大型商業(yè)前期調(diào)研策劃工作要點及方法(編輯修改稿)
2025-03-19 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)發(fā)展形勢以及未來預期 。216。第 二 階段 市場調(diào)查區(qū)域競爭市場研究u 區(qū)域競爭 項目分析本部分是對區(qū)域市場的項目進行縱向比較分析，首先解決供應市場 “ 是什么 ” 的問題，然后深入分析 “ 為什么 ” ，最后得出 “ 怎么辦 ” 的結(jié)論 。分析區(qū)域市場上產(chǎn)品的特征、價格、宣傳推廣、客戶群、銷售情況以及相互間的關(guān)系，弄清楚區(qū)域市場的整體情況，通過對在地段、產(chǎn)品、價格等方面構(gòu)成直接競爭或者潛在競爭的樓盤進行分析，尋求突破創(chuàng)新和差異化。為項目的市場定位提供有力的支撐 。u 區(qū)域競爭市場調(diào)查項目的選擇與分析方法l 樣本選擇說明調(diào)研項目選取的依據(jù)，數(shù)據(jù)分析的原則和方法。為保證數(shù)據(jù)的全面性，區(qū)域市場分析采用普查法，根據(jù)開發(fā)商項目開發(fā)的不同階段和甲方的具體的要求，設定調(diào)查范圍（同區(qū)位、同價格、同類型）。同區(qū)位：包含 同一地段或同等地段兩個方面 ；同類型：指在產(chǎn)品上具有相同的屬性。如同為郊區(qū)大盤、同為小戶型等；同價格：包含同單價和同總價兩個方面；研究內(nèi)容：同質(zhì)產(chǎn)品供應總量、產(chǎn)品特點、價格、客戶；研究方法：踩盤、數(shù)據(jù)收集、小組討論、問卷等。l 分析 方法在調(diào)查范圍確定后，制定具體的數(shù)據(jù)分析方案，并對數(shù)據(jù)分析的方法進行說明。根據(jù)對樣本項目調(diào)研取得詳細的資料，首先從供應、產(chǎn)品、價格、銷售等方面對區(qū)域市場作縱向的分析，明確以下的幾個問題：區(qū)域市場的總體供應量；產(chǎn)品特點；產(chǎn)品價格情況；產(chǎn)品銷售情況。然后對有借鑒意義的項目從位置交通、社區(qū)規(guī)劃、建筑設計、項目特色、銷售策略等方面進行橫向點評分析，更清楚地明確競爭對手的情況，找出成功項目對本案的借鑒之處。通過上述分析，提出本案的初步市場定位。216。第 二 階段 市場調(diào)查216。第 二 階段 市場調(diào)查
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