企業(yè)行為與企業(yè)理論課件(編輯修改稿)
2025-03-18 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）充分考慮需求狀況； （ 2）該方法與利潤最大化原理，即邊際成本 =邊際收益得到的價(jià)格在很多情況下是一致的； （ 3）嚴(yán)格地說，這是一個一相情愿的定價(jià)方法。實(shí)際運(yùn)用時(shí)，要充分考慮競爭對手的價(jià)格； （ 4）采用該定價(jià)方法的企業(yè)往往是中小企業(yè)，是在市場價(jià)格確定的基礎(chǔ)上，中小企業(yè)普遍采用的定價(jià)方式。即使在價(jià)格競爭中的價(jià)格調(diào)整也是遵循這一定價(jià)方法。 五、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模型 在某些行業(yè)，存在著大的“領(lǐng)導(dǎo)”企業(yè)，這些“領(lǐng)導(dǎo)”企業(yè)往往在價(jià)格確定中起主導(dǎo)作用。這類行業(yè)一般遵循價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模型。如金屬冶煉與加工行業(yè)，石油生產(chǎn)、大型機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)。 需要說明的是，價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)，既可以是定產(chǎn)量，也可以是定價(jià)格。兩者之間沒有本質(zhì)區(qū)別。 實(shí)際中，一般有三種定價(jià)模型：主導(dǎo)企業(yè)定價(jià)模型（ Dominantfirm Leadership）、串謀領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模型（ Collusion Leadership）和氣壓式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模型（ Barometric Leadership）。 主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià) 主導(dǎo)企業(yè)通常規(guī)模大，占市場份額 50%，經(jīng)營效率較高。在這種情況下，中小企業(yè)一般會自愿或被迫接受。當(dāng)主導(dǎo)企業(yè)提價(jià)時(shí)，中小企業(yè)更樂意接受。 串謀式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià) 市場集中度（ CR4）大多處于中等以上，其中規(guī)模大的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場份額大多在 2030%之間；成本結(jié)構(gòu)大體相同；領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)為行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖；偶爾對違規(guī)企業(yè)實(shí)行懲罰；其他企業(yè)跟隨價(jià)格調(diào)整的時(shí)滯短。 氣壓式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià) 市場集中度較低，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)只不過是率先調(diào)價(jià)的企業(yè)；每次率先調(diào)價(jià)的企業(yè)往往不是同一家企業(yè)。 表 81 三類領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模型的比較 特 征 主導(dǎo)式價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 串謀式價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 氣壓式價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 市場集中率 CR4非常高 CR4中等以上 CR4較低 領(lǐng)導(dǎo)者資格 規(guī)模大、效率高 規(guī)模效率較高 反應(yīng)預(yù)測能力強(qiáng) 成本情況 差別大 大體相同 差別較大 領(lǐng)導(dǎo)者地位 固定不變 偶爾變化 經(jīng)常變化 教訓(xùn)背叛者 無 有時(shí) 常見 跟隨滯后差 無 較短 較長 典型行業(yè) 鋁、計(jì)算機(jī) 鋼鐵、煙草 汽油、渦輪機(jī) 第二節(jié) 長期價(jià)格行為 —— 阻止進(jìn)入價(jià)格行為 —— 價(jià)格歧視行為 —— 驅(qū)除對手價(jià)格行為 一、短期定價(jià)與長期定價(jià)的區(qū)別 總的說來，短期定價(jià)針對的是現(xiàn)實(shí)的競爭對手；而長期定價(jià)針對的是潛在的競爭對手。 短期定價(jià)： 目標(biāo)：維持市場份額，短期利潤最大化。 影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的條件：企業(yè)數(shù)目、集中度、需求波動、產(chǎn)品差異、技術(shù)進(jìn)步等。 定價(jià)模型：雙需求曲線、折曲的需求曲線、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)、成本加成等。 長期定價(jià)： 目標(biāo)：維持市場份額、長期利潤最大化和控制長期供給。 影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的條件：除短期條件外，還要考慮進(jìn)退障礙，需求的長期價(jià)格彈性。 定價(jià)模型：阻止進(jìn)入定價(jià)行為、驅(qū)除對手定價(jià)行為、價(jià)格歧視行為、搭售和獨(dú)家經(jīng)銷等。 二、阻止進(jìn)入定價(jià)行為 假定條件 （ 1）原有企業(yè)和潛在
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