【正文】 海報(bào)、吊旗重點(diǎn)布建金、銀、銅店流通 價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、 KT板 重點(diǎn)布建標(biāo)準(zhǔn)店、標(biāo)桿店特通 海報(bào)、價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、 KT板重點(diǎn)布建校園、車站、碼頭、工廠店、公園、景點(diǎn)店等爆炸花爆炸花 海報(bào)海報(bào)圍膜圍膜 跳跳卡跳跳卡工廠商圈、校園形象建設(shè)工廠商圈、校園形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè) 交通站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)形象建設(shè)交通站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)形象建設(shè)商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)金銀銅店樹立品牌形象、店內(nèi)外形象投放，形象堆頭和端架打造，陳列做到整齊規(guī)范六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)四項(xiàng)專案、四項(xiàng)專案 (重點(diǎn)打造，一、二品牌市場(chǎng)）重點(diǎn)打造，一、二品牌市場(chǎng)） 實(shí)施四項(xiàng)專案實(shí)施四項(xiàng)專案 塑造強(qiáng)勢(shì)形象塑造強(qiáng)勢(shì)形象 店招、店內(nèi)外形象投放重點(diǎn)針對(duì)送貨車一二品牌市場(chǎng)車身廣告制作發(fā)布。 “ 與眾不同的味道 ”原味：原汁原味自然的味道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從小規(guī)格到大規(guī)格過度，從香瓜子一支獨(dú)秀到鐵三角（香瓜子、多味、原味）的打造，提升多味與原味的份額。評(píng)比方式：每季度末由市場(chǎng)提報(bào)金銀銅店達(dá)成照片 PPT版，第一步根據(jù)照片材料篩選，評(píng)出前 3名市場(chǎng)，對(duì)評(píng)出的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪評(píng)分，根據(jù)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行前三名市場(chǎng)排名。流通 流通店重點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿店，社區(qū)店，工廠店，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)按季度簽定陳列協(xié)議。萬。萬。一類市場(chǎng) :有一定的品牌有一定的品牌積累和固定消費(fèi)群體積累和固定消費(fèi)群體，我品有較市場(chǎng)容量較大，我品有較大機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品、大機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)和促銷渠道、團(tuán)隊(duì)和促銷：都輸于終端表現(xiàn)和銷量：都輸于競(jìng)品競(jìng)品 a:2023年銷售年銷售額額 500萬以上；萬以上；第二品牌第二品牌 b:2023年銷售額年銷售額200499萬；萬；第二品牌第二品牌 c:2023年銷售額年銷售額100199萬。二類市場(chǎng) 三類市場(chǎng)市場(chǎng)分級(jí)市場(chǎng)分級(jí)2023年一類、二類市場(chǎng)占整體銷售五部銷量 75%。通過專銷業(yè)務(wù)定期服務(wù)提升鋪市率、陳列面、生動(dòng)化。三、渠道策略三、渠道策略金銀銅店評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)三、渠道策略三、渠道策略產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤(rùn)、銷量、狙擊）、產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤(rùn)、銷量、狙擊）四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略形象形象利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品 銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品狙擊狙擊銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品品品2 .多味瓜子多味瓜子競(jìng)品進(jìn)行攻競(jìng)品進(jìn)行攻擊、狙擊擊、狙擊 聚焦瓜子新品（多味、原味）聚焦瓜子新品（多味、原味） 促發(fā)展促發(fā)展品類發(fā)展策略：、品類發(fā)展策略： 推動(dòng)新品迅速成長(zhǎng)（紅花匯、老感情等）推動(dòng)新品迅速成長(zhǎng)（紅花匯、老感情等） 建優(yōu)勢(shì)建優(yōu)勢(shì)四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略 穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子）穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子） 提份額提份額 四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略策略產(chǎn)品訴求 品牌傳播：綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)，香瓜子：煮制不上火、營(yíng)養(yǎng)不干喉。價(jià)格策略 第一品牌價(jià)格與競(jìng)品持平，第二、三品牌價(jià)格略低于競(jìng)品。強(qiáng)化品牌宣傳、車站、公園、旅游景點(diǎn)投放、形象店、店招、店內(nèi)外形象六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)...1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 10月月 11月月 12月月商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)工廠、商圈校園形象建設(shè)工廠、商圈校園形象建設(shè)車身廣告制作發(fā)布車身廣告制作發(fā)布車站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)車站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)四項(xiàng)專案、四項(xiàng)專案 (重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)） 實(shí)施四項(xiàng)專案推進(jìn)排期實(shí)施四項(xiàng)專案推進(jìn)排期9月月8月月7月月四項(xiàng)專案、四項(xiàng)專案 (重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）專案一專案一 :商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)底座制作 166個(gè)，費(fèi)用 ，店內(nèi)外平面形象 810平米，費(fèi)用 元，合計(jì)： 。