世聯(lián)中國業(yè)務發(fā)展部職能定位(編輯修改稿)
2025-03-18 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 了解區(qū)域內(nèi)競爭對手的經(jīng)營策略? 核心員工的對口委托培養(yǎng)? 分公司之間定期專業(yè)互訪、業(yè)務交流? 深圳代招聘? 重點發(fā)展商在深圳參觀考察的接待陪同廣州公司需求分析A、 策劃 B、 銷售 C、 業(yè)務拓展 D、 客戶維護 E、 公司品牌F、 項目宣傳 G、 培訓 H、 平臺 I、 企業(yè)文化廣州公司迫切需求明細? 優(yōu)秀策劃報告? 銷售人員管理模式? 員工對世聯(lián)品牌的認知? 世聯(lián)內(nèi)部成功管理模式? 對重點項目進行人員支援? 匯報 PPT案例? 銷售經(jīng)理的培養(yǎng)? 深圳公司的制度及流程? 培訓體系及課程的輸入? 重點項目談判協(xié)助? 策劃團隊的建設? 基礎數(shù)據(jù)庫的現(xiàn)場維護指導廣州公司希望得到的支持? 建立核心人員的培養(yǎng)體系：外派不能解決人員本地化? 希望安排重點培養(yǎng)員工在深圳公司短期實習（ 24周）? 充分共享深圳公司的策劃平臺? 外派人員的考核標準：工作能力與帶人能力如何平衡? 管理標準化模塊的輸入? 根據(jù)分公司的不同架構及發(fā)展階段制定外派補助及工資標準北京公司需求分析A、 策劃 B、 銷售 C、 業(yè)務拓展 D、 客戶維護 E、 公司品牌F、 項目宣傳 G、 培訓 H、 平臺 I、 企業(yè)文化北京公司迫切需求明細? 策劃創(chuàng)新? 世聯(lián)推廣 PPT文件? 匯報 PPT案例? 培訓體系及課程的輸入? 員工對世聯(lián)品牌的認知? 世聯(lián)內(nèi)部成功管理模式? 銷售經(jīng)理的培養(yǎng)? 定期向發(fā)展商派發(fā)世聯(lián)刊物和書籍? 老總演講北京公司希望得到的支持? 項目在遇到困難時組織相關人員現(xiàn)場協(xié)助解決問題? 項目前期階段的策劃支援? 只有成熟的優(yōu)秀人才，才是支援? 探討分公司之間項目緊急情況下的相互暫時支援模式? 由分公司對所在地發(fā)展商派發(fā)世聯(lián)刊物? 介紹其它分公司運作的成功項目，提高業(yè)務能力? 分公司之間的交流與分享有助于提高對企業(yè)產(chǎn)生歸屬感? 由老總在公司內(nèi)部宣講企業(yè)文化異地公司的發(fā)展之路策劃方面優(yōu)秀策劃告策劃團隊建設項目會審策劃創(chuàng)新異地公司的發(fā)展之路銷售方面銷售人員管理模式銷售培訓銷售經(jīng)理培養(yǎng)異地公司的發(fā)展之路異地公司的發(fā)展之路發(fā)展商培訓輸出區(qū)域性研究重點發(fā)展商拜訪確定重點項目重點項目的傳播計劃需求調(diào)查的啟示（支持）? 知識共享非常重要，要進一步完善知識庫平臺，并不定期地運用人員互訪、內(nèi)部講座、論壇、培訓等方式建立知識共享體系；? 集團要協(xié)助分公司之間建立共同知識及語匯；? 銷售經(jīng)理人員的培養(yǎng)是分公司目前共同的困難；? 培訓體系及課程的輸入是一項長期需求；? 企業(yè)文化的建設與傳播要持續(xù)進行；? 對分公司重大項目接受資源調(diào)用請求并安排成熟人員短期協(xié)助；? 集團需建立愿意赴異地工作人員庫，并在赴異地工作前進行外派培訓；? 在分公司尚未成熟之前集團進行人員支援是必要的，但在分公司基本成熟之后，在業(yè)務操作層面的介入程度要慎重考慮，集團的工作重點應放在分公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃、核心競爭能力的提煉與打造及業(yè)務創(chuàng)新等方面。需求調(diào)查的啟示（管理）? 定期對分公司進行業(yè)務品質(zhì)監(jiān)控，幫助分公司發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決之道；? 對重點項目的策劃及運作過程進行介入與監(jiān)控；? 對大客戶資源進行整合及管理；? 對分公司的品牌宣傳策略進行指導與管理；? 對分公司的人均創(chuàng)收能力進行監(jiān)督；? 在分公司發(fā)展前期階段制定符合分公
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