蘭美抒的市場(chǎng)推廣(編輯修改稿)
2025-03-19 20:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)實(shí)施提供了指導(dǎo)，為營(yíng)銷(xiāo)控制提供了參照系 P:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 形成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng) —— 決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合? 分析課本 53頁(yè)的案例：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的八個(gè)內(nèi)容計(jì)劃實(shí)施概要當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)機(jī)會(huì)和威脅分析目標(biāo)和問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中，影響需求水平、需求時(shí)間和需求構(gòu)成。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。從此意義上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)是需求管理。 D:藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行 ? 藥品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施則是要解決 “什么人在什么地方、什么時(shí)候、怎么做 ”的問(wèn)題? 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行 ，是指醫(yī)藥企業(yè)為確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程。 Implementation: The Marketing Mix(Four P’s)執(zhí)行：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣（ 4P）? Product 產(chǎn)品產(chǎn)品? Price 價(jià)格價(jià)格? Place 分銷(xiāo)分銷(xiāo)? Promotion 促銷(xiāo)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效實(shí)施氛圍和文化行動(dòng)過(guò)程決策和報(bào)酬組織結(jié)構(gòu) 人力資源營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行哪些因素影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行？? 戰(zhàn)略計(jì)劃脫離實(shí)際? 缺乏具體執(zhí)行方案? 營(yíng)銷(xiāo)人員追求短期利益? 組織機(jī)構(gòu)之間配合不夠? 企業(yè)因循守舊的惰性老鼠開(kāi)會(huì)? 貓是老鼠的天敵，老鼠們應(yīng)深受貓的襲擊，感到什么苦惱。有一天，為了共同的利益，他們聚在一起開(kāi)會(huì)，商量用什么辦法對(duì)付貓的騷擾。? 會(huì)上，多種方案提出來(lái)，但都被否決了。最后一只小老鼠站起來(lái)提議，它說(shuō)在貓的脖子上掛個(gè)鈴鐺，只要聽(tīng)到鈴鐺響，它們就知道貓來(lái)了，便馬上可以逃跑了。這真是絕妙的主意，大家對(duì)這個(gè)建議報(bào)以熱烈的掌聲。? 這一決議終于被投票通過(guò)，但決策的執(zhí)行者卻始終產(chǎn)生不出來(lái)。高薪獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)等等辦法一個(gè)又一個(gè)提出來(lái)，但無(wú)論什么高招，好像都無(wú)法執(zhí)行這一決策，至今，老鼠還在自己的各種媒體上爭(zhēng)辯不休，也經(jīng)常舉行會(huì)議………? 啟示： 任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的提出，都必須符合實(shí)際，有可執(zhí)行的依據(jù)，否則即使再精思妙想，又有什么價(jià)值呢？CA:營(yíng)銷(xiāo)控制 設(shè)定目標(biāo) 測(cè)量績(jī)效 評(píng)價(jià)績(jī)效 采取糾偏措施? 鋸掉靠背的椅子? 美國(guó)麥當(dāng)勞快餐店創(chuàng)始人雷 .克羅克是美國(guó)最有影響的大企業(yè)家之一，他不喜歡整天坐在辦公室，大部分時(shí)間都用在 “走動(dòng)式 ”管理上，即到所屬各公司、各部門(mén)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、問(wèn)問(wèn)。? 公司曾有一段時(shí)間面臨嚴(yán)重虧損的危機(jī)，克羅克發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)重要原因是，公司各職能部門(mén)的經(jīng)理官僚主義突出，習(xí)慣在舒適的椅背上指手畫(huà)腳，把許多寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在抽煙和閑聊上。于是克羅克想出一個(gè)奇招。他要求將所有經(jīng)理的椅子靠背都鋸掉，經(jīng)理們只得照辦。開(kāi)始很多人罵克羅克有病，是個(gè)瘋子，然而不久大家悟出來(lái)他的一番 “苦心 ”，紛紛走出辦公室，開(kāi)展 “走動(dòng)式 ”管理，及時(shí)了解情況，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，終于使公司扭虧為盈，有力促進(jìn)了公司的生存和發(fā)展。? 啟示 ：麥當(dāng)勞的 “走動(dòng)式 ”管理使公司扭虧為盈，它的好處 不在于督促，而在于及時(shí)了解控制。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型 銷(xiāo)售額控制分析就是衡量和評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額之間的差距。? 總量差額分析? 個(gè)別銷(xiāo)售分析 市場(chǎng)份額控制通常是通過(guò)市場(chǎng)占有率來(lái)進(jìn)行分析控制的。市場(chǎng)占有率分析就是衡量和評(píng)估實(shí)際市場(chǎng)占有率與計(jì)劃市場(chǎng)占有率之間的差距 ? 總體市場(chǎng)占有率分析? 有限地區(qū)市場(chǎng)占有率分析? 相對(duì)市場(chǎng)占有率分析? 銷(xiāo)售員工作效率控制? 廣告效率控制? 促銷(xiāo)效率控制? 分銷(xiāo)效率控制SHOW TIME? 你掌握了嗎？試試回答問(wèn)題。Marketing Fundamentals市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理167。 Why Marketing? 為什么要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?167。 Core Concepts 核心概念167。 Marketing Process 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程167。 Marketing activity 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)167。 Marketing management 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理Ways of satisfying needs滿(mǎn)足需要的方法Selfsatisfaction自我滿(mǎn)足Market exchange市場(chǎng)交換 Nonmarket exchange非市場(chǎng)交換Exchange 交換Ways of meeting our requirements滿(mǎn)足要求的方法Flow in market exchange市場(chǎng)交換流程Supplier供應(yīng)商Wholesaler批發(fā)商
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