蘭美抒的市場推廣(編輯修改稿)
2025-03-19 20:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷實(shí)施提供了指導(dǎo)，為營銷控制提供了參照系 P:市場營銷計(jì)劃 形成營銷計(jì)劃的過程：分析市場機(jī)會(huì) —— 研究和選擇目標(biāo)市場 —— 決定市場營銷組合? 分析課本 53頁的案例：營銷計(jì)劃的八個(gè)內(nèi)容計(jì)劃實(shí)施概要當(dāng)前營銷形勢機(jī)會(huì)和威脅分析目標(biāo)和問題營銷戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算控制營銷計(jì)劃的內(nèi)容? 市場營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需求時(shí)間和需求構(gòu)成。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。從此意義上說，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。 D:藥品市場營銷的執(zhí)行 ? 藥品營銷的實(shí)施則是要解決 “什么人在什么地方、什么時(shí)候、怎么做 ”的問題? 藥品市場營銷的執(zhí)行 ，是指醫(yī)藥企業(yè)為確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將藥品營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為具體的營銷活動(dòng)的過程。 Implementation: The Marketing Mix(Four P’s)執(zhí)行：市場營銷矩陣（ 4P）? Product 產(chǎn)品產(chǎn)品? Price 價(jià)格價(jià)格? Place 分銷分銷? Promotion 促銷促銷營銷戰(zhàn)略營銷績效實(shí)施氛圍和文化行動(dòng)過程決策和報(bào)酬組織結(jié)構(gòu) 人力資源營銷執(zhí)行哪些因素影響營銷計(jì)劃的執(zhí)行？? 戰(zhàn)略計(jì)劃脫離實(shí)際? 缺乏具體執(zhí)行方案? 營銷人員追求短期利益? 組織機(jī)構(gòu)之間配合不夠? 企業(yè)因循守舊的惰性老鼠開會(huì)? 貓是老鼠的天敵，老鼠們應(yīng)深受貓的襲擊，感到什么苦惱。有一天，為了共同的利益，他們聚在一起開會(huì)，商量用什么辦法對付貓的騷擾。? 會(huì)上，多種方案提出來，但都被否決了。最后一只小老鼠站起來提議，它說在貓的脖子上掛個(gè)鈴鐺，只要聽到鈴鐺響，它們就知道貓來了，便馬上可以逃跑了。這真是絕妙的主意，大家對這個(gè)建議報(bào)以熱烈的掌聲。? 這一決議終于被投票通過，但決策的執(zhí)行者卻始終產(chǎn)生不出來。高薪獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書等等辦法一個(gè)又一個(gè)提出來，但無論什么高招，好像都無法執(zhí)行這一決策，至今，老鼠還在自己的各種媒體上爭辯不休，也經(jīng)常舉行會(huì)議………? 啟示： 任何營銷計(jì)劃方案的提出，都必須符合實(shí)際，有可執(zhí)行的依據(jù)，否則即使再精思妙想，又有什么價(jià)值呢？CA:營銷控制 設(shè)定目標(biāo) 測量績效 評價(jià)績效 采取糾偏措施? 鋸掉靠背的椅子? 美國麥當(dāng)勞快餐店創(chuàng)始人雷 .克羅克是美國最有影響的大企業(yè)家之一，他不喜歡整天坐在辦公室，大部分時(shí)間都用在 “走動(dòng)式 ”管理上，即到所屬各公司、各部門走走、看看、聽聽、問問。? 公司曾有一段時(shí)間面臨嚴(yán)重虧損的危機(jī)，克羅克發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)重要原因是，公司各職能部門的經(jīng)理官僚主義突出，習(xí)慣在舒適的椅背上指手畫腳，把許多寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在抽煙和閑聊上。于是克羅克想出一個(gè)奇招。他要求將所有經(jīng)理的椅子靠背都鋸掉，經(jīng)理們只得照辦。開始很多人罵克羅克有病，是個(gè)瘋子，然而不久大家悟出來他的一番 “苦心 ”，紛紛走出辦公室，開展 “走動(dòng)式 ”管理，及時(shí)了解情況，現(xiàn)場解決問題，終于使公司扭虧為盈，有力促進(jìn)了公司的生存和發(fā)展。? 啟示 ：麥當(dāng)勞的 “走動(dòng)式 ”管理使公司扭虧為盈，它的好處 不在于督促，而在于及時(shí)了解控制。 市場營銷控制的類型 銷售額控制分析就是衡量和評估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距。? 總量差額分析? 個(gè)別銷售分析 市場份額控制通常是通過市場占有率來進(jìn)行分析控制的。市場占有率分析就是衡量和評估實(shí)際市場占有率與計(jì)劃市場占有率之間的差距 ? 總體市場占有率分析? 有限地區(qū)市場占有率分析? 相對市場占有率分析? 銷售員工作效率控制? 廣告效率控制? 促銷效率控制? 分銷效率控制SHOW TIME? 你掌握了嗎？試試回答問題。Marketing Fundamentals市場營銷基本原理167。 Why Marketing? 為什么要市場營銷?167。 Core Concepts 核心概念167。 Marketing Process 市場營銷過程167。 Marketing activity 市場營銷活動(dòng)167。 Marketing management 市場營銷管理Ways of satisfying needs滿足需要的方法Selfsatisfaction自我滿足Market exchange市場交換 Nonmarket exchange非市場交換Exchange 交換Ways of meeting our requirements滿足要求的方法Flow in market exchange市場交換流程Supplier供應(yīng)商Wholesaler批發(fā)商
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