三星生命ssp進展情況分析(編輯修改稿)
2025-03-18 17:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 候補 ? 入門 ? 新人訓(xùn)練 ? 合格 1? 合格 2 ? 合格 3 ? 測試 1 ? 測試 2 *RM : 招募專家 **FM : 金融專家 保險營業(yè)所長 FC 分公司 6 SSP的運營方式為：首先由 SSP專業(yè)培訓(xùn)師向保險營業(yè)所長傳授核心主題， 之后由所長反復(fù)訓(xùn)練 FC， 使之習(xí)慣化。 內(nèi)容 活動 ［ 核心主題 ］ ? 感性領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 指導(dǎo) ? 招募 ? 活動黃金律 ? 商品設(shè)計能力 ? 簡報技巧 7 核心主題應(yīng)用方式 ［ 例 1］ ? 主題 : 周內(nèi)活動黃金律 ? 目的 : 建立 FC活動系統(tǒng)，以提高生產(chǎn)能力 根據(jù) FC精神與代數(shù)原理的 FC成功活動原理 ? 通過電話訪問，建立訪問計劃 (每周打 60次電話 ) ? 按照計劃訪問 (每周 15次 ) ? 簡報 (每周 5人 ) ? 確保每周 2人以上的顧客 (2W) ? 介紹衍生 (每周 5人 ) 通過 FC精神 認(rèn)識黃金律的價值 每周訂立 2件新合同 遵依黃金律 【 營業(yè)所所長 】 1對 1指導(dǎo) 提供市場 【 FC 】 發(fā)掘顧客 溝通分析能力 成功表 成功計劃書 活動黃金律的定義 8 SSP方式為：首先通過管理人員會議，專業(yè)培訓(xùn)師向營業(yè)所所長傳授核心課題， 之后通過朝會、 FC會議、指導(dǎo)等渠道，所長將其反映在 FC活動中。 管理人員會議 (培訓(xùn)師 → 所長 ) ? 賦予黃金律的 價值 ? 成功計劃書 ? 理解 1:1指導(dǎo)及 角色扮演 ? 活動管理方法 朝會及 FC會議 (營業(yè)所長 → FC) ? 賦予黃金律的 價值 ? 制訂目標(biāo) ? 發(fā)掘顧客 ? 編寫成功計劃書 ? 溝通技巧培訓(xùn) 內(nèi)容 活動 營業(yè)所長的指導(dǎo) (營業(yè)所長 → FC) ? 1:1指導(dǎo) ? 定制型培訓(xùn) 【 反復(fù) ?習(xí)慣化 】 追蹤 發(fā)掘客戶 溝通 60次 (每周 ) 訪問 15次 (每周 ) ? 已約定的訪問 ? 簡報技巧 新合同 2件 (每周 ) ? 約定訪問車主 ? 缺代理人的合同 ? 對象客戶名單 ? 介紹等 ? 提高生產(chǎn)率 【 分公司系統(tǒng)化 】 培訓(xùn)師回去后，由分公司經(jīng)理扮演培訓(xùn)師的角色。 介紹衍生 5人 (每周 ) ? 客戶滿意 ? 發(fā)掘新客戶 觀察及審查 贊賞 及鼓勵 反饋 探討及改善 問題 共享事
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1