如何構(gòu)建成功的市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-18 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場區(qū)隔 產(chǎn)品 市場 A B C D E F 成長率 毛利率 占有率 凈利率 規(guī)模 銷售潛力 銷售量 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 30 競爭手段 競爭營銷 分析 競爭定位 主要 競爭者 競爭現(xiàn)狀 Situation— 競爭現(xiàn)狀 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 31 競爭現(xiàn)狀 五力分析 競爭描述 主要競爭者 次要競爭者 競爭方式 競爭定位 產(chǎn)品 領(lǐng)導(dǎo)者 追隨者 挑戰(zhàn)者 利基者 A B C D E F 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 32 商品現(xiàn)狀 商品調(diào)研 商品分析 商品定位 商品研發(fā) 生命周期 Situation商品現(xiàn)狀 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 33 知識產(chǎn)權(quán)分類 知識產(chǎn)權(quán) 商標權(quán) 專利權(quán) 著作權(quán) 其他知識產(chǎn)權(quán) 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 34 商品現(xiàn)狀 現(xiàn)有商品 研發(fā)商品 商品調(diào)研 商品定位 服務(wù)重點 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 35 商品毛利率 營業(yè)額占比 商品定位 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 36 STEP 1 3 營 銷 環(huán) 境 大環(huán)境 中環(huán)境 小 環(huán) 境 需 求 點 問 題 點 機 會 點 本 公 司 對 策 營 銷 環(huán) 境 5 力分析 PEST分析 SWOT分析 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 37 經(jīng) 營 現(xiàn) 況 分 析 SWOT分析 中 長 期 問 題 于 對 策 次年問題與對策 組織力 管理力 營銷力 商品力 業(yè)種業(yè)態(tài)業(yè)位 經(jīng)營層 STEP 14 企 業(yè) 現(xiàn) 狀 經(jīng) 營 活 動 分 析 經(jīng)營能力分析 大腦 身體 血液 營養(yǎng) 骨架 創(chuàng)造性 成長性 循環(huán)性 收益性 安全性 有形資產(chǎn) 財 人 機器 方法 材料 市場 時 開發(fā) 復(fù)制 交換 信用 管理 資訊 知識 無形資產(chǎn) 事業(yè)分析 成長性分析 收益性分析 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 38 平均點 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 39 STEP1 企 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析 需求點 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 營 銷 戰(zhàn) 略 目 標 營 銷 整 合 戰(zhàn) 術(shù) 年 度 計 劃 STEP2 STEP3 STEP5 STEP4 問題點 機會點 控 制 管 理 STEP6 訂定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 40 市場競爭態(tài)勢的 PEST戰(zhàn)略分析 （ strategic Analysis of Market Competition/PEST） PEST 顧 客 市 場 競 爭 商 品 公 司 對本公司的影響 本公司的對策 Policy 政 策 Economy 經(jīng) 濟 Society 社 會 technological 科 技 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 41 市場競爭態(tài)勢的 SWOT戰(zhàn)略分析 （ strategic Analysis of Market Competition/SWOT） SWOT 企業(yè) 分析 競爭者分析 產(chǎn)業(yè) 分析 顧客 分析 環(huán)境 分析 對本公司的影響 本公司的對策 Strength 優(yōu) 勢 Weakness 劣 勢 Opportunity 機 會 Threat 威 脅 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 42 新入侵者 的威脅 上游 議價能力 替代品 的威脅 下游 議價能力 產(chǎn)業(yè)競爭者 競爭強度 五 力 分 析 入侵壁壘 規(guī)模經(jīng)濟 專賣產(chǎn)品的差別 商標專有性 轉(zhuǎn)換成本 資本需求 分銷渠道 絕對成本優(yōu)勢 研究曲線的專有必要投入的渠道 低成本產(chǎn)品設(shè)計的專有政府政策 預(yù)期的反擊 競爭的決定因素 產(chǎn)業(yè)增長 固定（存儲）成本 /附加價值 周期性生產(chǎn)過剩 產(chǎn)品差異 商標專有 轉(zhuǎn)換成本 集中與平衡 信息的復(fù)雜性 競爭者的多樣性 公司的風險 退出壁壘 決定供方力量的因素 投入的差異 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 替代品投入的現(xiàn)狀 供方的集中程度 批量大小對供方的重要性 與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本 投入對成本和特色的影響 產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于 后向整合的威脅 決定買方力量的因素 決定替代威脅的因素 替代品相對價格表現(xiàn) 轉(zhuǎn)換成本 客戶對替代品的使用傾向 侃價杠桿 買方的集中程度相對企業(yè) 的集中程度 買方數(shù)量 買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 買方信息 后向整合的能力 替代品 克服危機的能力 價格敏感性 價格 /購買總量 產(chǎn)品差異 品牌專有 質(zhì)量 /性能的影響 買方的利潤 決策者的激勵 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 43 長期戰(zhàn)略目標 STEP 21 營 銷 環(huán) 境 評 估 市 場 需 求 評 估 企 業(yè) 現(xiàn) 狀 評 估 品 牌 經(jīng) 營 核心競爭力 戰(zhàn) 略 目 標 市 場 目 標 創(chuàng) 變 目 標 商 品 目 標 人 資 目 標 銷售額目標 利潤率目標 市場占有率目標 組 織 目 標 投 資 目 標 整 合 目 標 三 年 營 業(yè) 目 標 明 年 度 營 業(yè) 目 標 問 題 分 析 與 對 策 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 44 STEP 22 戰(zhàn) 略 目 標 環(huán) 境 分 析 企業(yè)現(xiàn)狀分析 縮 小 差 距 對 策 環(huán) 境 對 策 變革創(chuàng)新重點 本 年 度 重 大 問 題 分 析 與 對 策 明年經(jīng)營戰(zhàn)略 明年度營銷計劃 明 年 度 營 銷 目 標 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 45 基 本 戰(zhàn) 略 撤退戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 46 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 垂直整合 策略聯(lián)盟 優(yōu)、精、強、大 上市 購并 水平整合 如 何 構(gòu) 建 成 功 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 47 競爭戰(zhàn)略 總成本降低 目標集中 差 異 化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1