國際家居生活廣場運營規(guī)劃方案-在線瀏覽
2025-04-03 12:15本頁面
【正文】 屏 失物招領處 天氣預報牌 凈水飲用機 醫(yī)療藥品箱,四、配套經(jīng)營餐飲、休閑、娛樂、文體產(chǎn)品完善服務,第四部分 招商規(guī)劃篇,招商品類品牌規(guī)劃布局不斷調整完善 招商前期規(guī)劃布局隨招商進展及市場變化將有所調整、以保證開業(yè)必須的出租率，開業(yè)運營后續(xù)招商仍將不斷調整完善，最終達到公司自己的經(jīng)營品類最佳比例，盡可能滿足消費者“一站式購物”需求，盡可能做到同品類差異、異品類互補，避免同質產(chǎn)品惡性競爭及產(chǎn)品缺項。,品牌項目、品牌招商大力引進名優(yōu)暢銷品牌，為消費者提供質優(yōu)價廉的家居居家產(chǎn)品，堅持招商品牌定位，不盲目追求高端也不隨意降低招商品牌檔次。,前期招商“準入制”——建立招商品牌評審制度，對品牌按生產(chǎn)規(guī)模、專賣店形象、銷售狀況、市場影響力等指標進行綜合評估，分為進出口品牌、一線品牌、二線品牌、三線品牌，招商優(yōu)先考慮進出口品牌、一二線品牌。,二、九大招商手段,品牌招商：針對目標品牌定點招商,行業(yè)組織招商：利用行業(yè)協(xié)會、商會的組織協(xié)調作用,展會會議招商：參展、觀展，舉辦各類洽談會、聯(lián)誼會集中招商,重點招商：針對廠商集中地、重點生產(chǎn)地區(qū)、重點客戶重點主攻,網(wǎng)絡招商：建立網(wǎng)站或利用行業(yè)、專業(yè)網(wǎng)站宣傳推介、網(wǎng)上訂購,顧問招商：聘請行業(yè)德高望重、影響力大的資深人士擔任顧問,委托招商：委托專業(yè)機構專業(yè)人才利用其資源、經(jīng)驗規(guī)劃實施招商,學術政府招商：與政府職能部門專業(yè)舉辦學術研討會招商,以商招商：發(fā)動并鼓勵已合作或對本地熟悉的廠商向外推介招商,采用“放水養(yǎng)魚”的原則：由于賣場經(jīng)營的長期性，合理的租金與優(yōu)質的服務將整個賣場做熱，然后根據(jù)經(jīng)營狀況，穩(wěn)步地調整租金，這樣業(yè)主與進駐廠商才能一同成長， “放水養(yǎng)魚”的原則可以理解為“先做人氣，再做生意”。,租價制定的基本策略：第一年高價位、多免租，第二年再取消免租期，維持租價水平同時降低第一年招商門檻。,溫水煮魚穩(wěn)定提升 ——不斷緩慢穩(wěn)定提升，避免租金跳躍提升,合同期限特殊設計 ——將租賃合同截止日期設至“五一”、“十一”等銷售旺季前。,營銷旺場、順水推舟 ——在續(xù)簽協(xié)議前加大廣告宣傳、促銷活動力度，提升銷售、順利簽約。,市場分析：區(qū)位分析、行業(yè)分析 競爭分析：競爭格局分析、競爭對手分析、競爭策略 消費分析：商圈劃分、消費群定位 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品結構、品牌檔次 項目SWOT分析：項目優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 廣告宣傳、營銷推廣、促銷活動費用與租金收益比較分析 品牌塑造：拔高立意、用品牌展示未來,貫穿主線核心為“項目九大優(yōu)勢” 商業(yè)宣傳與公益宣傳相結合互補互動 常規(guī)營銷與特色營銷相結合 項目整體宣傳與專館推廣、品牌推廣相結合 大眾媒體與專業(yè)媒體相結合 媒體宣傳與行業(yè)、地區(qū)推廣相結合 硬廣與軟文宣傳相結合,二．廣告宣傳、營銷策劃基本思路,不同的媒體 同一種聲音 不同的方式 同一種目的,三．圍繞“到中青家居購物的九大理由” 進行宣傳推廣,解決三大問題： 中青家居在哪里？ 基本知名度 中青家居是做什么的？ 基本知名度 為什么要到中青家居購物？ 美譽度（核心競爭力）,45萬平米的規(guī)模 ，宿遷家居第一城 規(guī)模優(yōu)勢 家具建材主題，引領家居消費新理念、倡導家居生活新方式 創(chuàng)新模式 綠色、生態(tài)、環(huán)保賣場，國際品質的營商環(huán)境 硬件優(yōu)勢 家具、建材、居家用品一應俱全，真正一站式購物 一站購齊 品牌專賣店、直銷店、聯(lián)營店、旗艦店匯聚，省去中間環(huán)節(jié) 廠價直銷 蘇北大商貿(mào)、大流通策源地，快速干道暢通無阻 區(qū)位優(yōu)勢 全國視野招商、營銷、運營團隊專業(yè)管理 先進管理 全心全意全程服務，全程跟蹤的服務、產(chǎn)品質量保障體系 服務領先 具有實力的江蘇中青投資公司投資開發(fā)，雄厚的資金實力 實力保障,到中青家居購物的九大理由（核心競爭力總結）,網(wǎng)絡交易系統(tǒng),實體展示中心,體驗店,樓盤銷售增值系統(tǒng),物流配送平臺及倉庫,商品、價格、品牌、服務的競爭優(yōu)勢,中青家居核心經(jīng)營模式,“十大營銷營銷手段” 落實傳播目標,戶外廣告媒體 營銷推廣,公眾媒體 營銷推廣,加油站營銷,樓盤社區(qū) 營銷,品牌捆綁營銷,通過品牌捆綁營銷，面向全市推展地方整體品牌館，以強強聯(lián)合的模式，實現(xiàn)創(chuàng)展家具與地方整體品牌的共贏,借助中青投資 在宿遷的客戶 資源以及相應 的銷售渠道， 直接切入目標 客戶群。直接對接消費人群，加強營銷傳播的針對性、實效性。,選擇關鍵地點布排戶外廣告，在市內(nèi)外幾條關鍵公交線路啟動車身廣告。,通過“參展”和“辦展”以及“低價采購 活動”和“ 新品推介
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