商業(yè)計(jì)劃的寫作要點(diǎn)、方法與技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)的理念。 公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品（服務(wù)）以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？ 應(yīng)該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場(chǎng)的策略、理念、投放計(jì)劃等等。第六部分 —— 營(yíng)銷策略? 營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1) 營(yíng)銷渠道策略； (2)營(yíng)銷隊(duì)伍管理； (3)促銷計(jì)劃和廣告策略； (4)價(jià)格決策。 第七部分 —— 生產(chǎn)規(guī)劃? 一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。 第七部分 —— 生產(chǎn)規(guī)劃? 生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。? 另外，風(fēng)險(xiǎn)投資者還希望從這一部分中了解 生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)，供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)資金的安排計(jì)劃，相應(yīng)的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等等。 第八部分 —— 資本需求與回報(bào) 選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險(xiǎn)投資家、投資公司、政府機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)人和銀行中作出選擇。簡(jiǎn)單地說(shuō)，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金 。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實(shí)際上沒(méi)有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來(lái)源實(shí)際上并未加以利用。第八部分 —— 資本需求與回報(bào) ? 個(gè)人；? 親屬和朋友；? 非正式的私人投資者；? 產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商；n 銀行；n 政府；n 投機(jī)資本；n 首次公開(kāi)上市；n 部分附屬公司的上市。 第八部分 —— 資本需求與回報(bào) 財(cái)務(wù)分析 資料將是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和公司財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來(lái)三年 (或五年 )的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。第八部分 —— 資本需求與回報(bào) 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 另外，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。因此，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須與前文中的相關(guān)內(nèi)容保持一致！第八部分 —— 資本需求與回報(bào)? 在閱讀了你一系列的美妙設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最后的兩個(gè)問(wèn)題需要你予以解答：? 一是他將獲得多少投資回報(bào) ?? 二是他的投資資金如何退出 ?? 這一部分中必須對(duì)你公司未來(lái)上市公開(kāi)發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來(lái)是否在無(wú)法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測(cè)，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率。 第九部分 —— 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來(lái)所面臨的情況通?？偸俏粗?，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。 盡管風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)是眾所公認(rèn)的，但是風(fēng)險(xiǎn)投資者仍然想盡可能多地弄清風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)的大小程度、創(chuàng)業(yè)者將采取何種措施來(lái)降低或者防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。 第九部分 —— 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)? 口經(jīng)營(yíng)期限短：? 口資源不足：? 口
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