中國人民大學市場營銷學生案例分析__蘋果3g手機營銷(編輯修改稿)
2025-03-19 02:48 本頁面
【文章內容簡介】 蘋果合作的套餐購買。 若直接購買 iPhone 4手機，則 16GB版本為 4999元； 32GB版本為 5999元。這一價格高出了美國和香港的售價。 若通過套餐購買，則 16G和 32G版本相關數據如下表： 各地區(qū)不同定價分析定價目標：提高市場占有率；穩(wěn)定價格，維護企業(yè)形象。 對市場競爭因素的考慮：市場壟斷地位根據產品的生命周期的價格策略：中國大陸的高價 “撇脂 ” ；美國本土的滿意定價；香港地區(qū)的處于高價 “撇脂 ”和滿意定價之間。渠道與顧客便利? 三種銷售渠道并行 ? 零階渠道：直營店，直接出售? 一階渠道：直接與運營商（如中國聯(lián)通）簽訂排他性協(xié)議，獨家銷售與運營商捆綁的 iPhone。? 二階渠道：通過批發(fā)商，向各地區(qū)的零售商供貨。創(chuàng)新的終端運營商合作模式? iPhone與美國 ATT終端商的合作? iPhone 3GS與中國聯(lián)通的合作直營店 —— 體驗式消費促銷與顧客溝通? 促銷方式： iPhone降價? 2023年 9月 06日，在 iPhone上市兩個月零五天后，蘋果宣布 iPhone降價， 4G從 399美元降為 299美元， 8G從 599美元降為 399美元，同時 4G停產。給與降價前買手機的客戶 100美元的代金券。 ? 顧客溝通? 較少運用廣告、促銷或直接營銷的方式，更多的依靠 人員推銷和公共關系 人員推銷 —— 直營店 公共關系 —— 全球開發(fā)者大會 (WWDC) ? 市場地位，是指某一企業(yè)主營產品在其所有滲透區(qū)域內的綜合市場占有率，或指在主營產業(yè)中的排名次序。市場地位全球手機市場各大分區(qū)市場情況及比較? 從移動平臺全球使用情況來看，歐美澳熱愛iOS，亞非拉擁抱Symbian。從各智能手機系統(tǒng)在不同國家所占的市場份額來看? 蘋果在歐美國家比較受歡迎，在黑莓所在國加拿大的市場份額最高，占到 77%。? 其它國家份額是：法國 64%、德國 59%、西班牙 56%、英國 42%、美國 35%。? 在日本銷量也相當好，所占市場份額是 58%。? 在中國也取得了不錯的成績，占據 11% 的市場份額。蘋果手機在美國手機市場中的市場地位iOS 份額最大為 %， Blackberry OS 緊隨其后 為 %， Android 市場占有率為 % ，在美國市場基本形成了三分天下的局面。 蘋果在歐洲智能手機市場的市場地位? 在英國、法國、德國市場中位居第二。? 在西班牙、意大利市場中位居第三。蘋果在日本手機市場的市場地位? 蘋果公司 (Apple Inc.) 的 iPhone令日本市場為之瘋狂， iPhone迅速成為日本最 暢銷 的智能手
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