【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)你跟別人說話的時候要產(chǎn)生共鳴的話，剛開始要學(xué)會模仿他的聲音 、說話的頻率、語速、語調(diào)，但是當(dāng)你們聊的很愉快的時候千萬不要 忘記你打電話的目的是什么，要讓客戶跟著你的思維走，漸漸的他就跟著你的頻率 在面對面的時候可以模仿他的坐姿、臉部表情等等 專業(yè)知識 （ 1）、正常情況下，當(dāng)你的專業(yè)知識足夠的硬，你對大盤情況很了解，對最近投資者 的心理很清楚的時候是很容易產(chǎn)生共鳴的，你說到他的心里去了，他仿佛找到 了知己，找到了可以說話的人這時建立信賴感就非常的容易 （ 2）、 如果是剛進入煉金術(shù)公司的員工的話則可以借力，剛開始每個人都 是希望得到的 你可以給予他東西，如：投資虧損十大原因、大師的故事、 鄧總的演講光碟、每周 四下午的華夏之聲、周五的先鋒 898等等 使用顧客見證 一個頂尖的銷售人員其實就四一個講故事的高手（準(zhǔn)備大量的學(xué)員的故事） 使用名人見證 講宋總、鄧總的成長歷程 羅杰斯、戴若顧比等跟煉金術(shù)有關(guān)系的大師 媒體見證 騰訊網(wǎng) 和訊 華夏之聲 先鋒 898 大量的名單見證（自己手上客戶的名單） 環(huán)境和氣氛 （ 1）、聽我們的論壇 （ 2）、 聊天的記錄 （ 3）、論壇的記錄 （ 4）、學(xué)員交流會的照片 打完第一通電話后 虧損的狀態(tài)發(fā)：虧損十大原因 （ 1）、讓他看，引導(dǎo)他回憶自己的投資情況，根據(jù)具體情況結(jié)合虧損原因給他分析 （ 2）、讓他寫總結(jié) （ 3）、約定好下一步交流的時間 要求： 您寫好總結(jié)，發(fā)到我郵箱我在老師有空的時候把你的總結(jié)給老師看看，看老師能不能給到你建議 下一通電話的鋪墊 我明天或者后天給到您電話跟您交流一下，您在操作過程中虧損的原因好嗎？ （ 4）、價值塑造 平手或者是小有贏利 （ 1）、發(fā)投資市場秘訣書的電子板實戰(zhàn)篇 同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊 （ 2）、發(fā)華夏之聲的錄音實戰(zhàn)篇 同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊 贏利可觀：發(fā)大師故事 價值塑造： 我們鄧?yán)蠋熣f過，一個成功的投資者都是有自己的偶像， 而且你找到了自己的偶像后就會向著那個方向發(fā)展，成功的就更加的快。 我這里有大師的故事，我發(fā)給您，您在書里面選擇一個跟自己投資風(fēng)格很像大師。 然后再慢慢的培養(yǎng)你的習(xí)慣好嗎？ 這種人的話就不是我們的準(zhǔn)客戶所以的話就隔一個星期在交流或者是發(fā)短信 長期的聯(lián)系 二：了解客戶的需求 問對問題賺大錢，其實在真?zhèn)€銷售的過程中這個過程是很關(guān)鍵的的，只有你真正的了解了客戶，明白了他的需求，了解了他真正的痛苦我們才可以像醫(yī)生一樣給到他解藥；了解客戶怎樣去了解呢？一個字“問”，問話也是有技巧的，不能像警察問犯人一樣的審問呀問的巧妙一些問題都是在不經(jīng)意之間問出來的。 做投資的目的： （ 1）賺錢 （ 2）興趣 您是基本面分析，簡單的技術(shù)面分析？聽朋友說？聽消息 您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務(wù)那個行業(yè)？ 工作會不會很累？會不會有壓力？工作的時間是否自由 您暫時在市場上運作的資金量在多少？后背還有資金嗎？ 一般人很不喜歡說資金： 方法：（ 1） 你可以問手上的股票然后算出資金量 （ 2）我們在課上是要幫您設(shè)計您的資金管理的所以這個是很重要 的， 100萬跟 1000萬是不一樣的。 