【文章內(nèi)容簡介】 排期實施四項專案推進排期9月月8月月7月月四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）專案一專案一 :商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)底座制作 166個，費用 ，店內(nèi)外平面形象 810平米，費用 元，合計： 。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 形象堆頭底座 單價 金額 店內(nèi)外平面形象 單價 金額北京 5 30 2023 60000 150 50 7500天津 4 24 2023 48000 120 50 6000冀南 5 30 2023 60000 150 50 7500冀北 1 2 22 2023 44000 90 50 4500豫南豫北 2 12 2023 24000 60 50 3000魯東 3 18 2023 36000 90 50 4500魯西 3 18 2023 36000 90 50 4500山西 2 12 2023 24000 60 50 3000合計 1 26 166 332023 810 40500四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）專案二、工廠商圈社區(qū)、校園形象建設(shè)專案二、工廠商圈社區(qū)、校園形象建設(shè)店招投放 350個，費用 35萬元，店內(nèi)外平面形象 990平米，費用 ，合計： 。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 店招制作 單價 金額 店內(nèi)外平面形象 單價 金額北京 5 10 1000 10000 120 50 6000天津 4 10 1000 10000 120 50 6000冀南 5 25 1000 25000 150 50 7500冀北 1 2 25 1000 25000 150 50 7500豫南豫北 2 25 1000 25000 150 50 7500魯東 3 15 1000 15000 90 50 4500魯西 3 20 1000 20230 120 50 6000山西 2 15 1000 15000 90 50 4500合計 1 26 350 350000 990 49500四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）專案三、車站旅游景點形象建設(shè)專案三、車站旅游景點形象建設(shè)店招投放 115個，費用 ，店內(nèi)外平面形象 780平米，費用 ，合計： 。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 店招制作 單價 金額 店內(nèi)外平面形象 單價 金額北京 5 10 1000 10000 120 50 6000天津 4 15 1000 15000 120 50 6000冀南 5 25 1000 25000 150 50 7500冀北 1 2 15 1000 15000 90 50 4500豫南豫北 2 10 1000 10000 60 50 3000魯東 3 15 1000 15000 90 50 4500魯西 3 15 1000 15000 90 50 4500山西 2 10 1000 10000 60 50 3000合計 1 26 115 115000 780 39000四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）專案四、車貼形象建設(shè)專案四、車貼形象建設(shè)車貼投放 67個，費用 。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 車貼制作 單價 金額北京天津 4 15 1000 15000冀南 5 15 1000 15000冀北 1 2 9 1000 9000豫南豫北 2 6 1000 6000魯東 3 9 1000 9000魯西 3 9 1000 9000山西 2 4 1000 4000合計 1 26 67 67000四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）品牌建設(shè)費用匯總，合計費用 ，預(yù)估費用率 %六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)第二部分：第二部分： 2023年度銷售策略規(guī)劃年度銷售策略規(guī)劃分類 項目 數(shù)量 費用（萬元）商超品牌建設(shè) 形象堆頭底座 166 平面形象 810 工廠商圈社區(qū)校園 品牌建設(shè)店招投放 350 35平面形象 990 車站旅游景點形象建設(shè)店招投放 115 平面形象 780 車貼形象建設(shè) 車貼投放 67 合計 形象創(chuàng)新、形象創(chuàng)新生動化形象建設(shè)生動化形象建設(shè) 推動陳列升級推動陳列升級情景化營銷：將產(chǎn)品的功能利益點用陳列的方式予以體現(xiàn)。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)第二部分：第二部分： 2023年度銷售策略規(guī)劃年度銷售策略規(guī)劃Company Logo團隊培訓(xùn)、團隊培訓(xùn) ““ 3+1”” 工作工作一圖二表、一圖二表經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準、經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準經(jīng)銷商人員配置標(biāo)準、經(jīng)銷商人員配置標(biāo)準激勵體系、激勵體系管理制度、管理制度七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)經(jīng)銷商真心專職業(yè)務(wù)人員配置標(biāo)準、經(jīng)銷商真心專職業(yè)務(wù)人員配置標(biāo)準七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)一類市場 二類市場 三類市場 商超渠道 20家網(wǎng)點配 1人，不足 30家的最少配 1人。