行銷專題個案分析—臺灣智慧卡公司之e卡通(編輯修改稿)
2025-03-19 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析潛在競爭者★ 停車場收費計畫，便利商店 Icash、未來捷運、高鐵、火車等整合，政府應(yīng)用等。消費者議價能力★ ★其卡片價格為公訂價，幾乎全省價格統(tǒng)一，故消費者議價能力低供應(yīng)商議價能力 ★ 原料供應(yīng)商議價能力低，供應(yīng)商為大宗廠商，其價格必定為公訂價，議價空間低。替代品威脅★ 目前並無類似之智慧卡威脅，中部公車只有 e卡通?，F(xiàn)有競爭者★ ★ ★以投幣為主的乘客最多為三顆星 四、產(chǎn)品生命週期分析導(dǎo)入 成長 成熟 衰退生命週期階段 成長期4P 理論基礎(chǔ) 公司目前之做法 差異處產(chǎn) 品策略 ?產(chǎn) 品延伸，應(yīng)特別重視製造技術(shù)。?改良產(chǎn)品、系列產(chǎn)品。 ?發(fā)展多元化、多樣化的系列產(chǎn)品。臺中 e卡通發(fā)行多元化的 產(chǎn) 品，也就是有普通卡，兒童卡，定期卡，愛心卡，敬老愛殘卡。而其製造技術(shù)全交由有二十年經(jīng)驗的科技公司代工。臺中 e卡通有發(fā)展許多系列之 產(chǎn) 品與理論無明顯之差異。定價策略 ?以具競爭性定價來爭取市場佔有率。?放寬價格彈性、趁消費者大量需求之便大發(fā)利市。臺中 e卡通的卡片在定價方面來 說 ，與競爭者比較之下，其價格是一樣的，售價均為100元。價格之彈性並不大，皆為100元，因此有差異。通路策略 ?尋求較大的市場銷量。?強(qiáng)化通路。 ?增加配銷能量。臺中 e卡通的公司服務(wù)據(jù)點在臺中市、臺中縣、彰化縣、南投縣之 7Eleven均可，因此他的通路算是廣大。且在臺中客運公司、仁友客運公司、統(tǒng)聯(lián)客運公司、巨業(yè)交通公司、全航客運公司、豐原客運公司、彰化客運公司、員林客運公司、南投客運公司、總達(dá)客運公司之總站售票窗口均可購買。通路非常廣大，與理論無明顯之差異。推廣策略 ?透過競爭性的銷售來建立形象或品牌。?創(chuàng)造並強(qiáng)化品牌偏好。 ?讓大眾市場了解商品及品牌特性。 ：凡持有「臺中ｅ卡通」搭乘市區(qū)客運、公路客運、火車，下車後二小時 內(nèi) 轉(zhuǎn)乘市區(qū)客運，即享有一段票免費。2.「敬老愛殘卡」發(fā)放：電子票證取代傳統(tǒng)紙票，於每月首次乘車時，車上驗票機(jī)自動補(bǔ)足免費乘車額度，已改善過去每月須回到區(qū)公所領(lǐng)取車票之不便，並可核實撥付客運業(yè)者補(bǔ)助款。透過與市政府之配合，可以創(chuàng)造並強(qiáng)化該品牌，讓大眾都能了解，因此與理論無明顯之差異。五、 4P/ 4C一致性分析? ? 以臺灣智慧卡公司的觀點而言，提供顧客最優(yōu)良的電子票證產(chǎn)品就是臺灣智慧卡公司的目標(biāo)? 以消費者的觀點而言，「臺中ｅ卡通」之發(fā)行，對於消費者的效益如下所列：? 一、票證系統(tǒng)層面之效益? 二、交通運輸層面之效益? ? 價格：臺灣智慧卡以每一張 e卡通售價一百元來銷售。? 顧客成本：需花一百元之成本購買 e卡通，但 e卡通可重複加值使用且不收手續(xù)費 ? ? 配銷：在中部各大客運公司之總營運處，以及部分之 711便利商店皆可購買 e卡通及加值。? 便利性：顧客可自由選擇自己較便利的通路，進(jìn)行購買 e卡通及加值。? ? 推廣：以臺灣智慧卡公司的觀點而言，必須儘可能的讓最多的顧客知道 e卡通的存在，並了解到 e卡通的服務(wù)以及功能。並透過與臺中市政府合作推廣來達(dá)成。? 溝通：以顧客的觀點而言，顧客可以透過電視、報章雜誌、網(wǎng)路，接觸到與 e卡通相關(guān)的一系列的活動訊息或是新消息。六、KSF分析 廠商項目臺灣智慧卡票證股份有限公司臺北智慧卡票證股份有限公司宏碁、萬碁、萬事達(dá)卡國際組織、國泰世華銀行、玉山銀行、高雄銀行及中華顧問工程司所組成之專案團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)建置產(chǎn) 品 臺中 e卡通 臺北悠遊卡 TaiwanMoney Card成立時間2023年 3月 2023年 6月 93 年 7 月資本額 $200,000,000 $500,000,000 使用地區(qū)中部地區(qū) 大臺北地區(qū) 南部地區(qū)通路 中部 711
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1