平常有沒有去買一些投資方面的書籍看 曾經(jīng)有沒有想過去找一位好的老師學(xué)習(xí)，有沒有參加一些社會上的學(xué)習(xí) 假如你要跟著老師學(xué)習(xí)最想提升的是哪一方面 【 1】、學(xué)習(xí)一套系統(tǒng)的方法 （ 1） 股票： 選股、準(zhǔn)確的點進場、持股、加碼、準(zhǔn)確的減倉點、明確 的出場點 （ 2）期貨： 進場、加碼、減倉、出場 【 2】、資金管理 【 3】、心理 【 4】、全方位的了解投資 【 5】、交易計劃 【 6】、訓(xùn)練 【 7】、交易系統(tǒng) 如：火車軌、大智慧 價值觀 ? 家庭 ? 事業(yè) ? 休閑 ? 金錢 三：確定黃金客戶并制定跟進計劃 黃金客戶 （ 1）、 對你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切的需要 (越緊急、對細 節(jié)、價格要求越低） （ 2）、 對我們公司有足夠的了解 （ 3）、 看過我們的網(wǎng)站 （ 4）、看過投資市場秘訣的書 （ 5）、聽過煉金術(shù)公司的演講 （ 6）、聽過華夏之聲或者是先鋒 898 （ 7）、參加煉金術(shù)公司舉辦的大型論壇 （ 8）、 對投資教育行業(yè)、服務(wù)持肯定態(tài)度的 （ 9）、 投資年限 股票 :12年 期貨 : 1年 （ 10）、 投資狀況 虧損： 30%以下 盈利： 20%左右 （ 11）、 資金量 股票： 中級班 50萬 高級班 100萬以上 期貨： 中級班 10萬 高級班 30萬 （ 12）、 學(xué)歷：大專以上 （ 13）、 自己有決策權(quán)的 （ 14）、 以前參加過其他公司的一些培訓(xùn)的 非準(zhǔn)客戶的特質(zhì) （ 1）、持否定的態(tài)度和負(fù)面的思想 （ 2）、很難展示我們產(chǎn)品的價值和服務(wù) （ 3）、沒有任何的學(xué)習(xí)意愿想自己慢慢摸索的 （ 4）、不想了解煉金術(shù)公司的 （ 5）、拒絕參加任何課程的 資源的分類以及相應(yīng)的計劃內(nèi)容 一： 一周可以成交： 1： 標(biāo)準(zhǔn) （ 1）、前提必須是黃金客戶 （ 2）、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解 （ 3）、價格、時間等都沒有問題的 2： 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字、對應(yīng)的問題也寫出、解決的方案 (2)、電話之前的目的明確 (3)、行動的時間 二：二周可以成交 1： 標(biāo)準(zhǔn) (1)、前提必須是黃金客戶 (2)、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解 (3)、還有一些反對意見需要解決的 2: 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字、寫出對應(yīng)的問題以及解決的方案 (2)、跟進的時間段 (3)、需要加強的是哪些 三：一個月可以成交的 1： 標(biāo)準(zhǔn) (1)、前提必須是黃金客戶 (2)、對煉金術(shù)公司還是初步的了解的 (3)、想來公司進一步了解或者是想聽一些我們老師的 (4)、信賴感還需要繼續(xù)加強的 2: 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字 (2)、跟進的周期 (3)、信賴感的再度加強的方法 第二通電話后明確了準(zhǔn)客戶了解他們的需求，制定了計劃然后就是大量的行動 嚴(yán)格按照你的計劃去執(zhí)行 只有大量的行動才能夠帶來收獲 四：給痛苦、給快樂 給痛苦 您好！相信你做投資是一定想做好的是嗎？那您對你現(xiàn)在的狀況滿意嗎？ 您對現(xiàn)在的狀況不滿意有沒有想到什么方法去解決呢？錯誤的方法只能得到錯誤的結(jié)果？相信您一定不想這樣的過一輩子，辛辛苦苦賺的錢就這樣不明不白的虧給了市場？ 您是想現(xiàn)在改變還是 1年、 5年以后呢？ 假如您不去改變，繼續(xù)虧損下去您的家人會支持嗎？您對自己還有信心嗎？ 假如您就這樣一輩子的話，你會不會覺得您這一生也太失敗了？ 您覺得這樣虧損下去是您要要的結(jié)果嗎？ 您沒有方法的時候是不是經(jīng)常晚上睡不好覺擔(dān)心明天的行情？您覺得這是你做投資想要的結(jié)果嗎？ 