學(xué)會向經(jīng)銷商推銷(編輯修改稿)
2025-03-19 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 序是否相容A、 不，從不考慮B、 他們互相配套C、 我們確信兩者在絕大多數(shù)情況下很好地相容銷售渠道自評表評價八、企業(yè)怎樣考慮其庫存水平，庫存是如何管理的？A、 對此無專門的政策B、 庫存由剩余空間和總成本控制的C、 存在著庫存政策來提供一個已知的經(jīng)過計算的 顧客服務(wù)水平銷售渠道自評表評價九、企業(yè)是如何處理顧客抱怨的？A、 我們臨時處理B、 對有關(guān)的抱怨進行分析并系統(tǒng)地處理C、 有處理抱怨的政策以確保不再發(fā)生抱怨。我們 努力做到零缺陷銷售渠道自評表評價十、企業(yè)是否經(jīng)常評價對顧客的服務(wù)，并不斷地改進？A、 沒有，從來沒有B、 我們判斷服務(wù)不完善的地方，但不系統(tǒng)C、 我們一直努力改善對顧客的顧客銷售渠道自評表評價標(biāo)準(zhǔn)：每題：回答 A ， 得 0分； 回答 B ， 得 1分； 回答 C ， 得 2分。將十道題的分數(shù)匯總，總分在 15分－ 20分 優(yōu)秀 10分－ 14分 良好 5分－ 9分 一般 0分－ 4分 差建立和諧的廠商關(guān)系 輸 廠家贏經(jīng)銷商輸廠家輸經(jīng)銷商輸經(jīng)銷商 贏 廠家贏經(jīng)銷商贏 廠家輸經(jīng)銷商贏 贏 輸廠 家雙贏銷售模式建立和諧的廠商關(guān)系 企業(yè)與經(jīng)銷商的角色定位? 廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系更多地是一種博弈伙伴關(guān)系? 經(jīng)銷商的力量體現(xiàn)在地理地緣優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)上? 廠家的力量體現(xiàn)在有產(chǎn)品、有商譽、有資金、有一定的價格和渠道控制力、有破釜沉舟的勇氣明確對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)政策了解經(jīng)銷商的需求經(jīng)銷商對利益的考慮包括：（ 1）經(jīng)營利潤率（ 2）經(jīng)營難度（市場需求）（ 3）廠家支持與服務(wù)水平（ 4）廠家的管理水平（市場控制力）（ 5）廠家的長期承諾（ 6）資金需求和付款方式 …………… 等明確對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)政策具體來說，經(jīng)銷商的行為動機包括 : — 銷售額和利潤 — 更快的貨物周轉(zhuǎn)、更高的商品流轉(zhuǎn)速度 — 商品具有吸引力（商品的價值、品種齊全、時興、流行、廉價供應(yīng)、優(yōu)先權(quán)） — 競爭的欲望（對競爭對手的妒忌、不讓競爭對手獲益、不讓競爭對手居優(yōu)先地位） — 吸引購買力強的消費者 — 重新贏得被奪走的客戶 — 保持老客戶 — 贏得新客戶 — 健康：不因索賠而惱火；由于供貨方的合作而不必消耗、分散太多的精力 — 價格和折扣 — 降低費用：辦公費用、人員費用等 — 技術(shù)上可靠的產(chǎn)品（沒有人愿意當(dāng)試驗品） — 盡可能不讓客戶沒有購貨就走了，即備齊所有需求的商品
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