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場(chǎng) 二類市場(chǎng) 車貼制作 單價(jià) 金額北京天津 4 15 1000 15000冀南 5 15 1000 15000冀北 1 2 9 1000 9000豫南豫北 2 6 1000 6000魯東 3 9 1000 9000魯西 3 9 1000 9000山西 2 4 1000 4000合計(jì) 1 26 67 67000四項(xiàng)專案、四項(xiàng)專案 (重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）品牌建設(shè)費(fèi)用匯總，合計(jì)費(fèi)用 ，預(yù)估費(fèi)用率 %六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)第二部分：第二部分： 2023年度銷售策略規(guī)劃年度銷售策略規(guī)劃分類 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用（萬元）商超品牌建設(shè) 形象堆頭底座 166 平面形象 810 工廠商圈社區(qū)校園 品牌建設(shè)店招投放 350 35平面形象 990 車站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)店招投放 115 平面形象 780 車貼形象建設(shè) 車貼投放 67 合計(jì) 形象創(chuàng)新、形象創(chuàng)新生動(dòng)化形象建設(shè)生動(dòng)化形象建設(shè) 推動(dòng)陳列升級(jí)推動(dòng)陳列升級(jí)情景化營(yíng)銷：將產(chǎn)品的功能利益點(diǎn)用陳列的方式予以體現(xiàn)。 流通渠道 150家網(wǎng)配 1人 150家網(wǎng)點(diǎn)配 1人。經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準(zhǔn)① 流通車輛配置： 三輪車要求每二個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛，箱貨每三個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛。④ 充分利用手機(jī)助理管理工具達(dá)到工作量化及可視化。激勵(lì)體系、激勵(lì)體系② 城市經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)月度完成率評(píng)比 月度增長(zhǎng)率評(píng)比 三類市場(chǎng)絕對(duì)值城市經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度銷量完成率前三名獎(jiǎng)勵(lì)月度增長(zhǎng)率前三名獎(jiǎng)勵(lì)注 :增長(zhǎng)率只有一類和二類市場(chǎng)參與評(píng)比銷量前三名獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)成率為 0降一級(jí) ,連續(xù)二個(gè)月達(dá)成為 0退回人力資源部 ,連續(xù)二個(gè)月達(dá)成率低于 50%降一級(jí) ,連續(xù)三個(gè)月達(dá)成率低于 50%退回人力資源部 .激勵(lì)體系、激勵(lì)體系省區(qū)經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)月度完成率評(píng)比 月度增長(zhǎng)率評(píng)比 月度費(fèi)銷比省區(qū)經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度完成率前三名獎(jiǎng)勵(lì)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2119:14:5719:14:57January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20237:14:57 下午 19:14:57一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:14:5719:14:57January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。注 :增長(zhǎng)率必須是正增長(zhǎng)才能參與評(píng)比 .費(fèi)銷比 =當(dāng)月申請(qǐng)費(fèi)用 /當(dāng)月進(jìn)貨量 ,月度費(fèi)銷比由低到高的前三名獎(jiǎng)勵(lì)。專題培訓(xùn)。③ 分銷商車輛配置要求與總經(jīng)銷相同七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目 一類市場(chǎng) 二類市場(chǎng) 三類市場(chǎng)流通三輪 300網(wǎng)點(diǎn) /車 300網(wǎng)點(diǎn) /車 400網(wǎng)點(diǎn) /車流通箱貨 450網(wǎng)點(diǎn) /車 450網(wǎng)點(diǎn) /車 600網(wǎng)點(diǎn) /車一圖二表、一圖二表所有業(yè)務(wù)員必須規(guī)范使用一圖二表（一、二、三類市場(chǎng)）七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)一圖一圖二表二表拜訪路線圖拜訪路線圖客戶資料表客戶資料表拜訪線路表拜訪線路表 經(jīng)銷商真心專銷業(yè)務(wù)經(jīng)銷商真心專銷業(yè)務(wù) “ 3+1 ” 工作工作 ：：① 強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)銷商專銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)② 嚴(yán)格按 “ 一圖兩表 ” 及 “ 拜訪八步驟 ” 開展業(yè)務(wù)。分 銷 商 要求 經(jīng)銷 商，配 專 人管理分 銷 商，每 20個(gè)分 銷 商配 1名主管 負(fù)責(zé) 。20家網(wǎng)點(diǎn)配 1人，不足 30家的最少配 1人。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場(chǎng) 二類市場(chǎng) 店招制作 單價(jià) 金額 店內(nèi)外平面形象 單價(jià) 金額北京 5 10 1000 10000 120 50 6000天津 4 10 1000 10000 120 50 6000冀南 5 25 1000 25000 150 50 7500冀北 1 2 25 1000 25000 150 50 7500豫南豫北 2 25 1000 25000 150 50 750