知己知彼做營(yíng)銷(xiāo)——了解客戶(hù)性格-確定銷(xiāo)售方略(ppt39)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 167。 發(fā)揮你自然的風(fēng)格是最好的167。 和你一樣性格的準(zhǔn)主顧需要得到你的保證167。 一定自信地要求簽單溫和型向分析型銷(xiāo)售的策略167。 你們都喜歡事實(shí)，這將是建立友誼的開(kāi)端。167。 自信地快速說(shuō)明事實(shí)。分析型向主導(dǎo)型銷(xiāo)售的策略167。 不要說(shuō)明過(guò)多的事實(shí)167。 果斷分析型向表達(dá)型銷(xiāo)售策略167。 是你的最大挑戰(zhàn)167。 不要不由自主地解釋所有事實(shí)167。 要友好熱情分析型向溫和型銷(xiāo)售的策略167。 多花些時(shí)間解釋事實(shí)167。 溫和型準(zhǔn)主顧需要花時(shí)間消化你給予的事實(shí)167。 詢(xún)問(wèn)他們的家庭、興趣和愛(ài)好分析型向其他分析型銷(xiāo)售策略167。 發(fā)揮你的自然風(fēng)格效果會(huì)最好167。 不要讓準(zhǔn)主顧回家再仔細(xì)考慮167。 要求簽單牢記167。 實(shí)際上我們的個(gè)性是四種個(gè)性類(lèi)型的綜合體167。 也就是說(shuō)，我們擁有主導(dǎo)型、表達(dá)型、溫和型和分析型個(gè)性的部分因素167。 我們的目標(biāo)不應(yīng)是改變我們的基本個(gè)性，而是要適應(yīng)我們所接觸的準(zhǔn)主顧的個(gè)性，從而了解準(zhǔn)主顧的需求。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載成交的標(biāo)準(zhǔn)是因人而異視角的不同 ,因而實(shí)現(xiàn)的手段不同所有的成交都在于你自己集注 /排斥： 當(dāng)人們把注意力集中在某一觀(guān)點(diǎn)、 態(tài)度或信念上時(shí)（尤其認(rèn)為是所謂的 真理的）就會(huì)對(duì)其他的相反的或不同 的信息設(shè)置 “ 盲點(diǎn) ” 因而關(guān)閉了對(duì)它們 的感知。盲點(diǎn)：（西臘文稱(chēng)斯格托瑪） 失去了部分視野，這失去了部分視野，這里是指一種感知不到已存在的信里是指一種感知不到已存在的信息的現(xiàn)象。息的現(xiàn)象。性格解析 —— 進(jìn)入顧客狀態(tài)進(jìn)行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對(duì)客戶(hù)周?chē)臎Q策因素進(jìn)行破解確信目標(biāo) —— 根據(jù)掌握的情況確定談判目標(biāo)超值塑造 —— 對(duì)自我及產(chǎn)品進(jìn)行超塑造談判說(shuō)服 —— 運(yùn)用教練技術(shù)傾聽(tīng)區(qū)分回應(yīng)說(shuō)服167。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023167。 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:16:3
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