口子酒云南市場銷售方案(編輯修改稿)
2025-03-18 16:16 本頁面
【文章內容簡介】 銷 — 年夜飯贈酒活動 — **祝您全家新春快樂 ? 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附：項目推進表 —— ? 第五部分：終端網絡構建與攻關 ? 終端網絡現狀： ? A類店： *家 B類店： *家 C類店： *家 ? 廠家直銷業(yè)務員 *名 ? 促銷員 *名（專場促銷 *名） ? 暗促銷 *家 ? 終端網絡調整目標： ? A類進店： *家 其中：特 A店買斷促銷 *家 普 A店買斷促銷 *家 普 A店同場促銷 *家 ? B類網絡基本維持現狀 ? C類網絡進行收縮直至全部取消 — 終端網絡優(yōu)化目標 — ? 第五部分：終端網絡構建與攻關 — 終端網絡構建的關鍵環(huán)節(jié) — 第一步：終端調查 第三步：進店談判 第四步：客情攻關 第五步：銷售促進 第六步：貨款管理 ? 第五部分：終端網絡構建與攻關 ? 調查方法 ? 現有資訊 ? 業(yè)務員拉網式調查（ +++++++++++++++） ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會等相關單位 ? 主要調查內容 ? 類型、檔次、包廂數、散臺數、經營特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點規(guī)劃 ? 針對目標消費群原則 ? 抓住重點原則 ? 適當均勻原則 — 終端調查與規(guī)劃 — ? 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位公關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 ? 第六部分：目標單位攻關 ? 重點機關、企事業(yè)單位鎖定： ? 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委 ? 市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委 ? 組織部、宣傳部、人事局 ? 省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 省市工商系統(tǒng)、稅務（國稅、地稅）系統(tǒng)、技術監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊系統(tǒng) ? 滲透手段： ? 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅； ? 會議用酒：贊助主要大型活動、會議指定用酒； ? 專項活動：策劃專項活動，進行目標人群滲透； ? 定期派送：以品質調查為名義，定期向若干名目標消費者派送； ? 福利發(fā)放：機關、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒； ? ? 特殊終端定義 ?機關、企事業(yè)單位系統(tǒng)內招待所 /賓館 ?鄰近酒店 ? 攻堅方法 ? 執(zhí)行部門 ?公關部 ?酒店 /商超業(yè)務部 第六部分：目標單位攻關 — 手段一：特殊終端 — ? ? 會議用酒定義 ? 徐州市整個年度大型活動、會議的會務指定用酒 ? 攻堅方法 ? 第一步：活動 /會議信息收集（收集渠道：關系、終端、媒體等） ? 第二步：檢索出高價值活動 /會議，并提前進行關系搭建 ? 第三步：驅動措施 酒店、賓館有效信息提供者獎勵政策：贈送優(yōu)質促銷品 ? 執(zhí)行部門 ? 公關部 ? 酒店 /商超 /團購業(yè)務部 第六部分：目標單位攻關 — 手段二：會議用酒 — ? ? 目的 ? 為對目標消費群進行有效滲透，同時宣傳品牌； ? 活動內容 ? 協(xié)調相關經濟主管部門，發(fā)起主辦、參與相關活動； ? 頒獎儀式的指定用酒，會議紀念品：禮品裝酒； ? 活動贊助與冠名； ? 執(zhí)行部門 ? 公關部 ? 市場部、市場組 第六部分：目標單位攻關 — 手段三：專項活動 — ? ? 活動內容 ? 在目標單位中檢索出？名目標消費者，以品質調查為名，每月贈送其花好月圓酒，并附贈二兩裝小酒或精美禮品。 ? 實施方法 ? 執(zhí)行部門 公關部、市場組 第六部分、目標單位攻關 — 手段四：定期派送 — ? ? 福利發(fā)放定義 ? 機關、企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放用酒 ? 攻堅方法 ? 執(zhí)行部門 ? 公關部 ? 團購業(yè)務部 第六部分：目標單位攻關 — 手段五：福利發(fā)放 — ? 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與
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