【文章內(nèi)容簡介】 有率。2012年第三季度全球智能手機市場排名前10中，有中興、聯(lián)想、華為，但是排在前5的僅有中興，而中興距第1名的三星仍有較大差距。排在前五的分別為三星、蘋果、RIM、中興和HTC。從第三名往下，品牌之間市場占有率的差別，非常小。中國智能手機市場規(guī)模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及，中國正在引領著智能手機平價時代的到來。目前，蘋果、三星、HTC、摩托羅拉，四大品牌之間的競爭可謂進入白熱化階段。中國本土智能手機企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。2012年華為和中興兩家中國公司先后成為全球10大智能手機生產(chǎn)商之一?！　?012年以來，中國移動終端用戶規(guī)?？焖贁U張，移動終端用戶的增長與國內(nèi)智能手機市場的高速擴張是分不開的。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在市場需求的驅動下，終端商加快完善自身產(chǎn)品線布局，運營商對終端的投入也是不遺余力，智能手機銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，市場逐步走向規(guī)?；l(fā)展。2013年，%，%；，%?！　〕藗鹘y(tǒng)手機廠商之外，中國智能手機市場吸引眾多新興廠商參與其中，尤其是近來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機的熱潮更是攪動著業(yè)界神經(jīng)。阿里巴巴、百度、奇虎360等紛紛發(fā)力智能手機市場。未來三五年，國內(nèi)至少將有5億以上的功能機用戶要換智能手機。印度、中東、南美地區(qū)等國外低端機消費市場用戶也將逐步更換智能手機，從而帶動智能機市場需求。中國智能手機行業(yè)投資潛力巨大，發(fā)展前景樂觀。第四章 研究方法在論文中，對于問題的探討研究主要通過理論結合實際，運用搜集資料法，因為我們對于這種方法比較熟悉，也簡便易掌握，并主要通過對比分析，來找出其相應存在的問題和相應解決策略的提出。第五章 論文的基本框架和內(nèi)容三星品牌手機的產(chǎn)品營銷策略分析第1章三星品牌手機的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析，性價比不突出第2章三星品牌手機的STP戰(zhàn)略 第3章三星手機產(chǎn)品存在的問題 ，營銷支出高過研發(fā)，過分依賴他人技術第4章三星手機產(chǎn)品策略 ，追求品牌價值 第六章 參考文獻[1]全球市場研究公司Gartner的數(shù)據(jù)[2]德勤(Deloitte)會計師事務所[3] 我國3G三年發(fā)展規(guī)劃目標基本實現(xiàn)情況分析．中國行業(yè)研究網(wǎng)：“hap：／／．chinaim．／hyzx／39?！痆4]信息技術專業(yè)市場咨詢公司Displaysearch[5]IDC市場研究公司(International Data Corporation):全球領先之科技產(chǎn)業(yè)媒體、研究及活動公司[6]EnfoDesk易觀智庫最新研究報告[7]市場研究機構ovum的調查[8]尼爾森發(fā)布的最新智能手機市場份額調查[9]手機終端行業(yè)分析及市場研究報告[10]ZDC中關村 “互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心[11]《2011年中國Android智能手機用戶調查研究報告》[12]《2013年中國智能手機市場研究報告》[13]《20142018年中國智能手機行業(yè)投資分析及前景預測報告》[14] 2011年一2012年中國智能手機市場研究年度報告．中關村在線．互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心[15]中國國家統(tǒng)計局官方網(wǎng)站：“：／／．stats．gov．[16]2012年新興技術展望．SERIChina Review．中國三星經(jīng)濟研究院．2012．2，第12．1號[17]3G進入規(guī)?；l(fā)展階段．中華人民共和國工業(yè)和信息化部：“：／／．miit．gov．[18]2010年12月全國電話用戶情況淺析．中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)．2011．3[19] 三星中國官方網(wǎng)站：“．samsung．corn．”[20] 葉龐．三星的成功與不足[J]．招商周刊．2005．7[21] [N].新財經(jīng)，2001第77期[22] 王憲云，徐福緣．