【文章內容簡介】 等數(shù)據(jù)明顯區(qū)別于同類零售戶、商圈、片區(qū)的對象； （ 4）通過其他關聯(lián)信息，判斷數(shù)據(jù)波動異常零售戶的違規(guī)可能性，列為重點走訪對象。 方法 3：類比分析 通用公式三：類比波動幅度計算方法 本頁 類比分析 下頁 實際應用 二、 訂單信息（分析方法解析） 類比波動幅度 =（ 分析對象 數(shù)值 類比對象 數(shù)值）247。 類比對象 數(shù)值 100% 例題 31 2023年 10月零售戶 A卷煙訂貨量為 350條 ，本溪縣卷煙同業(yè)態(tài)終端零售戶當月卷煙訂貨量為 680條，求零售戶 A的類比波動幅度？ 解： 零售戶 A類比波動幅度 =（ 350680） 247。 680 100% =(330)247。 680 100% ≈( ) 100%=% 答：零售戶 A類比波動 下降 %。 本溪 縣 煙草專賣局 類比分析主要指標和計算公式 1 類比分析的實際應用 本頁 實際應用 1 下頁 實際應用 2 類比分析通用公式： 類比波動幅度 =（ 分析對象 數(shù)值 類比對象 數(shù)值）247。 類比對象 數(shù)值 100% 例題 32 零售戶 A的業(yè)態(tài)為食雜店，數(shù)據(jù) 1為食雜店業(yè)態(tài) 終端零售戶代表 訂貨數(shù)量，數(shù)據(jù) 2為當月全縣食雜店業(yè)態(tài) 平均訂貨數(shù)量 ，數(shù)據(jù) 3為與零售戶 A同商圈、同業(yè)態(tài) 零售戶訂貨數(shù)量，下表是某月卷煙訂貨信息，零售戶 A的訂貨 數(shù)量 類比波動應如何計算？ 解：類比分析應該選取與分析對象同商圈、同業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)進行比較，所以應選取數(shù)據(jù) 3作為零售戶 A的類比對象進行數(shù)據(jù)分析。 零售戶 A類比波動幅度 =（ 130120）247。 120 100%≈% 本溪 縣 煙草專賣局 類比分析主要指標和計算公式 2 類比分析通用公式： 類比波動幅度 =（ 分析對象 數(shù)值 類比對象 數(shù)值）247。 類比對象 數(shù)值 100% 本頁 實際應用 2 下頁 方法 4平均值分析 本溪 縣 煙草專賣局 （ 1）調取訂單中本期及上一年（動態(tài)）平均值； （ 2）計算分析對象相關數(shù)據(jù)與平均值對比的波動幅度； （ 3）篩選平均值對比波動幅度超過設定區(qū)間的分析對象； （ 4）通過其他關聯(lián)信息，判斷波動異常零售戶的違規(guī)可能性，篩選確定重點檢查對象。 方法 4：平均值分析 通用公式四：平均值對比波動幅度計算方法 本頁 平均值分析 下頁 實際應用 二、訂單信息（分析方法解析） 平均值對比波動幅度 =（ 本期 數(shù)值 上年度平均值 ）247。 上年度平均值 100% 例題 31 2023年 10月零售戶 A卷煙訂貨量為 300條 ，去年該戶月平均卷煙購進量為 200條，計算零售戶 A的平均值對比波動幅度？ 解： 零售戶 A平均值對比波動幅度 =（ 300200） 247。 200 100% =100247。 200 100% =50% 答：零售戶 A平均值對比波動 幅度為 50%。 本溪 縣 煙草專賣局 平均值對比分析主要指標和計算公式 1 平均值對比分析的實際應用 本頁 實際應用 1 下頁 實際應用 2 平均值對比分析通用公式： 平均值對比波動幅度 =（ 本期 數(shù)值 上年度平均值 ）247。 上年度平均值 100% 例題 32 下表為零售戶 A的訂貨數(shù)據(jù)，請計算零售戶 A的訂貨 數(shù)量 平均值對比波動？ 解：平均值對比分析應該選取目標數(shù)據(jù)為零售戶 A上年單次平均訂貨量。 零售戶 A上年單次 平均訂貨量 =2400247。 