如何進行有效的市場營銷戰(zhàn)略設計(編輯修改稿)
2025-03-08 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 ? 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。 1/27/2023 34 徐州市中小企業(yè)局 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 1/27/2023 35 徐州市中小企業(yè)局 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費用。 ? 經(jīng)營者承擔風險較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 1/27/2023 36 徐州市中小企業(yè)局 影響目標市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 1/27/2023 37 徐州市中小企業(yè)局 三 市場定位戰(zhàn)略 1/27/2023 38 徐州市中小企業(yè)局 市場定位的發(fā)展 ? 質(zhì)量時代： 營銷的核心 — 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 形象時代： 營銷的核心 — 提升產(chǎn)品市場形象 ? 定位時代： 營銷的核心 — 尋求屬于企業(yè)的細分市場，定位營銷。消費者至上的時代 1/27/2023 39 徐州市中小企業(yè)局 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 列斯（ Al Ries）和杰克 特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。 1/27/2023 40 徐州市中小企業(yè)局 ? 市場定位三部曲 識別潛在 競爭優(yōu)勢 企業(yè)核心競爭 優(yōu)勢定位 制定發(fā)揮核心競 爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 1/27/2023 41 徐州市中小企業(yè)局 二 、 市場定位的步驟 ? 識別潛在競爭優(yōu)勢 — 成本優(yōu)勢：以低價銷售相同質(zhì)量產(chǎn)品 、 以相同價格銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品 （ 如 “ 格蘭仕 ” 微波爐 ）
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