freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算(ppt132頁)(編輯修改稿)

2025-03-18 14:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 有什么 54 1311975432 * 包括東歐、非洲、中東、澳大利亞以及其他各個地區(qū) 資料來源:高盛; EMC報告 全球移動電話用戶 百萬名用戶;百分比 93 其他 * 100% = 94 95 96 日本 拉丁美洲 美國 西歐 55 133 45% 年遞增率 9300 中國 85 204 366 285 455 97 98 99 00 27% 72% 58% 89% 51% 45% 34 16 6 47 26 3 26 43 4 8 16 26 38 5 9 18 26 32 5 14 18 27 26 7 14 19 19 14 8 23 27 27 21 9 12 20 26 19 10 11 21 中國是世界上增長最快的移動電話市場之一 55 35 33283133241120202834181530726105 73資料來源: CRC 研究報告 1999年 2月;麥肯錫分析 “三巨頭” 在市場上占主導(dǎo)地位,而國內(nèi)企業(yè)剛剛起步 中國的移動手機(jī)市場 百萬臺 1996 摩托羅拉 100% = 1997 1998 1999 愛立信 諾基亞 西門子 國內(nèi)其他公司 其他跨國公司 /合資公司 “三巨頭” 56 1999第一次預(yù)測 某行業(yè)規(guī)模發(fā)展趨勢圖 30 210 430 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1993 1996 1999 2023 (億元) 1000 2023 1000 550 修改后的預(yù)測 57 外部環(huán)境分析要點 二、客戶:(消費者:家庭、行業(yè)客戶) 客戶是誰 ( 多重類別 、 新老等 ) 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習(xí)慣 有什么 (女性化、老人化) 58 客戶需求分析 客戶 特征 需求 需要的服務(wù)產(chǎn)品(可細(xì)化規(guī)模) 客戶群一 客戶群二 客戶群三 客戶群四 59 外部環(huán)境分析要點 三 、 合作伙伴: ( 上游 、 平級伙伴 ) 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標(biāo) 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 體現(xiàn): A、 大華凌體系 , 大客戶與大企業(yè); B、 匹配市場策略 ( 如聯(lián)想與國美 ) 有什么 60 外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手: 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 ( 目標(biāo) 、 策略等 ) 對手的市場地位 ( 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ) 競爭對手的客戶 ( 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ) 競爭對手的長處和短處 有什么 61 競爭對手強(qiáng)弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場份額 財務(wù)狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注 : :1=弱 。2=較弱 。3=較強(qiáng) 。4=強(qiáng) . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強(qiáng)的 . ,這里列了三個關(guān)鍵因素 ,實際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 有什么 62 某地區(qū)金融機(jī)構(gòu)及重點企業(yè)布局分析 建行 工行 中行 農(nóng)行 其他行 商行 圖例 優(yōu)質(zhì)客戶 63 主要競爭對手分析 主要對手 優(yōu)勢 可采取的競爭對策 劣勢 工行 對市場反應(yīng)不敏感。服務(wù)差,多為儲蓄所及分理處 避開其最強(qiáng)的儲蓄業(yè)務(wù),存貸結(jié)合; 大力發(fā)展對公存款 農(nóng)行 可實時結(jié)算,其它無明顯優(yōu)勢 中行 實時結(jié)算入帳,外匯業(yè)務(wù)具較強(qiáng)優(yōu)勢 要對手,外匯業(yè)務(wù)方面以人民幣業(yè)務(wù)強(qiáng)化三資企業(yè)的工作。帶動外匯業(yè)務(wù) 思路混亂,產(chǎn)品跟不上理念。如金融超市無產(chǎn)品,服務(wù)差。 認(rèn)為外匯老大,高高在上,非常牛,不大重視人民幣,重外匯。龜縮本地仍然沒有市場意識、服務(wù)意識。 網(wǎng)點多,中間業(yè)務(wù)最多,范圍多。已開始做保險代理,商行必須積極競爭。中間業(yè)務(wù)理財應(yīng)是發(fā)展趨勢 64 選擇一種產(chǎn)品( 空調(diào)或冰箱 )列出本區(qū)域內(nèi)的前三位最直接的競爭對手,并簡要說明原因。( 可在多個區(qū)域區(qū)分 ) 寫出他們的優(yōu)劣勢。 寫出本區(qū)域的競爭策略。 時間 20分鐘,然后派出代表宣布; 練習(xí)三:討論本區(qū)域的競爭策略 有什么 65 五、內(nèi)部環(huán)境分析( SWOT分析) 有什么 S:( STRENGTH)本公司的優(yōu)勢(內(nèi)部) W:( WEAKNESS)本公司的劣勢(內(nèi)部) O:( OPPORTUNITY)本公司的機(jī)遇(外部) T:( THREAT)本公司的威脅(外部) 66 一、本公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu): 本公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位? 本公司是否明確自己的核心競爭力? 本公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好的宣傳? 所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計劃? 管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)? 本公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)? 有什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W)分析要點 67 二、本公司經(jīng)濟(jì)效益: 盈利能力、運作能力、人均利潤率等。 三、本公司產(chǎn)品和服務(wù): 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。 市場地位、競爭能力。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 有什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W)分析要點 68 四、本公司市場營銷: 本公司的市場細(xì)分是否有效? 