【正文】 19:14:5719:14:5719:141/24/2023 7:14:57 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20237:14:57 下午 19:14:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。② 商超車輛配置： 不做硬性求，市場(chǎng)都能配送到位。推廣策略推廣策略1推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏2費(fèi)用管控費(fèi)用管控3五、推廣促銷五、推廣促銷五、推廣促銷五、推廣促銷推廣策略、推廣策略推廣節(jié)奏、推廣節(jié)奏五、推廣促銷五、推廣促銷...1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 10月月 11月月 12月月產(chǎn)品試吃熱賣產(chǎn)品試吃熱賣產(chǎn)品路演產(chǎn)品路演陳列：堆頭陳列：堆頭貨架、掛網(wǎng)貨架、掛網(wǎng)大規(guī)模試吃熱賣和買贈(zèng)推廣活動(dòng)拉動(dòng)，提升品牌力小型路演為主商超：重點(diǎn)門店選取第一位置，簽定全年陳列買斷協(xié)議流通：重點(diǎn)門店按季度簽定陳列協(xié)議。萬(wàn)。三、渠道策略三、渠道策略 2023年金銀銅、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店打造標(biāo)準(zhǔn)季度評(píng)比金、銀、銅店根據(jù)金銀銅店的標(biāo)準(zhǔn)按季度進(jìn)行評(píng)比，每季度評(píng)選綜合評(píng)分前三名門店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。20家網(wǎng)點(diǎn)配 1人，不足 30家的最少配 1人。注 :增長(zhǎng)率必須是正增長(zhǎng)才能參與評(píng)比 .費(fèi)銷比 =當(dāng)月申請(qǐng)費(fèi)用 /當(dāng)月進(jìn)貨量 ,月度費(fèi)銷比由低到高的前三名獎(jiǎng)勵(lì)。 一月 21一月 2119:14:5719:14:57January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 19:14:5719:14:5724 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2119:14:5719:14Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。激勵(lì)體系、激勵(lì)體系② 城市經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)月度完成率評(píng)比 月度增長(zhǎng)率評(píng)比 三類市場(chǎng)絕對(duì)值城市經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度銷量完成率前三名獎(jiǎng)勵(lì)月度增長(zhǎng)率前三名獎(jiǎng)勵(lì)注 :增長(zhǎng)率只有一類和二類市場(chǎng)參與評(píng)比銷量前三名獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)成率為 0降一級(jí) ,連續(xù)二個(gè)月達(dá)成為 0退回人力資源部 ,連續(xù)二個(gè)月達(dá)成率低于 50%降一級(jí) ,連續(xù)三個(gè)月達(dá)成率低于 50%退回人力資源部 .激勵(lì)體系、激勵(lì)體系省區(qū)經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)月度完成率評(píng)比 月度增長(zhǎng)率評(píng)比 月度費(fèi)銷比省區(qū)經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度完成率前三名獎(jiǎng)勵(lì)。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場(chǎng) 二類市場(chǎng) 車貼制作 單價(jià) 金額北京天津 4 15 1000 15000冀南 5 15 1000 15000冀北 1 2 9 1000 9000豫南豫北 2 6 1000 6000魯東 3 9 1000 9000魯西 3 9 1000 9000山西 2 4 1000 4000合計(jì) 1 26 67 67000四項(xiàng)專案、四項(xiàng)專案 (重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）品牌建設(shè)費(fèi)用匯總，合計(jì)費(fèi)用 ，預(yù)估費(fèi)用率 %六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)第二部分：第二部分： 2023年度銷售策略規(guī)劃年度銷售策略規(guī)劃分類 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用（萬(wàn)元）商超品牌建設(shè) 形象堆頭底座 166 平面形象 810 工廠商圈社區(qū)校園 品牌建設(shè)店招投放 350 35平面形象 990 車站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)店招投放 115 平面形象 780 車貼形象建設(shè) 車貼投放 67 合計(jì) 形象創(chuàng)新、形象創(chuàng)新生動(dòng)化形象建設(shè)生動(dòng)化形象建設(shè) 推動(dòng)陳列升級(jí)推動(dòng)陳列升級(jí)情景化營(yíng)銷：將產(chǎn)品的功能利益點(diǎn)用陳列的方式予以體現(xiàn)。通過(guò)專銷業(yè)務(wù)定期服務(wù)提升鋪市率、陳列面、生動(dòng)化。萬(wàn)。② 城市經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行 ,并第一時(shí)間提供活動(dòng)評(píng)估報(bào)告 .③ 省區(qū)經(jīng)理 ,大區(qū)企劃經(jīng)理 ,大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督活執(zhí)行與費(fèi)用合理有效使用 .五、推廣促銷五、推廣促銷大區(qū)總監(jiān)費(fèi)用管控省區(qū)經(jīng)理大區(qū)企劃經(jīng)理六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)規(guī)范形象 四項(xiàng)專案營(yíng)造終端氛圍營(yíng)造終端氛圍形象創(chuàng)新廣宣布建規(guī)范形象、規(guī)范形象規(guī)范渠道陳列表現(xiàn)規(guī)范渠道陳列表現(xiàn) 實(shí)現(xiàn)終端形象統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)終端形象統(tǒng)一① 統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)線下與線上視覺(jué)統(tǒng)一（市場(chǎng)不出現(xiàn)過(guò)期形象）② 明確渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一陳列工具的使用（如：掛條、掛網(wǎng)等）六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)廣宣布建（海報(bào)、價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、圍、廣宣布建（海報(bào)、價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、圍膜按標(biāo)準(zhǔn)使用等）膜按標(biāo)準(zhǔn)使用等）六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)渠道 廣宣品 備注商超 價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡 .