【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有率。2012年第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)排名前10中，有中興、聯(lián)想、華為，但是排在前5的僅有中興，而中興距第1名的三星仍有較大差距。排在前五的分別為三星、蘋(píng)果、RIM、中興和HTC。從第三名往下，品牌之間市場(chǎng)占有率的差別，非常小。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國(guó)正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來(lái)。目前，蘋(píng)果、三星、HTC、摩托羅拉，四大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂進(jìn)入白熱化階段。中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。2012年華為和中興兩家中國(guó)公司先后成為全球10大智能手機(jī)生產(chǎn)商之一?！　?012年以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)終端用戶(hù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，移動(dòng)終端用戶(hù)的增長(zhǎng)與國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的高速擴(kuò)張是分不開(kāi)的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，終端商加快完善自身產(chǎn)品線布局，運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端的投入也是不遺余力，智能手機(jī)銷(xiāo)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)逐步走向規(guī)模化發(fā)展。2013年，%，%；，%?！　〕藗鹘y(tǒng)手機(jī)廠商之外，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)吸引眾多新興廠商參與其中，尤其是近來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的熱潮更是攪動(dòng)著業(yè)界神經(jīng)。阿里巴巴、百度、奇虎360等紛紛發(fā)力智能手機(jī)市場(chǎng)。未來(lái)三五年，國(guó)內(nèi)至少將有5億以上的功能機(jī)用戶(hù)要換智能手機(jī)。印度、中東、南美地區(qū)等國(guó)外低端機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)用戶(hù)也將逐步更換智能手機(jī)，從而帶動(dòng)智能機(jī)市場(chǎng)需求。中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)投資潛力巨大，發(fā)展前景樂(lè)觀。第四章 研究方法在論文中，對(duì)于問(wèn)題的探討研究主要通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用搜集資料法，因?yàn)槲覀儗?duì)于這種方法比較熟悉，也簡(jiǎn)便易掌握，并主要通過(guò)對(duì)比分析，來(lái)找出其相應(yīng)存在的問(wèn)題和相應(yīng)解決策略的提出。第五章 論文的基本框架和內(nèi)容三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析第1章三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，性?xún)r(jià)比不突出第2章三星品牌手機(jī)的STP戰(zhàn)略 第3章三星手機(jī)產(chǎn)品存在的問(wèn)題 ，營(yíng)銷(xiāo)支出高過(guò)研發(fā)，過(guò)分依賴(lài)他人技術(shù)第4章三星手機(jī)產(chǎn)品策略 ，追求品牌價(jià)值 第六章 參考文獻(xiàn)[1]全球市場(chǎng)研究公司Gartner的數(shù)據(jù)[2]德勤(Deloitte)會(huì)計(jì)師事務(wù)所[3] 我國(guó)3G三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)情況分析．中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)：“hap：／／．chinaim．／hyzx／39?！痆4]信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)咨詢(xún)公司Displaysearch[5]IDC市場(chǎng)研究公司(International Data Corporation):全球領(lǐng)先之科技產(chǎn)業(yè)媒體、研究及活動(dòng)公司[6]EnfoDesk易觀智庫(kù)最新研究報(bào)告[7]市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ovum的調(diào)查[8]尼爾森發(fā)布的最新智能手機(jī)市場(chǎng)份額調(diào)查[9]手機(jī)終端行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告[10]ZDC中關(guān)村 “互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心[11]《2011年中國(guó)Android智能手機(jī)用戶(hù)調(diào)查研究報(bào)告》[12]《2013年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》[13]《20142018年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》[14] 2011年一2012年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告．中關(guān)村在線．互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心[15]中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站：“：／／．stats．gov．[16]2012年新興技術(shù)展望．SERIChina Review．中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院．2012．2，第12．1號(hào)[17]3G進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段．中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部：“：／／．miit．gov．[18]2010年12月全國(guó)電話用戶(hù)情況淺析．中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)．2011．3[19] 三星中國(guó)官方網(wǎng)站：“．samsung．corn．”