48=50（條） 零售戶 A平均值對比波動幅度 =（ 4050）247。 50 100%=20% 答：零售戶 A的單次訂貨數(shù)量平均值對比波動 下降 20%。 本溪 縣 煙草專賣局 平均值分析主要指標和計算公式 本頁 實際應用 2 下頁 公式對比表 平均值對比分析通用公式： 平均值對比波動幅度 =（ 本期 數(shù)值 上年度平均值 ）247。 上年度平均值 100% 本溪 縣 煙草專賣局 本頁 小結 下頁 注意事項 小 結 同比、環(huán)比、類比、平均值對比公式對照表 本溪 縣 煙草專賣局 同比、環(huán)比、類比、平均值分析的注意事項 本頁 4類分析注意事項 下頁 方法 5排序分析 應綜合分析訂單情況，根據(jù)不同周期進行量、價比較，分析結果，建立關聯(lián)，確定重點走訪對象。 暢銷、滯銷、緊俏、敏感品牌、特定價位段的確定要結合地理位置、經濟發(fā)展水平、消費群體和其他客觀因素。 在篩選異常零售戶時，要考慮： （ 1）貨源投放、營銷策略和訂貨次數(shù)； （ 2）季節(jié)和節(jié)假日因素； （ 3）零售戶經營規(guī)?；虻燃?； （ 4）區(qū)域零售戶數(shù)量的變化情況； （ 5）周邊消費人群變化情況。 在分析百分比波動時，還應該考慮絕對值的變化。 本溪 縣 煙草專賣局 本溪 縣 煙草專賣局 （ 1）調取 不同分析對象相同時期 內的訂單數(shù)據(jù)； （ 2）對訂單數(shù)據(jù)按從大到小（或從小到大）的順序進行 排序 ； （ 3） 篩選 出相關數(shù)據(jù)排名靠前、靠后 若干數(shù)量 的零售戶； （ 4） 確定 重點走訪 對象 。 當期排序分析 二、 訂單信息（分析方法解析） 本頁 方法 5排序分析 下頁 方法 6排序分析 方法 5：排序分析 （ 1）調取 不同分析對象相同時期 內的訂單數(shù)據(jù)； （ 2）對訂單數(shù)據(jù)按從大到?。ɑ驈男〉酱螅┑捻樞蜻M行 排序 ； （ 3）將當期訂單數(shù)據(jù)排名與上月同期 排名進行對比 ； （ 3） 篩選 排名上升、下降幅度較大的零售戶； （ 4） 確定 重點走訪 對象 。 排序變化分析 將相同零售戶 同比、環(huán)比 訂單波動幅度 排序 ，找出增減幅度相對較大的零售戶。 波動幅度分析 本溪 縣 煙草專賣局 二、 訂單信息（分析方法解析） 方法 6：客戶合理定量執(zhí)行率分析 本頁 方法 6排序分析 下頁 方法 7周動銷分析 （ 1）計算客戶 合理定量執(zhí)行率 ； 合理定量執(zhí)行率計算公式： 執(zhí)行率 =實際訂貨數(shù)據(jù) 247。合理定量數(shù)據(jù) 100% （ 2）查找執(zhí)行率偏離幅度 超過設定 上下限比例的零售戶； （ 3） 篩選 確定存在異常情況的零售戶，列為重點走訪對象。 例題 61 請看右側數(shù)據(jù)，設定執(zhí)行率上下限為 50%，找出訂貨異常零售戶。 答案：戶 C、戶 D 本溪 縣 煙草專賣局 二、訂單信息（分析方法解析） 方法 7：零售戶周動銷分析 本頁 方法 7 下頁 方法 8 （ 1）調取零售戶上次走訪登記庫存數(shù)量和訂購數(shù)量、單品牌（暢銷、滯銷、緊俏、敏感品牌）訂購數(shù)量； （ 2）計算周均銷售數(shù)量（公式）； （ 3）用曲線圖等形式將近期單次訂貨數(shù)據(jù)展現(xiàn)，與計算得出的周均銷售數(shù)量進行比較； （ 4）查找訂購數(shù)量與周均銷售數(shù)量差距較大的零售戶； （ 5）篩選確定異常零售戶，列為重點走訪對象。 周均銷售數(shù)量 =[(上次走訪庫存數(shù)量 +期間訂貨數(shù)量 )本次走訪庫存數(shù)量） 247。兩次走訪間隔天數(shù) ]7 例題 71 根據(jù)數(shù)據(jù)，計算零售戶周動銷率。 解：該戶周均銷售數(shù)量 =[(450+80400)247。 (155)] 7 =130247。 10