促銷人員培訓(編輯修改稿)
2025-03-19 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 b、廣告品之陳列位置，種類 ,大小或與貨架位置是否看齊，皆會影響它的成功。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 c、在進行助銷時，可用空白海報寫上所須傳達的信息。 d、貨架上或非貨架上的廣告品之裝飾要和陳列堆頭大小配合 ，切勿浪費 ，因廣告品同樣要記入成本。 六、產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 助銷篇： 廣告品助銷： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 目標篇： 陳列目標效果： a、刺激顧客的沖動性購買 。 b、增加商品流轉(zhuǎn) 。 c、增進產(chǎn)品市場占有率 。 d、達成行銷活動的整體功能 。 e、加強店頭好感 。 f、提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 優(yōu)良的產(chǎn)品展銷 技巧需要 — 充分的 準備、思考和不斷 日求改進。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ■ 推銷技巧 普遍來說； 一次推銷接觸包括四個階段： 開場白 → 咨詢 /解釋 /利益 → 解答疑難 → 結(jié)束。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 一、推銷技巧 — 開始篇 a、用友善、贊美及適當（如稱呼太太 /先生 /小姐）的方法來招徠每一位客人。 b、特別注意產(chǎn)品銷售對象（產(chǎn)品知識摘要）但亦要兼顧接觸其他顧客（最少用一句開場白）。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 c、小心觀察顧客的反應，他 /她的一句評語，一陣躊躇，一個點頭，甚至一個凝視都代表銷售機會，切記繼續(xù)傾談。 d、在一個非常寬闊走廊的場地，要主動去截停顧客，而不是干等他們前來。 一、推銷技巧 — 開始篇 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 二、推銷技巧 — 推薦篇 a、誠意地給予顧客產(chǎn)品知識簡介，給予產(chǎn)品試用裝或贈品以延續(xù)對話。 b、以銷售對白、產(chǎn)品獨特優(yōu)點（請參閱促銷推廣產(chǎn)品知識介紹）產(chǎn)品資料去吸引顧客的注意力。 c、不要將產(chǎn)品夸張，或作出不正確的描述，因這樣做會在以下之階段或重復購買時造成麻煩。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 三、推銷技巧 — 解答篇 a、消費者可能不理解或會發(fā)問甚至批評產(chǎn)品或公司 ，不要覺得難受或堅持和他們爭論，因這些疑問或批評是針對事而不是人。 b、仔細聆聽發(fā)問；先接受他們，才作出解答；找出重點 ，如可能的話，盡力回答他們的問題；如適用時，重復產(chǎn)品的利益。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 c、如果問題真是非常不講道理或消費者真是太刁蠻，不要對這位顧客做出任何承諾 或做出任何超越你工作權利的事 ,容后將事情告知你的促銷主管或業(yè)務員。記著，先從容地平息顧客 ,不要讓他 /她影響其他顧客。 三、推銷技巧 — 解答篇 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 四、推銷技巧 — 結(jié)束篇 a、結(jié)束是對話的合理伸延。 b、要滿懷自信，熱誠，令顧客信任你的介紹 ,更要設想你的介紹已被接納。 以下的話術隨時對你都有幫助： ⑴ 很多顧客會買一瓶 , 因為比較經(jīng)濟 , “ 但我想為了使你的病從根本上得到解決 , 最好是按周期服用”。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ⑵ 請看看我們產(chǎn)品簡介 … 你可以嘗試一下，功效非常的
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