同競爭對手相比,本公司是否有好的市場定位? 本公司的市場份額是否在提高? 當(dāng)前使用的業(yè)務(wù)模式是否可靠?是否經(jīng)濟(jì)? 本公司是否擁有有效的銷售隊伍? 本公司是否進(jìn)行市場調(diào)查? 有什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W)分析要點 69 四、本公司市場營銷: 本公司是否具有有效的促銷、廣告和公關(guān)策略? 營銷計劃和預(yù)算是否有效? 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)? 市場信息系統(tǒng)的完善程度。(信息數(shù)量、質(zhì)量等) 有什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W)分析要點 70 五、本公司人力資源: 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。 工作職責(zé)是否明確? 員工的士氣是否高昂? 員工的離職率是否較低? 員工的缺勤率是否較低? 本公司的獎勵和控制機(jī)制是否有效? 有什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W)分析要點 71 六、本公司財務(wù): 財務(wù)比率分析表明本公司的財務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么? 是否有足夠的資源? 公司的資金預(yù)算程序是否有效? 財務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓(xùn)? 有什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W)分析要點 72 優(yōu)勢 /劣勢( S/W)分析要點 七、計算機(jī)信息系統(tǒng)方面: 本公司的管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策? 本公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位? 信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新? 本公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)? 信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給本公司帶來的競爭優(yōu)勢? 是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機(jī)培訓(xùn)? 有什么 73 機(jī)遇 /威脅( O/T )分析要點 (結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機(jī)遇和威脅) 行業(yè)環(huán)境變化帶來的機(jī)遇 /威脅: 用戶的變化帶來的機(jī)遇 /威脅: 合作伙伴變化帶來的機(jī)遇 /威脅: 競爭對手變化帶來的機(jī)遇 /威脅: 有什么 74 六、制定策略與措施 ?策略與措施的含義 ?OTSW策略 ?措施框架圖 有什么 75 六、業(yè)務(wù)診斷和策略評估 策略: 圍繞本區(qū)域的目標(biāo)和業(yè)務(wù),在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上,為充分利用本區(qū)域的優(yōu)勢從而抓住機(jī)遇,規(guī)避風(fēng)險而制定的各種措施和辦法。 措施: 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動作。 舉例: ?目標(biāo): 找對象 ?思想: 對象的條件與類型 ?分析: SWOT分析 —— 自己口才好,性格開朗 ?策略: 自己找或通過其他途徑解決 ?措施: 本季度參加五次征婚晚會; 刊登征婚廣告 有什么 76 公司 OTSW策略 OTSW策略的 含義 : 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上,針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 不同狀態(tài) 組合 : OS狀態(tài), OW狀態(tài), WS狀態(tài), WT狀態(tài) 有什么 77 公司 OTSW策略 機(jī)遇 優(yōu)勢( OS)策略: 狀態(tài): 外部有機(jī)遇,公司有優(yōu)勢。 (任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .) 策略: 充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢,抓住機(jī)遇。 舉例: 明年南方地區(qū)將持續(xù)高溫,華凌在南方地區(qū),尤其是廣東具有極強(qiáng)的區(qū)域品牌優(yōu)勢,可在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大優(yōu)勢,可加強(qiáng)對重點地區(qū)的資源投放,將品牌影響力向外縣轉(zhuǎn)移,擴(kuò)大在廣東省的影響力,在廣東省內(nèi)再造幾個廣州。 78 公司 OTSW策略 機(jī)遇 劣勢( OW)策略: 狀態(tài): 存在一些外部機(jī)遇,但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 策略: 利用外部資源來彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢。 舉例: 華東地區(qū)明年持續(xù)高溫,但華凌空調(diào)品牌只在浙江、江蘇有一定優(yōu)勢,而福建地區(qū)、安徽地區(qū)基礎(chǔ)薄弱??衫迷腥A凌冰箱的優(yōu)勢及臨福建的粵東地區(qū)的優(yōu)勢相聯(lián)動; 79 公司 OTSW策略 威脅 優(yōu)勢( TS)策略: 狀態(tài): 外部有威脅,公司有優(yōu)勢。 策略: 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響,最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 舉例: 90年代初用戶親睞國外品牌,華凌發(fā)揮三菱的品牌知名度及影響力,采用不同之處在于與三菱電機(jī)相同,獲得長足的發(fā)展; 80 公司 OTSW策略 威脅 劣勢( TW)策略: 狀態(tài): 外部有威脅,公司有劣勢。 策略: 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅,即不正面迎接威脅,集中資源投放,細(xì)分市場從局部獲得突破。 舉例: 北方區(qū)可能明年將持續(xù)涼夏,而華凌品牌弱??梢钥紤]走大客戶工程、小區(qū)、農(nóng)村包圍城市,重點支持某幾個有發(fā)展?jié)摿Φ拇砩坦餐嵘? 81 列出威脅 。 利用優(yōu)勢,化威脅為機(jī)遇 。 利用資源,克服劣勢 。 列出機(jī)遇 。 發(fā)揮優(yōu)勢,抓住機(jī)遇 。 列出劣勢
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1