20家網(wǎng)點配 1人，不足 30家的最少配 1人。30家網(wǎng)點配 1人，不足30家的最少配 1人。 流通渠道 150家網(wǎng)配 1人 150家網(wǎng)點配 1人。 300家網(wǎng)點配 1人；特通渠道 特通指：校園店、車站店、碼頭店、工廠店、景點店 150家 網(wǎng)點配 1人。分 銷 商 要求 經(jīng)銷 商，配 專 人管理分 銷 商，每 20個分 銷 商配 1名主管 負責(zé) 。分 銷 商 業(yè)務(wù) 人 員 配置 標(biāo) 準與 總經(jīng)銷標(biāo) 準一 樣 。經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準、經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準① 流通車輛配置： 三輪車要求每二個業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛，箱貨每三個業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛。② 商超車輛配置： 不做硬性求，市場都能配送到位。③ 分銷商車輛配置要求與總經(jīng)銷相同七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)項目 一類市場 二類市場 三類市場流通三輪 300網(wǎng)點 /車 300網(wǎng)點 /車 400網(wǎng)點 /車流通箱貨 450網(wǎng)點 /車 450網(wǎng)點 /車 600網(wǎng)點 /車一圖二表、一圖二表所有業(yè)務(wù)員必須規(guī)范使用一圖二表（一、二、三類市場）七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)一圖一圖二表二表拜訪路線圖拜訪路線圖客戶資料表客戶資料表拜訪線路表拜訪線路表 經(jīng)銷商真心專銷業(yè)務(wù)經(jīng)銷商真心專銷業(yè)務(wù) “ 3+1 ” 工作工作 ：：① 強力推進經(jīng)銷商專銷業(yè)務(wù)團隊② 嚴格按 “ 一圖兩表 ” 及 “ 拜訪八步驟 ” 開展業(yè)務(wù)。③ 嚴格執(zhí)行手機下單。④ 充分利用手機助理管理工具達到工作量化及可視化。七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)團隊例會及培訓(xùn)、團隊例會及培訓(xùn)A、每周二視頻例會、指標(biāo)追蹤通報及內(nèi)訓(xùn)、每周二視頻例會、指標(biāo)追蹤通報及內(nèi)訓(xùn)B、每月、每月 21號視頻例會下月推廣促銷計劃號視頻例會下月推廣促銷計劃C、每月、每月 26號號 28號召開部門省區(qū)及優(yōu)秀城市經(jīng)理會議號召開部門省區(qū)及優(yōu)秀城市經(jīng)理會議總結(jié)上月各項推廣促銷落實執(zhí)行及下月推廣促銷落實及推進。專題培訓(xùn)。七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)B、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)內(nèi)容?目標(biāo)達成?制度流程?對專銷團隊制定標(biāo)準化?如何提升鋪市率?如何提升單店銷量?技能及思想?各項管理工具及營銷理論應(yīng)用?其它培訓(xùn)內(nèi)容?考試七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)激勵體系、激勵體系① 真心專職業(yè)務(wù)人員工資標(biāo)準七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)經(jīng)銷商承擔(dān) 真心公司承擔(dān)基本工資 銷售獎勵 貨架陳列獎勵 多點陳列獎勵薪資標(biāo)準 業(yè)務(wù)分 3個級別基本工資手機下單件數(shù) *提成 /件貨架陳列面大于 8個且大于競品獎勵 元 /家店 /月貨架陳列面大于 4個面且大于競品 元 /家 /月每個掛網(wǎng)獎勵 元 /月每個掛條獎勵元 /月注 :以城市為單位每月招開月度頒獎會 ,對前三名進行獎勵。激勵體系、激勵體系② 城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)月度完成率評比 月度增長率評比 三類市場絕對值城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準月度銷量完成率前三名獎勵月度增長率前三名獎勵注 :增長率只有一類和二類市場參與評比銷量前三名獎勵當(dāng)月達成率為 0降一級 ,連續(xù)二個月達成為 0退回人力資源部 ,連續(xù)二個月達成率低于 50%降一級 ,連續(xù)三個月達成率低于 50%退回人力資源部 .激勵體系、激勵體系省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)月度完成率評比 月度增長率評比 月度費銷比省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準月度完成率前三名獎勵。注 :天津、冀南、冀北達成率達到 85%以上參與評比，其它省區(qū)達成率達到 70%以上參與評比月度增長率前三名獎勵。注 :增長率必須是正增長才能參與評比 .費銷比 =當(dāng)月申請費用 /當(dāng)月進貨量 ,月度費銷比由低到高的前三名獎勵。注 :天津、冀南、冀北達成率達到 85%以上參與評比，其它省區(qū)達成率達到70%以上參與評比連續(xù)二個月達成率低于 50%降一級 ,連續(xù)三個月達成率低于 50%退回人力資源部 .第三部分：第三部分： 2023分城市打造分城市打造廊坊預(yù)估銷量 /月，月固定投入 ，費用比 %冀北 廊坊市場費用投入產(chǎn)