銷售思路拓展打破成規(guī)(編輯修改稿)
2025-03-18 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)有的優(yōu)勢這一點(diǎn)已很不容易了作到四大要訣l 關(guān)注結(jié)果l 重獎(jiǎng)每個(gè)崗位上的一流業(yè)績l 研究你的明星l 教授優(yōu)秀經(jīng)理語言優(yōu)秀經(jīng)理的四大基本職能l 選拔人 — 重在選才干 ,以德為基礎(chǔ)l 提出要求 — 重在界定正確結(jié)果l 激勵(lì)他 — 重在發(fā)揮優(yōu)勢l 培養(yǎng)他 — 重在幫他尋找最適合他的位值優(yōu)秀經(jīng)理 ＝ 催化劑何謂才干？l 貫穿始終，并能產(chǎn)生效益的思維，感覺，和行為模式優(yōu)秀管理人員四大要點(diǎn) :1. 選用才能合適要求的人，不要迷信自 己可以改變員工的才能。才能不同與 知識和技術(shù)，后二者可以通過學(xué)習(xí)與 訓(xùn)練獲得，前者則指個(gè)人擁有的獨(dú)特 才能。優(yōu)秀管理人員四大要點(diǎn) :2. 每個(gè)人才能都有局限，要求通才是不 可能的。管理人應(yīng)注意各人的獨(dú)特優(yōu) 勢，將他們安排在可以發(fā)揮和發(fā)展的職務(wù)上。比如，優(yōu)秀的管理人不會(huì)把表現(xiàn)出色的推銷員升為管理職位 。優(yōu)秀管理人員的四大要點(diǎn)： ，而應(yīng)在表現(xiàn)特 別出色的員工身上投資更多的時(shí)間。 4. 對能力不足的員工不要花費(fèi)寶貴時(shí)間，應(yīng)把 他們調(diào)到合適的崗位。這樣對雙方都有好處。上海 OTC隊(duì)伍的處方l 紀(jì)律l 專注l 信任l 因人而異l 區(qū)別對待治療方案l 以結(jié)果激勵(lì)人 — 結(jié)果最重要 －向優(yōu)勝者獻(xiàn)花 －每人須向優(yōu)勝者致敬No Measurement ， No Managementl 樹起身邊的標(biāo)兵，創(chuàng)造崗位英雄 －倡導(dǎo)正面的行為 －重點(diǎn)關(guān)注和培養(yǎng)l 實(shí)行扣分制 －消除負(fù)面行為治療方案l 設(shè)立 “ 項(xiàng)目經(jīng)理 ” 制 －發(fā)揮各人不同優(yōu)勢 －讓員工發(fā)現(xiàn)自我，驅(qū)動(dòng)職業(yè)健康發(fā)展l 結(jié)起互幫的 “ 對子 ” －促進(jìn)交流，共同發(fā)展l 每周列會(huì)設(shè)立內(nèi)部 “ 大學(xué) ”l 定期反饋制度 －崗位英雄每月一次，其他員工三月一次 公司的期待l 多照鏡子 使用公司的績效評估等反饋工具增強(qiáng)自我了解和了解別人對自己的看法l 沉思 每月花一小時(shí) ,回顧前幾周的情況 .你完成了什么 ?學(xué)到了什么 ?討厭什么 ?喜歡什么 ?l 關(guān)注同事的成功事例公司的期待
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