商業(yè)計(jì)劃的寫作要點(diǎn)、方法與技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場的理念。 公司計(jì)劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品（服務(wù)）以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？ 應(yīng)該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場的策略、理念、投放計(jì)劃等等。第六部分 —— 營銷策略? 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1) 營銷渠道策略； (2)營銷隊(duì)伍管理； (3)促銷計(jì)劃和廣告策略； (4)價(jià)格決策。 第七部分 —— 生產(chǎn)規(guī)劃? 一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 第七部分 —— 生產(chǎn)規(guī)劃? 生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。? 另外，風(fēng)險(xiǎn)投資者還希望從這一部分中了解 生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購，供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)資金的安排計(jì)劃，相應(yīng)的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等等。 第八部分 —— 資本需求與回報(bào) 選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險(xiǎn)投資家、投資公司、政府機(jī)構(gòu)、公司、個人和銀行中作出選擇。簡單地說，資本是一個企業(yè)運(yùn)行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金 。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實(shí)際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來源實(shí)際上并未加以利用。第八部分 —— 資本需求與回報(bào) ? 個人；? 親屬和朋友；? 非正式的私人投資者；? 產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商；n 銀行；n 政府；n 投機(jī)資本；n 首次公開上市；n 部分附屬公司的上市。 第八部分 —— 資本需求與回報(bào) 財(cái)務(wù)分析 資料將是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃、市場計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測，在全面評估市場信息和公司財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來三年 (或五年 )的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。第八部分 —— 資本需求與回報(bào) 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 另外，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。因此，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須與前文中的相關(guān)內(nèi)容保持一致！第八部分 —— 資本需求與回報(bào)? 在閱讀了你一系列的美妙設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最后的兩個問題需要你予以解答：? 一是他將獲得多少投資回報(bào) ?? 二是他的投資資金如何退出 ?? 這一部分中必須對你公司未來上市公開發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時回購風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率。 第九部分 —— 機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況通?？偸俏粗模@也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。 盡管風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)是眾所公認(rèn)的，但是風(fēng)險(xiǎn)投資者仍然想盡可能多地弄清風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)的大小程度、創(chuàng)業(yè)者將采取何種措施來降低或者防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。 第九部分 —— 機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)? 口經(jīng)營期限短：? 口資源不足：? 口
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