三星啟示錄[J]．經(jīng)營與管理．201 1(02)[23] 安偉娟．國產(chǎn)手機市場PEST淺析[J]中國商界．2010(192)[24] 金春郊．3G手機對受眾生活模式的改變[J]．大家．2010(22)[25] [D].貴州：貴州大學，2004[26] ，2007[27] 張燈盛．三星電子公司市場營銷策略分析[D]．廈門大學碩士論文．2007[28] 閔艷華．三星手機在中國的營銷策略研究及對中國手機行業(yè)的啟示[D]．東[29] 張媛. 三星手機市場營銷策略研究. 西南交通大學/論文34第一章 三星品牌手機的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析 高端市場蘋果iPhone系列則成為三星一系列產(chǎn)品的主要競爭對手，人性化設計方面欠缺；同樣憑借Android系統(tǒng)的摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅； HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。 進入數(shù)字3G時代，通信技術的發(fā)展，使中國智能手機市場變的異常寬闊；隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，并且消費者手機消費日趨理性，更加注重產(chǎn)品品質及功能，三星注重研發(fā)的特質或許能為其帶來新的機會；青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點；中國3G市場穩(wěn)步增長，運營商定制手機比例不斷擴大。 三星作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好；產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費者至少一個選擇；產(chǎn)品研發(fā)及設計能力強，產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢突出，與運營商關系密切，產(chǎn)品營銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。另外，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。，性價比不突出 單款產(chǎn)品關注率不高，因注重產(chǎn)品時尚性，價格相對較高，產(chǎn)品性價比不突出；三星手機的處理器沒有專門軟件為其優(yōu)化，軟件下載區(qū)域相比iphone還是落后了很多；智能手機，尤其是Android產(chǎn)品所占比例偏低，Bada系統(tǒng)產(chǎn)品用戶關注貢獻率不足；由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，存在定位不準的現(xiàn)象。第二章 三星品牌手機的STP戰(zhàn)略 本章從市場細分、產(chǎn)品定位等來分析三星手機的營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀。 下面我們根據(jù)價格因素和消費者需求來進行市場細分： 按照產(chǎn)品的價格、細分，三星手機一般將3000元以上的手機稱為高端機、2000到3000元的稱為中高端機型、1500—2000元的稱為中端機型、1000．1500元的稱為中低端機型，500．1000元的稱為低端機型，0500元的稱為超低端機型。 3000元以上的高端機主要是一些高端的商務機型，其外觀大器穩(wěn)重，注重商務移動辦公，比如三星的W89W999等機型；或者是兼具了外觀的時尚和內(nèi)在強大的技術的時尚智能手機，比如強調最快最炫最薄的全球最佳智能于機Galaxy S4，它擁有的是雙核處理器、目前市場上最薄的8．49mm超漳設計：這類產(chǎn)品通常利潤豐，目標消費群體的品牌忠誠度高。 2000到3000元的中高端機一般是比高端機的技術參數(shù)稍遜一些，例如在屏幕尺寸、種類、分辨率、處理器、拍照像素和外觀設計的獨特性上等等都稍遜一籌，但功能卻同樣強大，絲毫不遜色于高端智能手機，這種手機比高端機的性價比要高很多，例如$5818150等，這種價格的智能手機人們往往在經(jīng)濟上更容易接受，企業(yè)的利潤也不錯，消費者的品牌忠誠度較高。 1000．2000元的中低端機型主要有推出的千元智能機和一些針對大學生的外觀時尚的機型，在技術參數(shù)上又不如中高端，人們的可接受度更廣，這類產(chǎn)品廠家的利潤不高，消費者的品牌忠誠度也不高。 千元以下的低端機型，多為普通學生機和一些非智能手機以及主要針對于農(nóng)村