[20] 葉龐．三星的成功與不足[J]．招商周刊．2005．7[21] [N].新財(cái)經(jīng)，2001第77期[22] 王憲云，徐福緣．三星啟示錄[J]．經(jīng)營(yíng)與管理．201 1(02)[23] 安偉娟．國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)PEST淺析[J]中國(guó)商界．2010(192)[24] 金春郊．3G手機(jī)對(duì)受眾生活模式的改變[J]．大家．2010(22)[25] [D].貴州：貴州大學(xué)，2004[26] ，2007[27] 張燈盛．三星電子公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D]．廈門(mén)大學(xué)碩士論文．2007[28] 閔艷華．三星手機(jī)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究及對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的啟示[D]．東[29] 張媛. 三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究. 西南交通大學(xué)/論文34第一章 三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 高端市場(chǎng)蘋(píng)果iPhone系列則成為三星一系列產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人性化設(shè)計(jì)方面欠缺；同樣憑借Android系統(tǒng)的摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶(hù)關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅； HTC及其他IT廠商的到來(lái)也是不容忽視的威脅因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 進(jìn)入數(shù)字3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變的異常寬闊；隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶(hù)比例擴(kuò)大，并且消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)日趨理性，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)及功能，三星注重研發(fā)的特質(zhì)或許能為其帶來(lái)新的機(jī)會(huì)；青年市場(chǎng)的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為新的高端手機(jī)爭(zhēng)奪點(diǎn)；中國(guó)3G市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。 三星作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度高，用戶(hù)口碑良好；產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費(fèi)者至少一個(gè)選擇；產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢(shì)突出，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。另外，嗅覺(jué)靈敏，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)。，性?xún)r(jià)比不突出 單款產(chǎn)品關(guān)注率不高，因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不突出；三星手機(jī)的處理器沒(méi)有專(zhuān)門(mén)軟件為其優(yōu)化，軟件下載區(qū)域相比iphone還是落后了很多；智能手機(jī)，尤其是Android產(chǎn)品所占比例偏低，Bada系統(tǒng)產(chǎn)品用戶(hù)關(guān)注貢獻(xiàn)率不足；由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，存在定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。第二章 三星品牌手機(jī)的STP戰(zhàn)略 本章從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等來(lái)分析三星手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀。 下面我們根據(jù)價(jià)格因素和消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分： 按照產(chǎn)品的價(jià)格、細(xì)分，三星手機(jī)一般將3000元以上的手機(jī)稱(chēng)為高端機(jī)、2000到3000元的稱(chēng)為中高端機(jī)型、1500—2000元的稱(chēng)為中端機(jī)型、1000．1500元的稱(chēng)為中低端機(jī)型，500．1000元的稱(chēng)為低端機(jī)型，0500元的稱(chēng)為超低端機(jī)型。 3000元以上的高端機(jī)主要是一些高端的商務(wù)機(jī)型，其外觀大器穩(wěn)重，注重商務(wù)移動(dòng)辦公，比如三星的W89W999等機(jī)型；或者是兼具了外觀的時(shí)尚和內(nèi)在強(qiáng)大的技術(shù)的時(shí)尚智能手機(jī)，比如強(qiáng)調(diào)最快最炫最薄的全球最佳智能于機(jī)Galaxy S4，它擁有的是雙核處理器、目前市場(chǎng)上最薄的8．49mm超漳設(shè)計(jì)：這類(lèi)產(chǎn)品通常利潤(rùn)豐，目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度高。 2000到3000元的中高端機(jī)一般是比高端機(jī)的技術(shù)參數(shù)稍遜一些，例如在屏幕尺寸、種類(lèi)、分辨率、處理器、拍照像素和外觀設(shè)計(jì)的獨(dú)特性上等等都稍遜一籌，但功能卻同樣強(qiáng)大，絲毫不遜色于高端智能手機(jī)，這種手機(jī)比高端機(jī)的性?xún)r(jià)比要高很多，例如$5818150等，這種價(jià)格的智能手機(jī)人們往往在經(jīng)濟(jì)上更容易接受，企業(yè)的利潤(rùn)也不錯(cuò)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高。 1000．2000元的中低端機(jī)型主要有推出的千元智能機(jī)和一些針對(duì)大學(xué)生的外觀時(shí)尚的機(jī)型，在技術(shù)參數(shù)上又不如中高端，人們的可接受度更廣，這類(lèi)產(chǎn)品廠家的利潤(rùn)不高，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也不高。 千元以下的低端機(jī)型，多為普通學(xué)生機(jī)和一些非智能手機(jī)以及主要針對(duì)于農(nóng)村