恒安集團銷售計劃與預算培訓手冊(編輯修改稿)
2025-03-19 13:14 本頁面
【文章內容簡介】 方式、控制與考核等十四個要素。 討論 價格、費用與促銷三者間的關系如何？ 價格管理辦法 促銷申請表 3 銷售計劃與預算 銷售計劃與預算 基本知識點 品類概念 品類角色 目標產(chǎn)品：商店希望通過該類產(chǎn)品吸引更多的消費者并籍以樹立商店的信譽與形象。 常規(guī)產(chǎn)品：商店希望通過銷售該類商品滿足大多數(shù)消費者的需求。 季節(jié)性產(chǎn)品：通常在特殊的時機或節(jié)假日才會出現(xiàn)或額外重視。 便利性產(chǎn)品：商店只是為了盡量方便消費者一次購齊所需產(chǎn)品而購進和陳列的商品。 我們的品類衛(wèi)生巾品類 護墊品類 紙尿褲 /片 /墊品類 紙品品類 大日化品類安樂品牌安爾樂品牌安樂品牌安爾樂品牌安兒樂品牌安而康品牌心相印品牌柔影品牌美媛春品牌 銷售計劃與預算 基本知識點 年度營銷計劃的結構與內容年度目標總體規(guī)劃關鍵問題經(jīng)營方針1. 2. 監(jiān)控調整風險評估人力資源? 市場環(huán)境? 客戶 /消費者? 競爭者? 企業(yè)自身? 上年度分析現(xiàn)狀分析管理與成本預算 /成本素質與效能渠道 /終端品牌 /廣告財務部銷售部市場部生產(chǎn)部 內部銷售市場執(zhí)行計劃 銷售計劃與預算 編制原則 全系統(tǒng) 的編制 2023年銷售計劃與預算，而不單純考慮某一個節(jié)點。 以 品類 的經(jīng)營進行編制，而不是單純考慮在某片區(qū)總銷售收入的增長或下降。 應充分考慮供應、生產(chǎn)能力、人力資源等綜合資源規(guī)劃及配置。 銷售計劃與預算 編制思路 在總結 03與 04年預算編制工作的基礎上，以 “ 簡化流程、提高效率、合理預算 ” 為目的，提出 2023年預算編制工作的整體思路。 充分利用銷售分銷系統(tǒng)的功能，實現(xiàn)預算 網(wǎng)上填報 預算任務； 實行自上而下與自下而上， 雙向溝通 ，促進預算目標的合理化與可執(zhí)行性； 采取 主觀預測 與 客觀數(shù)據(jù) 相結合的方法； 以 品類 為預算工作核心，在品類指導下細化到品牌與系列，直至單品； 以 客戶 為預算工作基石，預算細化至客戶、月份、單品，從而到系列、品牌、品類的總體性客戶預算。 銷售計劃與預算 編制步驟（ 1）總部片區(qū) /省區(qū) 片區(qū) /省區(qū)總部各品類制定生意目標，報高層 ?總部與地區(qū)目標對比?總部生意目標調整?按客戶分解?按品類分解?按渠道分解?按時間分解?日常執(zhí)行?業(yè)績衡量評估 銷售計劃與預算 編制步驟（ 2） 銷售計劃與預算 編制依據(jù) 各區(qū)域的人口指數(shù)、經(jīng)濟總量、人均收入與人均消費水平等； 各品類在各區(qū)域的競爭狀況、發(fā)展?jié)摿?、生命周期、市場占有率等?各片區(qū)內規(guī)劃銷售團隊建設帶來的創(chuàng)新動力； 競爭對手、客戶以及營銷環(huán)境的變化； 公司整體營銷策略與方法。 銷售計劃與預算 編制內容品類預算 衛(wèi)生巾 \護墊 紙尿褲 \片 紙品 日化品 品牌 品牌 品牌 品牌 系列 系列 系列 系列 單品 單品 單品 單品區(qū)域預算 銷售片區(qū) 省級銷售片區(qū) 經(jīng)營部 /辦事處 客戶財務預算 費用預算 利潤預算 應收賬款回收人力資源預算 人員編制 人員費用投入 重要崗位培育計劃 培訓 銷售計劃與預算 基本素質 銷售計劃與預算不能憑空想象，瞎編數(shù)據(jù)，更不能應付了事，所以做計劃與預算的人
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