,以拉動人氣為基本目的 以實(shí)現(xiàn)中青國際家居生活廣場品牌較高知曉率與口碑傳播為基本目的 實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)家具建材門類的實(shí)際銷售 實(shí)現(xiàn)其他門類的銷售 拓展周邊地區(qū)營銷半徑、營銷重心逐步轉(zhuǎn)移并擴(kuò)散,二、商圈劃分,以宿城區(qū)、宿豫區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部為第一商圈 以宿遷其他區(qū)域及周遍城市
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