三星的發(fā)展之路和策略課件(編輯修改稿)
2025-03-18 17:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地區(qū)銷售額為 300億美元 ,其中在大陸的銷售額為 205億美元。 2023年中國三星從中國大陸出口的金額達到 123億美元 ,占當年公司銷售總額的 60%。 目前 ,中國三星在華設(shè)立的機構(gòu)有 119個 ,雇傭員工數(shù)量達到 5萬 4千多人 ,業(yè)務(wù)涉及電子、金融、貿(mào)易、重工業(yè)、建筑、化工、服裝、毛紡織、廣告等諸多領(lǐng)域。 SAMSUNG在中國的擴張 三星為了更好地布局中國市場，已經(jīng)逐漸開始從一二線城市向下滲透。 美歐、日本等地城市化率已超過 70%，而中國的城市化率差不多達到 45%，這意味著中國三、四級市場蘊藏著巨大機會。三星就是瞄準了這個市場開始逐漸滲透 。 目前渠道的狀況是，蘇寧、國美兩大巨頭的門店主要集中在一、二線城市，三、四級市場空白很多。上游廠家為拓展市場，多倚賴當?shù)匦⌒突騻€體的渠道，要么自建渠道。這也是一年多來海爾強化三、四級市場的動力，爭奪蘇寧、國美的生意的原因之一。 代理商分布 中國機構(gòu)分布 蘇州三星第一工廠 第一工廠坐落于蘇州古城區(qū)西北部，占地 10萬平方米 ， 主要生產(chǎn)冰箱、洗衣機等白色家電?，F(xiàn)有 3條冰箱生產(chǎn)線、 3條洗衣機生產(chǎn)線。 蘇州三星第二工廠 第二工廠位于蘇州工業(yè)園區(qū)，占地 ， 主要生產(chǎn)空調(diào)和空調(diào)用壓縮機?，F(xiàn)有 10條空調(diào)生產(chǎn)線， 7條壓縮機生產(chǎn)線。一期投資 4600萬美元。 SAMSUNG做中國的好外企 ? 中國三星以在中國建設(shè)“第二個三星”為目標 ,以“做中國人民喜愛的企業(yè) ,貢獻于中國社會的企業(yè)”為志向 ,運用最優(yōu)秀的人才、最先進的技術(shù)為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 中國三星在致力于 RD、選材、生產(chǎn)、銷售等全過程本土化的同時 ,積極投身社會公益活動。集中力量在農(nóng)村支援、教育支援、社會福利、環(huán)境保護等諸多方面進行投入 ,進行形式多樣的社會公益活動。另外 ,中國三星還贊助北京奧運。 圍繞奧運營銷三星的一系列活 三星與 2023北京奧運會 做中國人民心愛的企業(yè) 貢獻于中國社會的企業(yè) 2023年媒體的評價 ? 在積極開展經(jīng)營活動的同時，三星也非常重視公益活動，強調(diào)社會責任和為社會的繁榮貢獻力量、和與當?shù)厣鐣墓餐l(fā)展。 ? 中國三星成立了社會公益團，公益已經(jīng)被列為三星新員工入門培訓(xùn)的必修課程。 此后三星參與、開展了抗擊非典捐贈、捐助希望工程、資助貧困白內(nèi)障患者復(fù)明手術(shù)、中韓大學(xué)生植樹活動、大學(xué)生西部農(nóng)村考察活動、香山環(huán)境美化等諸多領(lǐng)域的公益活動。 ? 中國三星多次在全國范圍的企業(yè)評選中獲獎，其中包括《 經(jīng)濟觀察報 》 的“ 最受尊敬企業(yè) ”評選、 《 財富 》 (中文版 )的“ 最受贊賞的公司 ”評選等，這些都再次證明了中國社會對中國三星的認可。 ? 因為在社會公益領(lǐng)域的突出貢獻，三星獲得了 國務(wù)院民政部 授予的“ 中華慈善獎 ”，并在今年連續(xù)第三次被 《 光明日報 》 評為“ 最佳社會貢獻企業(yè) ”。 做中國人民喜愛的企業(yè) ——三星電子（中國）的口號 ? 我個人認為這句口號是三星電子的精明之處： 按照企業(yè)形象定位理論，這句口號扣準了理念識別（ mind identity)這一環(huán)節(jié)，三星電子通過宣揚這一宗旨， 無疑拉近了與中國消費者的心理距離，使其在民族情感上得到認同 。這一做法在對抗日系產(chǎn)品上顯得尤其高明。而三星的主要競爭對手索尼、松下等諸多日系產(chǎn)品始終有著侵華戰(zhàn)爭的歷史問題困擾，加之日本政府的對華政策，可謂如履薄冰。想拉近與中國人民的感情，幾近不可能。上世紀90年代在華銷售連續(xù)五連冠的東芝（ TOSHIBA)筆記本，因為在一次問題產(chǎn)品的召回上中國消費者歧視處理，傷害了我國人民的感情，立刻引發(fā)了大規(guī)模的抵制東芝運動，東芝在華業(yè)績從此一蹶不振。柯達相機、三菱重工也都遭遇過類似事件。 三星這一來自韓國的品牌，雖然資歷上不如日系，但牢牢揪住了日系產(chǎn)品在華的軟肋，并借此大做文章。三星電子在中國不惜投入重金，支持各項公益事業(yè)，面對 2023北京奧運會，更是充當了急先鋒的角色，動作之大，行動之迅速，儼然一中國企業(yè)。 SAMSUNG 成功的營銷策略 以奧運為契機，進行廣告與營銷 三星電子從 1988年漢城（首爾）成為奧運會的本地贊助商起至今，先后贊助了 1998長野冬奧會、2023悉尼奧運會、 2023鹽湖城冬奧會、 2023雅典奧運會以
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