天堂傘營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 20:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品質(zhì)量是獲取客戶信賴的重要保證。 ，積極開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。 設(shè)計(jì)多樣形狀，有心型、荷葉狀、折扇型等 豐富類型，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列 功能齊全，具有防風(fēng)、擋雨、遮陽(yáng)等作用 改善產(chǎn)品外包設(shè)計(jì) 微笑服務(wù) ,無(wú)微不至的關(guān)懷 服務(wù)承諾 ,信譽(yù)的保證 網(wǎng)上服務(wù) ,方便、快捷、及時(shí) 電話服務(wù) ,24小時(shí)熱線 ,收集客戶投訴信息 (1)引入期 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯，性能功效特殊，具有較大的潛在需求量，盡快提高知名度 (2)成長(zhǎng)期 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng) 突出產(chǎn)品宣傳重點(diǎn) 加強(qiáng)分銷渠道 適當(dāng)降價(jià) ,吸引更多顧客購(gòu)買 (3)成熟期 開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng) 改革產(chǎn)品 ,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量 加強(qiáng)產(chǎn)品促銷的力度 (4)衰退期 收縮策略 產(chǎn)品銷售集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和最易銷售的品種、款式上 ,以求取盡可能有的利潤(rùn) （二）價(jià)格策略 主要價(jià)格為中低價(jià)，部分精裝產(chǎn)品高價(jià) （三）促銷策略 升華天堂傘形象 —— 從個(gè)性訴求的思想彰顯個(gè)性，把“時(shí)尚、創(chuàng)新、個(gè)性”融入品牌。 注重產(chǎn)品的形象，加大廣告的投入 針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略 公益廣告 —— 提升品牌形象進(jìn)一步打響知名度 加強(qiáng)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的各種競(jìng)賽的支持力度，（籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等）增加產(chǎn)品形象大使的露面機(jī)會(huì) 大學(xué)生活動(dòng)贊助 選擇有購(gòu)買力和有影響力的大學(xué)進(jìn)行專項(xiàng)活動(dòng)贊助，例如學(xué)校文藝晚會(huì)，音樂(lè)會(huì)等。同時(shí)贊助舉行大學(xué)校際比賽活動(dòng)，例如足球賽，籃球賽，并為比賽提供獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。 （四）渠道策略 1. 各大超市（中小型、連鎖型） 2．商場(chǎng)專柜 3．品牌專賣店 4．?dāng)偽涣闶? 5. 電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、廠商直銷 總結(jié)： 目前，我國(guó)傘業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，天堂傘作為進(jìn)入這塊市場(chǎng)的老品牌，有著超過(guò)其它品牌等種種優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，面對(duì)更多的則是更多品牌的抵制以及諸多困難。因此，天堂傘業(yè)的發(fā)展應(yīng)步步為營(yíng)，一步一個(gè)腳印的走下去。戰(zhàn)略上主要是穩(wěn)住市場(chǎng)，在這部分市場(chǎng)中成為老大，然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果，逐步轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，最后把天堂品牌做大做強(qiáng)。戰(zhàn)術(shù)上則要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，重視細(xì)節(jié)，把每一步的宣傳、渠道建設(shè)與維護(hù)等方面做精做到位，配合大戰(zhàn)略的實(shí)施。 天堂傘的榮譽(yù) 中國(guó)名牌產(chǎn)品 (2023年
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