海報(bào)、吊旗重點(diǎn)布建金、銀、銅店流通 價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、 KT板 重點(diǎn)布建標(biāo)準(zhǔn)店、標(biāo)桿店特通 海報(bào)、價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、 KT板重點(diǎn)布建校園、車站、碼頭、工廠店、公園、景點(diǎn)店等爆炸花爆炸花 海報(bào)海報(bào)圍膜圍膜 跳跳卡跳跳卡工廠商圈、校園形象建設(shè)工廠商圈、校園形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè)送貨車車身形象建設(shè) 交通站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)形象建設(shè)交通站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)形象建設(shè)商超形象建設(shè)商超形象建設(shè)金銀銅店樹(shù)立品牌形象、店內(nèi)外形象投放，形象堆頭和端架打造，陳列做到整齊規(guī)范六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)四項(xiàng)專案、四項(xiàng)專案 (重點(diǎn)打造，一、二品牌市場(chǎng)）重點(diǎn)打造，一、二品牌市場(chǎng)） 實(shí)施四項(xiàng)專案實(shí)施四項(xiàng)專案 塑造強(qiáng)勢(shì)形象塑造強(qiáng)勢(shì)形象 店招、店內(nèi)外形象投放重點(diǎn)針對(duì)送貨車一二品牌市場(chǎng)車身廣告制作發(fā)布。③ 嚴(yán)格執(zhí)行手機(jī)下單。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:14:5719:14:5719:14Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:14:57 下午 7:14 下午 19:14:57一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:14:5719:14:5719:14Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。分 銷 商 業(yè)務(wù) 人 員 配置 標(biāo) 準(zhǔn)與 總經(jīng)銷標(biāo) 準(zhǔn)一 樣 。 “ 與眾不同的味道 ”原味：原汁原味自然的味道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從小規(guī)格到大規(guī)格過(guò)度，從香瓜子一支獨(dú)秀到鐵三角（香瓜子、多味、原味）的打造，提升多味與原味的份額。萬(wàn)。三、渠道策略三、渠道策略金銀銅店評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)三、渠道策略三、渠道策略產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤(rùn)、銷量、狙擊）、產(chǎn)品定位（形象、明星、利潤(rùn)、銷量、狙擊）四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略形象形象利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品 銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品狙擊狙擊銷量產(chǎn)品銷量產(chǎn)品品品2 .多味瓜子多味瓜子競(jìng)品進(jìn)行攻競(jìng)品進(jìn)行攻擊、狙擊擊、狙擊 聚焦瓜子新品（多味、原味）聚焦瓜子新品（多味、原味） 促發(fā)展促發(fā)展品類發(fā)展策略：、品類發(fā)展策略： 推動(dòng)新品迅速成長(zhǎng)（紅花匯、老感情等）推動(dòng)新品迅速成長(zhǎng)（紅花匯、老感情等） 建優(yōu)勢(shì)建優(yōu)勢(shì)四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略 穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子）穩(wěn)步鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品（香瓜子） 提份額提份額 四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略策略產(chǎn)品訴求 品牌傳播：綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)，香瓜子：煮制不上火、營(yíng)養(yǎng)不干喉。 流通渠道 150家網(wǎng)配 1人 150家網(wǎng)點(diǎn)配 1人。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 24 一月 20237:14:57 下午 19:14:57一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。專題培訓(xùn)。六、品牌建設(shè)六、品牌建設(shè)省區(qū) 一類市場(chǎng) 二類市場(chǎng) 店招制作 單價(jià) 金額 店內(nèi)外平面形象 單價(jià) 金額北京 5 10 1000 10000 120 50 6000天津 4 10 1000 10000 120 50 6000冀南 5 25 1000 25000 150 50 7500冀北 1 2 25 1000 25000 150 50 7500豫南豫北 2 25 1000 25000 150 50 7500魯東 3 15 1000 15000 90 50 4500魯西 3 20 1000 20230 120 50 6000山西 2 15 1000 15000 90 50 4500合計(jì) 1 26 350 350000 990 49500四項(xiàng)專案、四項(xiàng)專案 (重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）重點(diǎn)打造，一、二類市場(chǎng)）專案三、車站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)專案三、車站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)店招投放 115個(gè)，費(fèi)用 ，店內(nèi)外平面形象 780平米，費(fèi)用 ，合計(jì)： 。通過(guò)門店客情強(qiáng)化基礎(chǔ)陳列及多點(diǎn)陳列。 2023年城市化分（一、二、三類品牌市場(chǎng)）年城市化分（一、二、三類品牌市場(chǎng)）二、市場(chǎng)分級(jí)二、市場(chǎng)分級(jí)省區(qū) 一類市場(chǎng) 二類市場(chǎng) 三類市場(chǎng)北京 c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義 7個(gè)（石景）山、房山、門頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津 b:市區(qū)、 塘沽 c:寶坻、薊縣 4個(gè)（靜海、漢沽、大港、武清）冀南 b:石