【正文】 19:14:5719:14:5719:141/24/2023 7:14:57 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20237:14:57 下午 19:14:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。② 商超車輛配置： 不做硬性求，市場都能配送到位。推廣策略推廣策略1推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏2費用管控費用管控3五、推廣促銷五、推廣促銷五、推廣促銷五、推廣促銷推廣策略、推廣策略推廣節(jié)奏、推廣節(jié)奏五、推廣促銷五、推廣促銷...1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 10月月 11月月 12月月產(chǎn)品試吃熱賣產(chǎn)品試吃熱賣產(chǎn)品路演產(chǎn)品路演陳列：堆頭陳列：堆頭貨架、掛網(wǎng)貨架、掛網(wǎng)大規(guī)模試吃熱賣和買贈推廣活動拉動，提升品牌力小型路演為主商超：重點門店選取第一位置，簽定全年陳列買斷協(xié)議流通：重點門店按季度簽定陳列協(xié)議。萬。三、渠道策略三、渠道策略 2023年金銀銅、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店打造標(biāo)準(zhǔn)季度評比金、銀、銅店根據(jù)金銀銅店的標(biāo)準(zhǔn)按季度進(jìn)行評比，每季度評選綜合評分前三名門店進(jìn)行獎勵。20家網(wǎng)點配 1人，不足 30家的最少配 1人。注 :增長率必須是正增長才能參與評比 .費銷比 =當(dāng)月申請費用 /當(dāng)月進(jìn)貨量 ,月度費銷比由低到高的前三名獎勵。 一月 21一月 2119:14:5719:14:57January 24, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。激勵體系、激勵體系② 城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)七、團(tuán)隊建設(shè)七、團(tuán)隊建設(shè)月度完成率評比 月度增長率評比 三類市場絕對值城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度銷量完成率前三名獎勵月度增長率前三名獎勵注 :增長率只有一類和二類市場參與評比銷量前三名獎勵當(dāng)月達(dá)成率為 0降一級 ,連續(xù)二個月達(dá)成為 0退回人力資源部 ,連續(xù)二個月達(dá)成率低于 50%降一級 ,連續(xù)三個月達(dá)成率低于 50%退回人力資源部 .激勵體系、激勵體系省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)七、團(tuán)隊建設(shè)七、團(tuán)隊建設(shè)月度完成率評比 月度增長率評比 月度費銷比省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度完成率前三名獎勵。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 車貼制作 單價 金額北京天津 4 15 1000 15000冀南 5 15 1000 15000冀北 1 2 9 1000 9000豫南豫北 2 6 1000 6000魯東 3 9 1000 9000魯西 3 9 1000 9000山西 2 4 1000 4000合計 1 26 67 67000四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）品牌建設(shè)費用匯總，合計費用 ，預(yù)估費用率 %六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)第二部分：第二部分： 2023年度銷售策略規(guī)劃年度銷售策略規(guī)劃分類 項目 數(shù)量 費用（萬元）商超品牌建設(shè) 形象堆頭底座 166 平面形象 810 工廠商圈社區(qū)校園 品牌建設(shè)店招投放 350 35平面形象 990 車站旅游景點形象建設(shè)店招投放 115 平面形象 780 車貼形象建設(shè) 車貼投放 67 合計 形象創(chuàng)新、形象創(chuàng)新生動化形象建設(shè)生動化形象建設(shè) 推動陳列升級推動陳列升級情景化營銷：將產(chǎn)品的功能利益點用陳列的方式予以體現(xiàn)。通過專銷業(yè)務(wù)定期服務(wù)提升鋪市率、陳列面、生動化。萬。② 城市經(jīng)理負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行 ,并第一時間提供活動評估報告 .③ 省區(qū)經(jīng)理 ,大區(qū)企劃經(jīng)理 ,大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督活執(zhí)行與費用合理有效使用 .五、推廣促銷五、推廣促銷大區(qū)總監(jiān)費用管控省區(qū)經(jīng)理大區(qū)企劃經(jīng)理六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)規(guī)范形象 四項專案營造終端氛圍營造終端氛圍形象創(chuàng)新廣宣布建規(guī)范形象、規(guī)范形象規(guī)范渠道陳列表現(xiàn)規(guī)范渠道陳列表現(xiàn) 實現(xiàn)終端形象統(tǒng)一實現(xiàn)終端形象統(tǒng)一① 統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)：實現(xiàn)線下與線上視覺統(tǒng)一（市場不出現(xiàn)過期形象）② 明確渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一陳列工具的使用（如：掛條、掛網(wǎng)等）六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)廣宣布建（海報、價格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、圍、廣宣布建（海報、價格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、圍膜按標(biāo)準(zhǔn)使用等）膜按標(biāo)準(zhǔn)使用等）六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)渠道 廣宣品 備注商超 價格牌、爆炸花、跳跳卡 .