【正文】 海報、吊旗重點布建金、銀、銅店流通 價格牌、爆炸花、跳跳卡、 KT板 重點布建標(biāo)準(zhǔn)店、標(biāo)桿店特通 海報、價格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、 KT板重點布建校園、車站、碼頭、工廠店、公園、景點店等爆炸花爆炸花 海報海報圍膜圍膜 跳跳卡跳跳卡工廠商圈、校園形象建設(shè)工廠商圈、校園形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè) 交通站點、旅游景點形象建設(shè)交通站點、旅游景點形象建設(shè)商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)金銀銅店樹立品牌形象、店內(nèi)外形象投放，形象堆頭和端架打造，陳列做到整齊規(guī)范六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)四項專案、四項專案 (重點打造，一、二品牌市場）重點打造，一、二品牌市場） 實施四項專案實施四項專案 塑造強勢形象塑造強勢形象 店招、店內(nèi)外形象投放重點針對送貨車一二品牌市場車身廣告制作發(fā)布。 “ 與眾不同的味道 ”原味：原汁原味自然的味道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從小規(guī)格到大規(guī)格過度，從香瓜子一支獨秀到鐵三角（香瓜子、多味、原味）的打造，提升多味與原味的份額。評比方式：每季度末由市場提報金銀銅店達(dá)成照片 PPT版，第一步根據(jù)照片材料篩選，評出前 3名市場，對評出的市場進行實地走訪評分，根據(jù)評分結(jié)果進行前三名市場排名。流通 流通店重點打造標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿店，社區(qū)店，工廠店，重點網(wǎng)點按季度簽定陳列協(xié)議。萬。萬。一類市場 :有一定的品牌有一定的品牌積累和固定消費群體積累和固定消費群體，我品有較市場容量較大，我品有較大機會，機會體現(xiàn)在產(chǎn)品、大機會，機會體現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道、團隊和促銷渠道、團隊和促銷：都輸于終端表現(xiàn)和銷量：都輸于競品競品 a:2023年銷售年銷售額額 500萬以上；萬以上；第二品牌第二品牌 b:2023年銷售額年銷售額200499萬；萬；第二品牌第二品牌 c:2023年銷售額年銷售額100199萬。二類市場 三類市場市場分級市場分級2023年一類、二類市場占整體銷售五部銷量 75%。通過專銷業(yè)務(wù)定期服務(wù)提升鋪市率、陳列面、生動化。三、渠道策略三、渠道策略金銀銅店評比標(biāo)準(zhǔn)三、渠道策略三、渠道策略產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤、銷量、狙擊）、產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤、銷量、狙擊）四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略形象形象利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品 銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品狙擊狙擊銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品品品2 .多味瓜子多味瓜子競品進行攻競品進行攻擊、狙擊擊、狙擊 聚焦瓜子新品（多味、原味）聚焦瓜子新品（多味、原味） 促發(fā)展促發(fā)展品類發(fā)展策略：、品類發(fā)展策略： 推動新品迅速成長（紅花匯、老感情等）推動新品迅速成長（紅花匯、老感情等） 建優(yōu)勢建優(yōu)勢四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略 穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子）穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子） 提份額提份額 四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略策略產(chǎn)品訴求 品牌傳播：綠色、健康、營養(yǎng)，香瓜子：煮制不上火、營養(yǎng)不干喉。價格策略 第一品牌價格與競品持平，第二、三品牌價格略低于競品。強化品牌宣傳、車站、公園、旅游景點投放、形象店、店招、店內(nèi)外形象六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)...1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 10月月 11月月 12月月商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)工廠、商圈校園形象建設(shè)工廠、商圈校園形象建設(shè)車身廣告制作發(fā)布車身廣告制作發(fā)布車站旅游景點形象建設(shè)車站旅游景點形象建設(shè)四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場） 實施四項專案推進排期實施四項專案推進排期9月月8月月7月月四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）專案一專案一 :商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)底座制作 166個，費用 ，店內(nèi)外平面形象 810平米，費用 元，合計： 。