給快樂 煉金術(shù)公司是專門做投資教育的沒我們的宋老師曾經(jīng)也是跟您現(xiàn)在一樣，他做期貨風(fēng)險是很大的？曾經(jīng)爆倉了 4次，但是他沒有放棄后來去跟克羅、羅杰斯學(xué)習(xí)，去美國華爾街跟很多的操盤手學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)他在大量總結(jié)實戰(zhàn)最終總結(jié)了一套長期穩(wěn)定獲利的方法 （權(quán)威、共鳴、見證、引導(dǎo)學(xué)習(xí)）， 現(xiàn)在是輕松做投資快樂的分享個很多的投資者投資的實戰(zhàn)方法。 您想以后也跟宋老師跟我們的學(xué)員一樣穩(wěn)定獲利實現(xiàn)了您熱愛投資的夢想？ 您現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，停止目前的虧損狀況，那你的感覺怎么樣 如果你學(xué)習(xí)方法以后能夠堅持 3年 5年一輩子的長期穩(wěn)定獲利，您的家人開始支持您，您的家庭很幸福，能為孩子提供更好的教育，您覺得好不好呢？ 如果長期穩(wěn)定獲利后，您講成為又名的投資人也可以跟別人去分享你的經(jīng)歷，不光給自己的家人帶來快樂，還給您身邊的朋友您覺得這樣的成就是您一直想要的？ 相信您學(xué)習(xí)改變以后一定可以發(fā)現(xiàn)投資樂趣享受投資人生？ 您學(xué)習(xí)了老師的方法后能夠知道怎么進場怎么出場，您就不需要太多的時間去看盤可以用多余的時間陪家人、鍛煉身體 五：成交 介紹產(chǎn)品、塑造產(chǎn)品的價值、報價 解決反對意見 介紹產(chǎn)品、塑造價值、報價 案例 1：實戰(zhàn)技術(shù)中級班 我們的中級班重點是解決振蕩行情，運用夾板盈利模式，您已經(jīng)操作了股票 相信你這么優(yōu)秀的人一定很清楚整個市場行情就分為兩種。 1：是沒有趨勢的，上上下下很不 好把握的行情，而且振蕩行情你沒把握好的話，即使你在趨勢中賺了很多的錢也保護不了利潤 曾經(jīng)我們的宋老師和鄧?yán)蠋熢谡袷幮星橹谐粤撕艽蟮奶潱﹤}了四次跟你一樣也是虧損連連，但是沒有灰心，決定尋找老師，后來跟克羅老師學(xué)習(xí)才知道 原來那是振蕩行情，經(jīng)過老師 10幾年的學(xué)習(xí)、總結(jié)、實戰(zhàn)?？偨Y(jié)出解決振蕩行情的夾板盈利模式 有趨勢。我們會在高級班上學(xué)到怎么把握大的行情，怎樣把握真確的進場點、出場點、資金管理、交易計劃等 一：內(nèi)容的介紹： 首先是思路的轉(zhuǎn)變 如何扭虧為贏 做投資最關(guān)鍵的是思路的轉(zhuǎn)變，你如果思路一直不變的話，你得到的還是以前的 結(jié)果，在這里老師將引導(dǎo)你走上贏家的道路 股票 (期貨 )贏利的招數(shù) 如何操作震蕩行情，如何在震蕩行情中選擇進場點和出場點 （ 1）、判斷什么時間進入震蕩，該怎樣判斷它已經(jīng)進如震蕩 如果你不會判斷什么時間進入震蕩的話，你很有可能在前面 趨勢之中賺的錢回吐進去，有可能更加嚴(yán)重的是您被套 老師在沒有學(xué)習(xí)和總結(jié)的時候曾經(jīng)吃了很多的虧這些血的經(jīng)驗?zāi)茏屇涣餮耐顿Y。 （ 2）、判斷好了震蕩那下面該怎樣去定義它，并且用好它呢，老師在課程 里面將會把她 10幾年總結(jié)和跟國內(nèi)外頂級的投資大師學(xué)習(xí)過的方法來教您 讓你在最短的時間內(nèi)把握老師 10幾年的經(jīng)驗。 如何保住利潤 如何操作夾板 （ 1）、定義夾板 （ 2）、夾板的分類 對應(yīng)的夾板進場原則和出場原則老師將會在課程上詳細的講解 真突破與假突破的操作方式 真突破和假突破的定義又該怎么去操作，你每次的資金用多少 這些老師將會在課程上詳細的講解 新品種贏利模式 九大選好股的標(biāo)準(zhǔn) 在第一天的下午，老師會針對每個人手上的股票進行詳細的 分析看是繼續(xù)有持有的價值還是找到其他的好股票條正倉位。 這是很難的機會，您是不是很想了解自己手上的股票如何是嗎？ 老師會課程最后天的下午，會給到大家有關(guān)大盤的即時分析，鄧?yán)蠋煂Υ蟊P