海報、吊旗重點布建金、銀、銅店流通 價格牌、爆炸花、跳跳卡、 KT板 重點布建標(biāo)準(zhǔn)店、標(biāo)桿店特通 海報、價格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、 KT板重點布建校園、車站、碼頭、工廠店、公園、景點店等爆炸花爆炸花 海報海報圍膜圍膜 跳跳卡跳跳卡工廠商圈、校園形象建設(shè)工廠商圈、校園形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè) 交通站點、旅游景點形象建設(shè)交通站點、旅游景點形象建設(shè)商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)金銀銅店樹立品牌形象、店內(nèi)外形象投放，形象堆頭和端架打造，陳列做到整齊規(guī)范六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)四項專案、四項專案 (重點打造，一、二品牌市場）重點打造，一、二品牌市場） 實施四項專案實施四項專案 塑造強(qiáng)勢形象塑造強(qiáng)勢形象 店招、店內(nèi)外形象投放重點針對送貨車一二品牌市場車身廣告制作發(fā)布。③ 嚴(yán)格執(zhí)行手機(jī)下單。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 19:14:5719:14:5719:14Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:14:57 下午 7:14 下午 19:14:57一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:14:5719:14:5719:14Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。分 銷 商 業(yè)務(wù) 人 員 配置 標(biāo) 準(zhǔn)與 總經(jīng)銷標(biāo) 準(zhǔn)一 樣 。 “ 與眾不同的味道 ”原味：原汁原味自然的味道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從小規(guī)格到大規(guī)格過度，從香瓜子一支獨秀到鐵三角（香瓜子、多味、原味）的打造，提升多味與原味的份額。萬。三、渠道策略三、渠道策略金銀銅店評比標(biāo)準(zhǔn)三、渠道策略三、渠道策略產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤、銷量、狙擊）、產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤、銷量、狙擊）四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略形象形象利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品 銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品狙擊狙擊銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品品品2 .多味瓜子多味瓜子競品進(jìn)行攻競品進(jìn)行攻擊、狙擊擊、狙擊 聚焦瓜子新品（多味、原味）聚焦瓜子新品（多味、原味） 促發(fā)展促發(fā)展品類發(fā)展策略：、品類發(fā)展策略： 推動新品迅速成長（紅花匯、老感情等）推動新品迅速成長（紅花匯、老感情等） 建優(yōu)勢建優(yōu)勢四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略 穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子）穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子） 提份額提份額 四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略策略產(chǎn)品訴求 品牌傳播：綠色、健康、營養(yǎng)，香瓜子：煮制不上火、營養(yǎng)不干喉。 流通渠道 150家網(wǎng)配 1人 150家網(wǎng)點配 1人。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 24 一月 20237:14:57 下午 19:14:57一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。專題培訓(xùn)。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場 二類市場 店招制作 單價 金額 店內(nèi)外平面形象 單價 金額北京 5 10 1000 10000 120 50 6000天津 4 10 1000 10000 120 50 6000冀南 5 25 1000 25000 150 50 7500冀北 1 2 25 1000 25000 150 50 7500豫南豫北 2 25 1000 25000 150 50 7500魯東 3 15 1000 15000 90 50 4500魯西 3 20 1000 20230 120 50 6000山西 2 15 1000 15000 90 50 4500合計 1 26 350 350000 990 49500四項專案、四項專案 (重點打造，一、二類市場）重點打造，一、二類市場）專案三、車站旅游景點形象建設(shè)專案三、車站旅游景點形象建設(shè)店招投放 115個，費用 ，店內(nèi)外平面形象 780平米，費用 ，合計： 。通過門店客情強(qiáng)化基礎(chǔ)陳列及多點陳列。 2023年城市化分（一、二、三類品牌市場）年城市化分（一、二、三類品牌市場）二、市場分級二、市場分級省區(qū) 一類市場 二類市場 三類市場北京 c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義 7個（石景）山、房山、門頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津 b:市區(qū)、 塘沽 c:寶坻、薊縣 4個（靜海、漢沽、大港、武清）冀南 b:石