中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生案例分析__蘋果3g手機(jī)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-19 02:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蘋果合作的套餐購(gòu)買。 若直接購(gòu)買 iPhone 4手機(jī)，則 16GB版本為 4999元； 32GB版本為 5999元。這一價(jià)格高出了美國(guó)和香港的售價(jià)。 若通過套餐購(gòu)買，則 16G和 32G版本相關(guān)數(shù)據(jù)如下表： 各地區(qū)不同定價(jià)分析定價(jià)目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率；穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮：市場(chǎng)壟斷地位根據(jù)產(chǎn)品的生命周期的價(jià)格策略：中國(guó)大陸的高價(jià) “撇脂 ” ；美國(guó)本土的滿意定價(jià)；香港地區(qū)的處于高價(jià) “撇脂 ”和滿意定價(jià)之間。渠道與顧客便利? 三種銷售渠道并行 ? 零階渠道：直營(yíng)店，直接出售? 一階渠道：直接與運(yùn)營(yíng)商（如中國(guó)聯(lián)通）簽訂排他性協(xié)議，獨(dú)家銷售與運(yùn)營(yíng)商捆綁的 iPhone。? 二階渠道：通過批發(fā)商，向各地區(qū)的零售商供貨。創(chuàng)新的終端運(yùn)營(yíng)商合作模式? iPhone與美國(guó) ATT終端商的合作? iPhone 3GS與中國(guó)聯(lián)通的合作直營(yíng)店 —— 體驗(yàn)式消費(fèi)促銷與顧客溝通? 促銷方式： iPhone降價(jià)? 2023年 9月 06日，在 iPhone上市兩個(gè)月零五天后，蘋果宣布 iPhone降價(jià)， 4G從 399美元降為 299美元， 8G從 599美元降為 399美元，同時(shí) 4G停產(chǎn)。給與降價(jià)前買手機(jī)的客戶 100美元的代金券。 ? 顧客溝通? 較少運(yùn)用廣告、促銷或直接營(yíng)銷的方式，更多的依靠 人員推銷和公共關(guān)系 人員推銷 —— 直營(yíng)店 公共關(guān)系 —— 全球開發(fā)者大會(huì) (WWDC) ? 市場(chǎng)地位，是指某一企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品在其所有滲透區(qū)域內(nèi)的綜合市場(chǎng)占有率，或指在主營(yíng)產(chǎn)業(yè)中的排名次序。市場(chǎng)地位全球手機(jī)市場(chǎng)各大分區(qū)市場(chǎng)情況及比較? 從移動(dòng)平臺(tái)全球使用情況來看，歐美澳熱愛iOS，亞非拉擁抱Symbian。從各智能手機(jī)系統(tǒng)在不同國(guó)家所占的市場(chǎng)份額來看? 蘋果在歐美國(guó)家比較受歡迎，在黑莓所在國(guó)加拿大的市場(chǎng)份額最高，占到 77%。? 其它國(guó)家份額是：法國(guó) 64%、德國(guó) 59%、西班牙 56%、英國(guó) 42%、美國(guó) 35%。? 在日本銷量也相當(dāng)好，所占市場(chǎng)份額是 58%。? 在中國(guó)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，占據(jù) 11% 的市場(chǎng)份額。蘋果手機(jī)在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的市場(chǎng)地位iOS 份額最大為 %， Blackberry OS 緊隨其后 為 %， Android 市場(chǎng)占有率為 % ，在美國(guó)市場(chǎng)基本形成了三分天下的局面。 蘋果在歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位? 在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)中位居第二。? 在西班牙、意大利市場(chǎng)中位居第三。蘋果在日本手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位? 蘋果公司 (Apple Inc.) 的 iPhone令日本市場(chǎng)為之瘋狂， iPhone迅速成為日本最 暢銷 的智能手
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