企業(yè)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-18 16:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度 ,客戶企業(yè)的戰(zhàn)略利益和經(jīng) 濟(jì)利益 ? 第二節(jié) :“ 企業(yè)對(duì)企業(yè) ” 市場(chǎng)中的產(chǎn) 品、價(jià)格、分銷和傳播 ? B to B 產(chǎn)品的主要類型 ? B to B 市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格確定 ? B to B 市場(chǎng)中的分銷 ? B to B 市場(chǎng)的傳播 ? B to B產(chǎn)品的主要類型 傳統(tǒng)的 B to B 產(chǎn)品類型： ? 原材料和能源：價(jià)格和供應(yīng)保證是選擇的決定性因素 ? 裝備物資（耐用及分期付款產(chǎn)品，如房產(chǎn)、機(jī)械工具、信息材料等）：主要是提供技術(shù)幫助，編寫(xiě)招標(biāo)細(xì)則、確定適合顧客特點(diǎn)的材料、安裝、運(yùn)輸產(chǎn)品及維修保養(yǎng)等 ? 零部件：當(dāng)零部件對(duì)整體產(chǎn)品性能起根本性作用時(shí)，價(jià)格敏感性就很弱 ? 服務(wù)：一類是伴隨所有產(chǎn)品的服務(wù)，如分銷或機(jī)床的維修服務(wù)等。另一類是 “純服務(wù) ”，如為企業(yè)提供建議、信息服務(wù)等 ? B to B市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格確定 與大宗消費(fèi)市場(chǎng)背景的區(qū)別 —— B to B的顧客更精通市場(chǎng)并對(duì)價(jià)格有著更理性的認(rèn)識(shí) —— 不同的價(jià)格需求彈性 —— B to B市場(chǎng)上價(jià)格
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