三一品牌價(jià)值最大化方略(編輯修改稿)
2025-03-18 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變： 加強(qiáng) CRM（ CUSTOMER RELATION MANAGE） 客戶關(guān)系管理 。 53 我們稱之為卓越品牌的 7項(xiàng)修煉 ， 即： 第 1項(xiàng)修煉：品牌管理修煉 第 2項(xiàng)修煉：廣告管理修煉 第 3項(xiàng)修煉：宣傳通路管理修煉 第 4項(xiàng)修煉：銷售管理修煉 第 5項(xiàng)修煉：人力資源管理修煉 第 6項(xiàng)修煉：生產(chǎn)管理修煉 第 7項(xiàng)修煉：知識(shí)管理修煉 54 品牌管理 廣告管理 宣傳通路 管理 生產(chǎn)管理 人力資源 管理 銷售管理 知識(shí)管理 卓越品牌 卓越品牌的 7項(xiàng)修煉 55 啤酒賣什么 ? 56 “ 在歡愉中 啜飲啤酒， 我心愉悅， 我身舒暢。 ” 于公元前 3000年前的美索不達(dá)米亞文明中的蘇美爾（ sumerian）古詩 . 57 ?洞察消費(fèi)者內(nèi)心的需求 58 兩樂與核磁共振造影儀 (MRI) 20世紀(jì) 70年代，百事可樂的 盲測實(shí)驗(yàn) 百事可樂 略勝一籌 美國科學(xué)家羅特博和英籍的曼斯菲德 共同獲得2023年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng) 。 汽車和美女實(shí)驗(yàn) 同年的 MRI實(shí)驗(yàn)，證明了可口可樂品牌的威力。 59 第四講： 通過營銷創(chuàng)新提升品牌競爭力 60 數(shù)據(jù)是重要的 ， 但對(duì)數(shù)據(jù)的判斷更重要 。 61 對(duì)國產(chǎn)手機(jī)市場的判斷 62 北大 MBA的賣西瓜游戲 63 巧用定價(jià)策略： 制定有競爭力的價(jià)格 ， 競爭策略法 、 成本測算法 、 一步到位法 64 廣州本田的定價(jià)策略 65 國產(chǎn)香煙的定價(jià)策略：熊貓 66 研究產(chǎn)品 ， 提煉概念 ， 尋找賣點(diǎn) 。 67 學(xué)習(xí)機(jī) （ 包你 3天會(huì)打字 ， 包聰明 ， ） 你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。 你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒。 你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來真簡單。 你拍四，我拍四，包你三天會(huì)打字。 你拍五，我拍五，為了將來打基礎(chǔ)。 ●● ●● ●● 68 VCD（ 超強(qiáng)糾錯(cuò)） 內(nèi)置九級(jí)糾錯(cuò)功能； 超強(qiáng)糾錯(cuò) ， 全防塵設(shè)計(jì)； 新一代超強(qiáng)糾錯(cuò)數(shù)字伺服系統(tǒng) ； 最新 SONY數(shù)碼伺服，超級(jí)糾錯(cuò)； 荷蘭菲利浦超強(qiáng)糾錯(cuò)數(shù)字伺服系統(tǒng)； ●● ●● ●● 超強(qiáng)糾錯(cuò) 真正 69 DVD（ 超超薄 ） 超薄設(shè)計(jì) 超薄設(shè)計(jì)，機(jī)身厚度僅為 43mm 絕對(duì)超薄 超超薄 ●● ●● ●● 70 腦白金（褪黑素、腦白金、年輕態(tài)、孝心） 71 中國人消費(fèi)心理：留言電話、背投電視、 翻蓋手機(jī) 、 柜機(jī)空調(diào) 。 72 手機(jī) （ 黑名單 、 紅名單 、 記錄保密 、 電話追蹤 、 電話遙控 ） 73 USP:是指獨(dú)有銷售特點(diǎn) (Unique Selling Point,USP)． （ Unique Businese Value ,UBV） 買不到黑色勞斯萊斯的貓王 74 USP:是指獨(dú)有銷售特點(diǎn) (Unique Selling Point,USP)． （ Unique Businese Value ,UBV） 福特的汽車觀改變 75 上海萬科城市花園 被稱之為“飛機(jī)下的奇跡” ,一座溫馨和諧的大型社區(qū)。 76 ？ 77 78 重新定位 創(chuàng)新營銷 79 第五講 發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用 80 “ 我只知道我的廣告費(fèi)用有一半浪費(fèi)掉了 ，但我不知道是哪一半浪費(fèi)掉了 。 ” —— 約翰 ． 華納梅克 (John Wanamaker) 81
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