促銷人員培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 b、廣告品之陳列位置，種類 ,大小或與貨架位置是否看齊，皆會(huì)影響它的成功。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) c、在進(jìn)行助銷時(shí)，可用空白海報(bào)寫上所須傳達(dá)的信息。 d、貨架上或非貨架上的廣告品之裝飾要和陳列堆頭大小配合 ，切勿浪費(fèi) ，因廣告品同樣要記入成本。 六、產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 助銷篇： 廣告品助銷： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 目標(biāo)篇： 陳列目標(biāo)效果： a、刺激顧客的沖動(dòng)性購買 。 b、增加商品流轉(zhuǎn) 。 c、增進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 。 d、達(dá)成行銷活動(dòng)的整體功能 。 e、加強(qiáng)店頭好感 。 f、提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 優(yōu)良的產(chǎn)品展銷 技巧需要 — 充分的 準(zhǔn)備、思考和不斷 日求改進(jìn)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ■ 推銷技巧 普遍來說； 一次推銷接觸包括四個(gè)階段： 開場(chǎng)白 → 咨詢 /解釋 /利益 → 解答疑難 → 結(jié)束。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 一、推銷技巧 — 開始篇 a、用友善、贊美及適當(dāng)（如稱呼太太 /先生 /小姐）的方法來招徠每一位客人。 b、特別注意產(chǎn)品銷售對(duì)象（產(chǎn)品知識(shí)摘要）但亦要兼顧接觸其他顧客（最少用一句開場(chǎng)白）。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) c、小心觀察顧客的反應(yīng)，他 /她的一句評(píng)語，一陣躊躇，一個(gè)點(diǎn)頭，甚至一個(gè)凝視都代表銷售機(jī)會(huì)，切記繼續(xù)傾談。 d、在一個(gè)非常寬闊走廊的場(chǎng)地，要主動(dòng)去截停顧客，而不是干等他們前來。 一、推銷技巧 — 開始篇 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 二、推銷技巧 — 推薦篇 a、誠意地給予顧客產(chǎn)品知識(shí)簡(jiǎn)介，給予產(chǎn)品試用裝或贈(zèng)品以延續(xù)對(duì)話。 b、以銷售對(duì)白、產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)（請(qǐng)參閱促銷推廣產(chǎn)品知識(shí)介紹）產(chǎn)品資料去吸引顧客的注意力。 c、不要將產(chǎn)品夸張，或作出不正確的描述，因這樣做會(huì)在以下之階段或重復(fù)購買時(shí)造成麻煩。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 三、推銷技巧 — 解答篇 a、消費(fèi)者可能不理解或會(huì)發(fā)問甚至批評(píng)產(chǎn)品或公司 ，不要覺得難受或堅(jiān)持和他們爭(zhēng)論，因這些疑問或批評(píng)是針對(duì)事而不是人。 b、仔細(xì)聆聽發(fā)問；先接受他們，才作出解答；找出重點(diǎn) ，如可能的話，盡力回答他們的問題；如適用時(shí)，重復(fù)產(chǎn)品的利益。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) c、如果問題真是非常不講道理或消費(fèi)者真是太刁蠻，不要對(duì)這位顧客做出任何承諾 或做出任何超越你工作權(quán)利的事 ,容后將事情告知你的促銷主管或業(yè)務(wù)員。記著，先從容地平息顧客 ,不要讓他 /她影響其他顧客。 三、推銷技巧 — 解答篇 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四、推銷技巧 — 結(jié)束篇 a、結(jié)束是對(duì)話的合理伸延。 b、要滿懷自信，熱誠，令顧客信任你的介紹 ,更要設(shè)想你的介紹已被接納。 以下的話術(shù)隨時(shí)對(duì)你都有幫助： ⑴ 很多顧客會(huì)買一瓶 , 因?yàn)楸容^經(jīng)濟(jì) , “ 但我想為了使你的病從根本上得到解決 , 最好是按周期服用”。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ⑵ 請(qǐng)看看我們產(chǎn)品簡(jiǎn)介 … 你可以嘗試一下，功效非常的
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