庫存管理體系診斷和初步建議(編輯修改稿)
2025-03-19 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 零售商歷史遺留問題數(shù)據(jù)來源： x全國 9月庫存數(shù)據(jù)湖南四個代銷商中有三個月末庫存大于信譽(yù)額度庫存(臺)1,349473306311,000200 2001001,170340429 36804008001,2001,600郴州方圓 懷化三新 岳陽商大 衡陽供大庫存 額度銷量數(shù)據(jù)來源：湖南駐外庫 9月庫存數(shù)據(jù)懷化、衡陽駐外庫駐外庫實(shí)際上在某種程度上成了當(dāng)?shù)卮N商的專用庫單位：臺176490 353 378775546839328 289176479 353 378775546839265 2801,00060020002006001,000衡陽庫出庫量衡陽供大入庫量578171 396710 9681261,685263 101578171 396710 9681261,685263 1011,5001,00050005001,0001,5002,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月懷化庫出庫量懷化三新入庫量代銷庫大部分的庫存都存在于大的批發(fā)商手中，實(shí)際上這部分的庫存對 x公司是沒有必要的。湖南分公司 6,378岳陽商大783郴州外貿(mào)2,652衡陽供大341懷化三新396阿波羅357家潤多超市80通程控股198泰陽商城558婁底新世紀(jì)221株洲百貨 106其他經(jīng)銷商140岳陽九龍46衡陽百貨92代銷商的庫存為 4127臺，占庫存總量的 % 。經(jīng)銷商 10%直供零售商的庫存為 1193臺，占庫存總量的 % 。數(shù)據(jù)來源： x湖南庫存數(shù)據(jù)x不但給代理商一定的鋪貨庫存，而且還給了當(dāng)月的流動資金，產(chǎn)品銷售后的資金被代理商占用，使 x的現(xiàn)金流入滯后，財務(wù)成本上升湖南郴州外貿(mào)庫存分析除 1000臺標(biāo)準(zhǔn)庫存額度外，上月回款 1019臺后又大量提貨，尚有 1600多臺是賒銷，建議賒銷和庫存額度合二為一，降低總體賒銷額度單位：臺1,0002,6521,0191,63301,0002,0003,000信譽(yù)額度 10月 31日賬面庫存 11月 4日止回款 庫存余額1,000 信譽(yù)額度633 超出額度部分1,0001,652今日議程? 一期報告背景介紹? 診斷結(jié)論和建議概述? x庫存管理系統(tǒng)診斷–全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析–駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析–庫存原因分析? 對 x庫存管理的初步建議? 下一步工作計劃研發(fā)新品特點(diǎn)研發(fā)速度生產(chǎn)生產(chǎn)期間的庫存平衡憑訂單生產(chǎn)生產(chǎn)期間產(chǎn)品的特性（需要和供給的關(guān)系）預(yù)估生產(chǎn)運(yùn)輸運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸方法運(yùn)輸時間服務(wù)率（缺貨率小 庫存量大）銷售客戶訂貨量大小與變動銷售預(yù)測的準(zhǔn)確度銷售環(huán)節(jié)促銷市場廣告產(chǎn)品組合市場定位適當(dāng)庫存庫存管理是一個系統(tǒng)工程，造成庫存的原因也是多方面的庫存原因分析（一）： 目前 x銷售政策和業(yè)務(wù)管理的不完善，在某種程度上鼓勵大量庫存的產(chǎn)生業(yè)務(wù)員的激勵只與銷售量有關(guān)，而與業(yè)務(wù)員要貨量無關(guān)，因此訂貨時 “ 寧多勿缺 ” ，責(zé)任心不強(qiáng)，沒有成本意識，導(dǎo)致了大量要貨并造成積壓。信譽(yù)額度 2023年全國確認(rèn)的代銷商信譽(yù)額度為 119600臺，庫存報表顯示 2023年 9月 30日全國的代銷庫存總量為 146540臺，超出部分為業(yè)務(wù)管理不善，經(jīng)銷商超過的。業(yè)務(wù)管理庫存原因分析（二）： x目前的物流及倉庫管理模式，造成庫存成本加大和低效 駐外庫 代理商零售商零售商x216。 供應(yīng)鏈各個節(jié)點(diǎn)均有庫存，造成需求放大效應(yīng)；216。 尤其是代銷商庫存太大，并帶來一定風(fēng)險；216。 駐外庫沒有起到應(yīng)有的作用；216。 不能及時掌握銷售和庫存的真實(shí)情況；216。 由工廠統(tǒng)一送貨，旺季時運(yùn)力不足，導(dǎo)致斷貨。由于供應(yīng)鏈不透明，信息反饋不暢，在供應(yīng)鏈中，每一個節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息都有一個信息的扭曲，這樣逐級而上，即產(chǎn)生信息扭曲的放大，使 x的庫存加大時間需求量顧客消費(fèi)量需求量需求量經(jīng)銷商訂貨量需求量批發(fā)商訂貨量 供應(yīng)商計劃時間時間時間無法提供準(zhǔn)確的市場信息， 總部生產(chǎn)計劃按照總部庫存制定，造成部分產(chǎn)品 /新品需求信息滯后，造成積壓。庫存原因分析（三）： x公司信息溝通嚴(yán)重不暢，也是庫存產(chǎn)生的重要原因市場信息庫存信息銷售預(yù)測總部賬面反映的庫存信息與真正的駐外庫和代銷商庫存信息不符，總部難以依據(jù)這些信息制定生產(chǎn)和銷售計劃銷售預(yù)測信息滯后，生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，旺季時緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致大量要貨，由于生產(chǎn)的時滯性，造成過季產(chǎn)品的大量積壓。以 BCD150CC1型產(chǎn)品為例，對于在旺季缺貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商傾向于在淡季大量要貨，為第二年的銷售作準(zhǔn)備02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0005 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10代銷庫存駐外庫存成品庫存銷售量2023年單位：臺銷售猛增，庫存減少，各單位提不到貨銷售進(jìn)入淡季，保持較高庫存庫存原因分析（四）：服務(wù)體系跟不上，備品配件不能及時到位，造成大量故障機(jī)得不到修理，造成庫存和損失業(yè)務(wù)員 分公司維修中心 總廠維修部門 總廠準(zhǔn)備配件發(fā)回分公司返回駐外庫修理故障機(jī)往往得不到及時的修理，據(jù)初步測算，每個駐外庫有 5060臺故障機(jī)因?yàn)榕浼栴}長期積壓在庫中，占壓庫存 3000臺，平均修復(fù)時間 6個月。庫存損失 =駐外庫數(shù) 障機(jī)臺數(shù) 月份 庫存成本 =5455 12 =144 萬元庫存原因分析（五）：庫存管理權(quán)責(zé)不明確，駐外庫沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，反而成了庫存積壓的場所。駐外庫增加并沒有減少當(dāng)?shù)卮N庫的庫存，反而變相的成為代銷商在當(dāng)?shù)氐膫}庫，并沒有向周邊輻射，成為積壓滯銷機(jī)的倉庫。駐外庫作用管理不嚴(yán) 缺乏對代銷商庫存的
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