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 車貼制作 單價 金額北京天津 4 15 1000 15000冀南 5 15 1000 15000冀北 1 2 9 1000 9000豫南豫北 2 6 1000 6000魯東 3 9 1000 9000魯西 3 9 1000 9000山西 2 4 1000 4000合計 1 26 67 67000四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）品牌建設(shè)費用匯總，合計費用 ，預(yù)估費用率 %六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)第二部分：第二部分： 2023年度銷售策略規(guī)劃年度銷售策略規(guī)劃分類 項目 數(shù)量 費用（萬元）商超品牌建設(shè) 形象堆頭底座 166 平面形象 810 工廠商圈社區(qū)校園 品牌建設(shè)店招投放 350 35平面形象 990 車站旅游景點形象建設(shè)店招投放 115 平面形象 780 車貼形象建設(shè) 車貼投放 67 合計 形象創(chuàng)新、形象創(chuàng)新生動化形象建設(shè)生動化形象建設(shè) 推動陳列升級推動陳列升級情景化營銷：將產(chǎn)品的功能利益點用陳列的方式予以體現(xiàn)。 流通渠道 150家網(wǎng)配 1人 150家網(wǎng)點配 1人。經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商車輛配置標(biāo)準(zhǔn)① 流通車輛配置： 三輪車要求每二個業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛，箱貨每三個業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛。④ 充分利用手機助理管理工具達(dá)到工作量化及可視化。激勵體系、激勵體系② 城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)月度完成率評比 月度增長率評比 三類市場絕對值城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度銷量完成率前三名獎勵月度增長率前三名獎勵注 :增長率只有一類和二類市場參與評比銷量前三名獎勵當(dāng)月達(dá)成率為 0降一級 ,連續(xù)二個月達(dá)成為 0退回人力資源部 ,連續(xù)二個月達(dá)成率低于 50%降一級 ,連續(xù)三個月達(dá)成率低于 50%退回人力資源部 .激勵體系、激勵體系省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)月度完成率評比 月度增長率評比 月度費銷比省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度完成率前三名獎勵。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2119:14:5719:14:57January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20237:14:57 下午 19:14:57一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:14:5719:14:57January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。注 :增長率必須是正增長才能參與評比 .費銷比 =當(dāng)月申請費用 /當(dāng)月進貨量 ,月度費銷比由低到高的前三名獎勵。專題培訓(xùn)。③ 分銷商車輛配置要求與總經(jīng)銷相同七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)項目 一類市場 二類市場 三類市場流通三輪 300網(wǎng)點 /車 300網(wǎng)點 /車 400網(wǎng)點 /車流通箱貨 450網(wǎng)點 /車 450網(wǎng)點 /車 600網(wǎng)點 /車一圖二表、一圖二表所有業(yè)務(wù)員必須規(guī)范使用一圖二表（一、二、三類市場）七、團隊建設(shè)七、團隊建設(shè)一圖一圖二表二表拜訪路線圖拜訪路線圖客戶資料表客戶資料表拜訪線路表拜訪線路表 經(jīng)銷商真心專銷業(yè)務(wù)經(jīng)銷商真心專銷業(yè)務(wù) “ 3+1 ” 工作工作 ：：① 強力推進經(jīng)銷商專銷業(yè)務(wù)團隊② 嚴(yán)格按 “ 一圖兩表 ” 及 “ 拜訪八步驟 ” 開展業(yè)務(wù)。分 銷 商 要求 經(jīng)銷 商，配 專 人管理分 銷 商，每 20個分 銷 商配 1名主管 負(fù)責(zé) 。20家網(wǎng)點配 1人，不足 30家的最少配 1人。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 店招制作 單價 金額 店內(nèi)外平面形象 單價 金額北京 5 10 1000 10000 120 50 6000天津 4 10 1000 10000 120 50 6000冀南 5 25 1000 25000 150 50 7500冀北 1 2 25 1000 25000 150 50 7500豫南豫北 2 25 1000 25000 150 50 750