銷售實戰(zhàn)訓練(編輯修改稿)
2025-03-19 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不了解公司，不要介紹產(chǎn)品，客戶不了解產(chǎn)品，不要報價。相應(yīng)的行動：－更詳細行動計劃－虎口奪單－觀點成交客戶不是一蹴而就的事情，營銷人員不要期待一口吃個胖子，要一步步來，先讓把你記住，再圖謀客戶喜歡你，在圖謀客戶了解你，最后慢慢建立客戶對你的信任，直至最后客戶尊重你相應(yīng)的行動：請思考：你將采取哪些步驟，讓陌生客戶快速記住你你如何修煉自己，讓客戶喜歡你請準備好相應(yīng)的介紹公司，產(chǎn)品及自己的銷售臺詞請檢討你自己身上的哪些言行舉止為信任減分－更詳細行動計劃－虎口奪單－觀點營銷高手的五項修煉：尊，真，勇，擺，韌相應(yīng)的行動： －更詳細行動計劃－虎口奪單－觀點很多銷售員到客戶辦公室，一通寒暄之后，馬上拿出產(chǎn)品資料，眉飛色舞的描述，我們公司如何好，我們產(chǎn)品如何好，我們服務(wù)如何好，我們價格如何好。事實上，這樣的銷售員經(jīng)常遭遇客戶的拒絕和打擊，因為，他們總是以自己為中心，而不是以客戶為中心，故失敗。正確的做法是，先想方設(shè)法把客戶的嘴巴敲開來，了解客戶的思想，并設(shè)法與其思想產(chǎn)生共鳴，再了解客戶的痛苦和需求，最后，再拿出你的靈丹妙藥 —— 產(chǎn)品，來解決客戶的痛苦和需求。所以，馬克老師說： “ 銷售就是了解客戶思想，了解客戶需求，了解客戶痛苦，用產(chǎn)品的價值滿足客戶需求，解決客戶痛苦的過程 ”相應(yīng)的行動：請寫出你的思想，包括公司層面的思想，個人層面的思想，至少寫出 10個，并對這 10個思想深加思考 ……－更詳細行動計劃－虎口奪單－觀點很多人看完《虎口奪單－狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》后說，這本書寫了大量的銷售技巧，作為這本書的作者，作為這本書的主人翁，馬克老師認為，這本書更是在倡導(dǎo)一種銷售精神和信念－－－ “ 一定要 ” 的銷售精神和信念，馬克老師希望每個一線的銷售員都能夠?qū)W習喬林那種 “ 一定要 ” 的精神，學習 “ 虎口奪單，志在必得 ” 的銷售精神，所以，馬克老師說， “ 如果一個人不具備 ‘ 一定要 ’ 的精神和信念，就算他具備十八般武藝，也無法在銷售上取得成功 ”相應(yīng)的行動：請思考并寫出你 “ 一定要 ” 拿下的客戶名單請思考并寫出你 “ 一定要 ” 實現(xiàn)的銷售目標－更詳細行動計劃－虎口奪單－觀點虎口奪單的策略：快，準，耗相應(yīng)的行動：快就是 —— 動作更快一些；請找出 10條讓動作更快一些的行動計劃在銷售的關(guān)鍵時刻，你確信自己是否找準人了請寫出耗費客戶時間的策略－更詳細行動計劃－－后記－
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