你的基金客戶在那里(編輯修改稿)
2025-03-18 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以按個(gè)人需要而定，靈活運(yùn)用?。。?(一）朋友和熟人?中學(xué)同學(xué)和大學(xué)同學(xué)?以前工作單位的同事 ?在體育活動(dòng)中結(jié)識(shí)的朋友?在參加各種公眾服務(wù)組織和慈善活動(dòng)中， 建立的廣泛關(guān)系?住在同一個(gè)小區(qū)的鄰居或朋友?在參加過(guò)的各種組織中結(jié)識(shí)的人士(二）社會(huì)關(guān)系網(wǎng) 前面所說(shuō)的朋友和熟人，也是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的一部分，通過(guò) 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)找到的潛在客戶要多得多，由于大多數(shù)人都在相互 幫助中建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，所以這種方法成為各行各業(yè) 的業(yè)務(wù)人員開拓的重要途徑?。?！維持穩(wěn)定的社會(huì)聯(lián)系，從而 建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的方法有一些：?與盡可能多的人建立聯(lián)系，不論是正式還是非正式的方式?定期約一個(gè)有可能成為社交網(wǎng)成員的朋友一起吃飯或運(yùn)動(dòng)?為自己介紹客戶的人員，也經(jīng)常向他介紹適合他的客戶?向他人推薦適合對(duì)方的商業(yè)機(jī)會(huì)?不論是何種方式結(jié)識(shí)的人員，都應(yīng)該通過(guò)有計(jì)劃的接觸、電話 及信息溝通等方式與他們建立更為密切的聯(lián)系。?通過(guò)社交網(wǎng)中的朋友得到推薦的客戶，無(wú)論最后是否與潛在客戶 達(dá)成交易，都應(yīng)該給朋友寫一封感謝信 !?凡是 可以為你推薦客戶的人，都應(yīng)視為自己最好的客戶。經(jīng)常 給他們送生日卡、新年卡、短信及一些小禮物，以維持你們之間 的密切關(guān)系。另外，每次訪問(wèn)客戶后，你都可以向客戶詢問(wèn)有無(wú)其他可能對(duì) 基金投資感興趣的人。（要求你的客戶給你轉(zhuǎn)介紹其他客戶） 客戶 A 客戶 B客戶 C客戶 D（三）有影響力的人物在你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)中，向你推薦客戶的人可能是多種多樣 的。這里我強(qiáng)調(diào)的是，你應(yīng)該重視那些有影響力的人物。影響力人的特征：地位職務(wù)成就人格對(duì)周圍的人有較大影響的人，可能是領(lǐng)導(dǎo)、或被大家推崇的人。 （四）研討會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì) 利用研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)開展基金營(yíng)銷活動(dòng)，尋找潛在客戶。 操作方案： 事前準(zhǔn)備（ ）事中掌控（ ）事后追蹤（ ）地點(diǎn)選擇：公司的散戶大廳或會(huì)議室 大學(xué)禮堂劇院住宅小區(qū)飯店賓館（ 五）上門推銷基金銷售首先確定客戶潛力最大的區(qū)域，然后開始挨家挨 戶上門推銷。 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)銷售人員的心理素質(zhì)是一個(gè)磨練。 缺點(diǎn)：時(shí)間戰(zhàn)線較長(zhǎng)，大量時(shí)間花費(fèi)在客戶資格的身 份確認(rèn)之上 重點(diǎn)：有的放矢地上門推銷，比如 ,選擇中產(chǎn)階級(jí)和 富有家庭（六）、電話推銷
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