天堂傘營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品質(zhì)量是獲取客戶信賴的重要保證。 ，積極開發(fā)創(chuàng)新。 設(shè)計多樣形狀，有心型、荷葉狀、折扇型等 豐富類型，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列 功能齊全，具有防風、擋雨、遮陽等作用 改善產(chǎn)品外包設(shè)計 微笑服務(wù) ,無微不至的關(guān)懷 服務(wù)承諾 ,信譽的保證 網(wǎng)上服務(wù) ,方便、快捷、及時 電話服務(wù) ,24小時熱線 ,收集客戶投訴信息 (1)引入期 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢明顯，性能功效特殊，具有較大的潛在需求量，盡快提高知名度 (2)成長期 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,擴充目標市場 突出產(chǎn)品宣傳重點 加強分銷渠道 適當降價 ,吸引更多顧客購買 (3)成熟期 開發(fā)新的目標市場 改革產(chǎn)品 ,擴大產(chǎn)品銷量 加強產(chǎn)品促銷的力度 (4)衰退期 收縮策略 產(chǎn)品銷售集中在最有利的細分市場和最易銷售的品種、款式上 ,以求取盡可能有的利潤 （二）價格策略 主要價格為中低價，部分精裝產(chǎn)品高價 （三）促銷策略 升華天堂傘形象 —— 從個性訴求的思想彰顯個性，把“時尚、創(chuàng)新、個性”融入品牌。 注重產(chǎn)品的形象，加大廣告的投入 針對不同的消費人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略 公益廣告 —— 提升品牌形象進一步打響知名度 加強對全國范圍內(nèi)的各種競賽的支持力度，（籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等）增加產(chǎn)品形象大使的露面機會 大學生活動贊助 選擇有購買力和有影響力的大學進行專項活動贊助，例如學校文藝晚會，音樂會等。同時贊助舉行大學校際比賽活動，例如足球賽，籃球賽，并為比賽提供獎品和獎金。 （四）渠道策略 1. 各大超市（中小型、連鎖型） 2．商場專柜 3．品牌專賣店 4．攤位零售 5. 電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、廠商直銷 總結(jié)： 目前，我國傘業(yè)市場日趨成熟，天堂傘作為進入這塊市場的老品牌，有著超過其它品牌等種種優(yōu)勢。當然，面對更多的則是更多品牌的抵制以及諸多困難。因此，天堂傘業(yè)的發(fā)展應(yīng)步步為營，一步一個腳印的走下去。戰(zhàn)略上主要是穩(wěn)住市場，在這部分市場中成為老大，然后逐步擴大戰(zhàn)果，逐步轉(zhuǎn)向其他市場，最后把天堂品牌做大做強。戰(zhàn)術(shù)上則要創(chuàng)新產(chǎn)品，重視細節(jié)，把每一步的宣傳、渠道建設(shè)與維護等方面做精做到位，配合大戰(zhàn)略的實施。 天堂傘的榮譽 中國名牌產(chǎn)品 (2023年
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